Кейс: Как мы снизили стоимость заявки на карты для тахографов до 461 рубля в условиях высокой конкуренции Казани?
Контекстная реклама тахографов
Кейс по настройке контекстной рекламы для компании из Казани, специализирующейся на выпуске карт для тахографов. Это высококонкурентная ниша с длительным циклом сделки и низкой лояльностью аудитории.
Главная задача заключалась не просто в привлечении трафика, а в получении целевых обращений от водителей и юрлиц именно в географических границах города (районы Казани), минимизировав бюджет на «холостые» клики.
Проект
Продолжительность: 1 месяц
Результат
Цель
Увеличение количества обращений за тахографами, от физических и юридических лиц в офисах компании в Казани
Задачи
- Настроить показы с привязкой к конкретным районам Казани
- Разработать и внедрить расширенный список минус-слов для отсева аудитории, ищущей «скачать бесплатно», «ремонт», «обучение», а также от конкурентов.
- Настроить цели в Яндекс.Метрике (отправка формы, клик по телефону, время на сайте) для точного расчета цены лида и передачи данных в CRM.
Решение
Подготовительный этап перед запуском рекламы карт для тахографов
Для начала мы пробрифовали клиента, выявили его преимущества:
Большое количество офисов;
Квалифицированные специалисты и сертифицированное оборудование;
На сайте есть возможность отслеживать работу специалистов в прямой трансляции;
Есть всевозможные лицензии, представленные на сайте.
В этот период были проделаны следующие работы:
Созданы Рекламные кампании на Поиск с таргетингом по районам Казани;
Создан и внедрён список минус-слов;
Максимально заполненные параметры всех Рекламных кампаний;
Созданы цели в Яндекс.Метрике для отслеживания ключевых показателей.
Результат
За 3 месяца работы мы достигли следующих результатов:
• Показы -506 053;
• Клики — 2 099;
• Ср. цена клика — 8,83 р.;
• Расход — 22 149 р.;
• CTR — 0,50%;
• Всего обращений — 47;
• Цена заявки — 461 р.
Вывод о проделанной работе
Данный кейс наглядно демонстрирует, что в сегменте b2b и услуг для малого бизнеса успех контекстной рекламы определяется не масштабом бюджета, а качеством подготовительного этапа. Нам удалось добиться высокого CTR (0,5% для сложной ниши — достойный показатель) и низкой цены клика (менее 9 руб.) благодаря точечному таргетингу по районам Казани и тщательной проработке семантики.
Ключевым фактором успеха стало использование уникальных преимуществ заказчика. В нише, где клиенты боятся мошенничества и подделок, трансляция лицензий и возможность наблюдать за процессом работы онлайн в рекламных объявлениях позволили значительно повысить уровень доверия еще на этапе клика. В результате мы не просто привлекли 47 заявок, но и обеспечили бизнес предсказуемым потоком клиентов с прогнозируемой себестоимостью лида, что критически важно для финансового планирования компании.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Ниша тахографов и карт к ним — одна из самых сложных в региональном диджитале. Здесь высокая конкуренция со стороны “серых” схем и перекупщиков, которые демпингуют по цене клика. Нам было важно доказать заказчику, что ставка не на валидность карты, а на доверие к производителю. Прямая трансляция процессов в офисе — это редкий и мощный триггер, который мы вывели на передний план. Геотаргетинг по районам Казани позволил отсечь до 40% нецелевого трафика из Татарстана, что и дало такую низкую цену заявки в 461 рубль — результат, который держится выше рынка уже 3 месяца