Кейс «Шоу»
Контекстная реклама для компании, оказывающей услуги по организации развлекательных программ.
Заказчик предоставляет услуги по организации развлекательных программ для различного рода мероприятий в г. Казань.
Проект
Продолжительность: 30 дней
Результат
Цель
Увеличение количества клиентов с помощью контекстной рекламы по направлениям B2B (корпоративы) и B2C (праздники и квесты).
Подготовительный этап
Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с Заказчиком, на котором определили его уникальное торговое предложение (УТП): Заказчик предоставляет скидку для Клиентов в размере от 10%. Стоит отметить, что в разработке развлекательных программ для проведения мероприятий помогает сценарист каналов ТНТ и СТС. Заказчик имеет большой опыт в проведении мероприятий и праздников, продукт адаптируется под Клиента, исходя из запроса и пожеланий. В качестве главного преимущества перед конкурентами Заказчик мог организовать как выездные программы, так и провести мероприятие на своих локациях.
Затем мы перешли к анализу целевой аудитории (ЦА). В качестве ЦА для направления B2B мы определили следующую категорию: женщины от 25 лет (мамы), так как наибольшим спросом являются детские дни рождения. Для B2B направления ЦА являются мужчины от 35 лет (владельцы бизнеса): в данном направлении наиболее распространено проведение корпоративов. После этого приступили к дополнительному анализу предложений конкурентов для каждого из направлений (B2B и B2C). Произвели разработку стратегий, баннеров и офферов, разработали соответствующие квизы под каждое из направлений.
По всем направлениям рекламные кампании были собраны со своим семантическим ядром и посадочной страницей. В качестве посадочных страниц мы использовали квизы, где лид-магнитом выступала скидка 10% на услуги компании.
Настройка рекламных кампаний
За период 4.12.2023-2.01.2024 были запущены рекламные кампании по направлениям B2B (корпоративы) и B2C (праздники и квесты) на Поиске с дневным бюджетом 1000 рублей и РСЯ с оплатой за клики с недельным бюджетом 15 000 рублей.
Дополнительно мы запустили рекламу на МК на B2B с оплатой за конверсию с недельным бюджетом 15 000 рублей.
Получив первичные данные, мы выявили, что направление “праздники” пользуются большим спросом, чем квесты. Так мы разделили РК РСЯ по направлению B2C на праздники и квесты. По направлению «праздники» были выставлены следующие цели: ограничение клика – 90 рублей, недельный бюджет – 15 000 рублей, цена заявки – 1 500 рублей. По направлению “квесты”: ограничение клика – 40 рублей, недельный бюджет составил 9000 рублей, цена заявки – 800 рублей.
По согласованию с Заказчиком РК по направлению «квесты» была отключена, так как мы получали меньше заявок по данному направлению по сравнению с остальными РК.
Мы заметили, что РК на Поиске по направлению В2В давал дорогие заявки. Это связано с тем, что в данный период времени в целом услуги по организации корпоративных мероприятий пользовались высоким спросом. В этом же рекламном кабинете были РК на В2С, которые давали целевые заявки по меньшей стоимости. Так, спустя 15 дней работы, было принято решение об отключении B2B направления и перераспределении бюджета на B2C направление.
Общий рекламный бюджет составил 70 000 рублей (с НДС).
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Статистика РК за 28.12.2023-03.01.2024:
Результат
Показы – 211 371;
Клики по ссылке – 2 104;
Заявки – 24;
Средняя стоимость заявки – 2 917 руб. (с НДС);
Бюджет – 70 000 руб. (с НДС);
CTR – 1 %.
Вывод
За месяц работы мы получили 24 заявки, средняя стоимость заявки составила 2 917 рублей. В целом, рекламные кампании лучше себя показали на поиске, чем на РСЯ. Это связано с тем, что вся работа изначально была выстроена на ручных ставках с оплатой за клики для того, чтобы определить спрос рынка и конверсию объявлений и посадочных площадок.
