Кейс «ПромСтан»: Как мы снизили стоимость заявки до 500 рублей и получили ROMI 340% для поставщика промышленного оборудования
Контекстная реклама для ПромСтан
В данном кейсе мы разберем, как с помощью комбинации динамических кампаний (DSA) и жесткой фильтрации трафика (15 000 минус-слов) нам удалось обойти конкурентов в узкой промышленной нише и обеспечить клиента стабильным потоком заявок на ремкомплекты и оборудование.
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
- 500 р.
Цель
Дешёвые заявки на запасные части и комплектующие, включая специально собранные ремкомплекты
Задачи
1) Запустить контекстную рекламу
2) Снизить стоимость одной заявки
3) Настроить ретаргетинг на посетителей с поведенческим фактором
О компании:
Компания «ПромСтан» специализируется на поставках оборудования для обработки листового металла от российских и мировых производителей и является официальным представителем Van Mark в России.
Сотрудничество с этой компанией мы начали в декабре 2017 года
Что было сделано?
Мы успешно провели рекламные кампании:
— На Поиск и Сети (РСЯ),
— Динамические кампании (DSA);
Динамические поисковые объявления. Заголовки подобных объявлений создаются сами на основе наполнения сайта и поисковых запросов пользователя.
DSA отлично подходит для интернет-магазинов, в нашем случае использование подобной кампании было как никогда актуальным, ведь сайт как раз подходит в эту категорию.
РСЯ Двух видов:
1) Пачка ключей на 1 объявление
2) Копия поиска.
— Для большей эффективности мы подбирали только конверсионные ключевые слова;
Тщательно подошли к сбору минус-слов: Часто к слову «Станок» Яндекс добавлял запросы по токарным, фрезеровочным и другим станкам, ничего не имеющих общего с Листогибочными; всего вышло около 15 000 минус-слов;
Ретаргетинг
Этот рекламный приём мы использовали, чтобы убедить потенциального покупателя приобрести товар. Например: посетителю были интересны роликовые ножи Tapco, он зашёл на сайт, но по каким-то причинам не совершил покупку — мы перенаправляли рекламу с этими ножами и клиент снова посещал сайт. Мы возвращали исключительно тех людей, которые провели на сайте не менее 1 минуты.
На скриншотах ниже вы можете ознакомиться со статистикой по переходам, как видно, более 70% переходов происходило именно по рекламе:
Результат
В первые три месяца работы мы стабильно вышли на стоимость одной заявки до 500 рублей при бюджете в 25 000 рублей.
Получили около 17 заявок в месяц, что вполне неплохо для компаний, которые специализируются на поставках подобного оборудования.
Потенциальная прибыль по подсчётам составила 85 000 рублей.
Вывод о проделанной работе
Этот кейс лишний раз подтвердил, что в сегменте B2B, особенно когда речь идет о сложном промышленном оборудовании, погоня за охватами и количеством кликов убивает эффективность. Главный урок, который мы вынесли из работы с «ПромСтан», — точность важнее масштаба. Сбор массива из 15 000 минус-слов показался на старте избыточной мерой, но именно эта работа позволила отсечь нецелевой трафик (токарные и фрезерные станки) и снизить стоимость заявки до 500 рублей, что в 3–5 раз ниже среднерыночных показателей в нише.
Кроме того, мы подтвердили, что динамические поисковые объявления (DSA) являются обязательным инструментом для интернет-магазинов и каталогов с широким ассортиментом. Они позволили автоматически закрыть длинный хвост низкочастотных запросов по ремкомплектам и запчастям, которые невозможно эффективно обработать вручную. Отдельного внимания заслуживает подход к ретаргетингу: возврат только тех пользователей, которые провели на сайте более минуты, а не всех подряд, позволил не раздражать аудиторию и сконцентрировать бюджет на действительно заинтересованных клиентах. В итоге комплекс этих мер обеспечил не просто стабильный поток заявок, а высокую окупаемость инвестиций — 340%, что делает такую стратегию масштабируемой и экономически обоснованной для бизнеса.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Ключевым фактором успеха в этом проекте стала не столько настройка кампаний, сколько глубокая аналитика семантики. В нише промышленного оборудования средняя цена лида часто превышает 2 000 – 3 000 рублей из-за дорогого клика и сложных решений по принятию покупки. Нам удалось выйти на стоимость 500 рублей за счет агрессивной минусации и разделения рекламных кампаний на „продающие“ (ремкомплекты) и „имиджевые“ (станки). DSA здесь сыграли роль идеального инструмента для автоматизации, но без предварительной очистки трафика они бы просто ускорили слив бюджета. Результат в 85 000 рублей потенциальной прибыли с 25 000 рублей бюджета — это показатель, который мы считаем эталонным для B2B в сегменте малого и среднего бизнеса.