Кейс «Септики»

Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с Заказчиком и заполнили майнд-карту.

Далее мы определили его уникальное торговое предложение (УТП) и преимущества: 
– заказчик установит септик в короткие сроки (от 1 до 3 дней); 
– работа ведется под ключ;
– предоставляется гарантия на пластик – 10 лет, на дренажный насос – 1 год (гарантийные случаи производителю Заказчик доказывает сам);
– при поднятии грунта септик можно дорастить;
– скидка на септик 10% + бесплатная доставка;
– при поломке септика выезд сотрудников обеспечивается в течение дня.

В качестве целевой аудитории (ЦА) мы выявили 2 категории: мужчины 25-55 лет и женщины от 30 лет.

После этого приступили к дополнительному анализу предложений конкурентов. Произвели разработку стратегий, баннеров и офферов, а также разработали квиз. В качестве лид-магнита мы использовали скидку 10%, бесплатную доставку или насос в подарок на выбор. Реклама запускалась на Московскую, Калужскую и Смоленскую области.

За период 13.04.2023-19.05.2023 мы запустили рекламную кампанию (РК) РСЯ (4 группы в каждой по 4 объявления), которая успешно обучалась для начальной стадии (2000 рублей за лид). 

За это время мы получили 67 заявок по средней стоимости 1 612 рублей.

В следующем месяце работы 20.05.2023-19.06.2023 цена лида снизилась с 1600 до 1550 рублей. 

Дополнительно мы проанализировали данные, полученные с квиза и выявили, что 52.8% пользователей выбирают скидку в качестве подарка. Так, мы создали новые объявления, где сделали акцент на возможность получения данной скидки.

Таким образом мы получили 69 заявок, стоимость составила 1418 рублей.

За период 20.06.2023-18.07.2023 РК обучилась, средняя цена заявки – 1450 рублей, недельный бюджет – 20000 рублей. Конверсия в заявку составила 4,67%, что является хорошим показателем. Дополнительно мы добавили копию РК с оплатой за лид 2000 рублей + настроили МК с оплатой за лид 1500 рублей. К концу текущего периода стоимость лида была снижена до 700 рублей, также мы добавили новую цель – старт квиза, по ставке 10 рублей.

За отчетный период было получено 29 заявок по 1311 рублей.

Далее мы остановили все РК, так как у Заказчика возникли сложности с пополнением бюджета. Свою работу мы возобновили 07.08.2023. 

В период 07.08.2023-06.09.2023 мы перезапустили стратегии в РСЯ на оплату за клики с недельным бюджетом 15000 рублей, стоимость лида – 2000 рублей, старт квиза – 30 рублей. Дополнительно перезапустили стратегии на Поиске с оплатой за клики, недельный бюджет – 10000 рублей, цена лида – 1000 рублей, старт квиза – 50 рублей. Также была добавлена копия РСЯ с оплатой за конверсии.

По итогам периода: 9 заявок по средней стоимости 4276 рублей, конверсия в заявку составила 1,75%.

Спад заявок в текущем периоде связан с возможными причинами:
– РК долгое время находились на паузе, и стратегия обучалась заново.
– Сезонность. Исходя из анализа запросов в вордстат, наблюдается небольшой спад ключевых запросов к концу лета.
– Низкий рекламный бюджет не позволял алгоритму Яндекс адекватно обучиться.

В период 07.09.2023-05.10.2023 мы добавили ретаргетинг в группы объявлений на Поиске. В этом же периоде мы внесли следующие корректировки:

РК показали хорошие результаты за отчетный период: количество заявок увеличилось до 40, цена заявки снизилась до 2385 рублей. Конверсия в заявку увеличилась с 1,75% до 2,60%.

На протяжении всего периода работы мы убирали площадки с низким CTR и нулевой конверсией, вносили корректировки ставок и бюджета, производили чистку семантики.

Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:

Вывод

За весь период работы закрылась 51 продажа. В общем, мы получили 214 заявок по средней стоимости 1709 рублей, CTR составил 0,45%.