Кейс «Продвижение производства бытовой химии»
Контекстная реклама для продвижения производства дезинфицирующей продукции
Добавлен 14 мая 2024
Заказчик, занимается разработкой и производством БАД, а также бытовой химии, включая средства дезинфекции. Одним из продуктов который нужно продвигать, был раствор для дезинфекции "AgБион", который используется при уборке помещений, а также пропитке тканей (носочно-чулочных изделий, масок, халатов и т.д.) с целью стерилизации. Заказчик работает с Клиентами по всей России.
Проект
Продолжительность: 2 недели
Результат
Цель
Развитие и продвижение производства дезинфицирующей продукции «AgБион» и увеличение количества продаж за счет контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Подготовительный этап
Первое с чего мы начали подготовку к запуску рекламы, это проведение созвон-брифинга с Заказчиком, на котором уточнили информацию о его производстве бытовой химии и конкретном продвигаемом продукте.
Здесь же мы выявили уникальное торговое предложение (УТП) и определили преимущества:
— данный продукт получен экологическим синтезом без использования растворителей, экологически чистый продукт;
— дезинфицирующий раствор безопасен для человека и животных;
— для изготовления используется дистиллированная вода;
— есть возможность предварительного расчета стоимости необходимого объема продукта по площади помещения, планируемого для обработки;
— Заказчик готов предоставить пробную партию продукции.
После чего мы провели конкурентный анализ и конкурентоспособность предложения.
В качестве целевой аудитории (ЦА) мы определили следующие категории:
— организации с большими помещениями,
— заводы по производству краски,
— столярное производство.
Всю полученную информацию оформили в майнд-карту.
Фрагмент майнд-карты
Далее мы произвели сбор семантики и разработали стратегии по привлечению потенциальных Клиентов, описали баннеры и офферы.
В качестве посадочной страницы разработали Квиз, к которому подключили метрику для анализа трафика. После чего приступили к настройке рекламных кампаний и их запуску.
Веб-версия квиза
страница «Спасибо»
Настройка рекламных кампаний для производства бытовой химии
Свою работу мы начали с запуска рекламных кампаний (РК) в РСЯ и МК с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 20000 рублей на кампанию и ценой заявки 500 рублей.
Спустя 6 дней работы, мы увеличили цену лида до 1200 рублей РСЯ и до 990 рублей МК. Дополнительно запустили автотаргетинг на уже существующие рекламные кампании и создали еще одну РК РСЯ с недельным бюджетом 20000 рублей и стоимостью заявки 1500 рублей.
Далее мы настроили дополнительную РК МК с недельным бюджетом 50000 рублей и ценой заявки 500 рублей.
Также были внесены корректировки в Квиз: добавили информацию «Уникальное средство, не имеющее аналогов на рынке».
Дополнительно создали копию РСЯ без автотаргета, недельный бюджет – 20000 рублей, цена заявки – 800 рублей.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
Результат
Показы – 140 343;
Клики – 890;
Заявки – 10;
Средняя стоимость заявки – 928,5 руб. (с НДС);
Бюджет – 9 285 руб. (с НДС);
CTR – 0,63 %;
Продажи – 6
Вывод о проделанной работе
По результатам проделанной работы мы получили 10 лидов по средней стоимости 928,5 рубля. Стоит обратить внимание, что продукт на рынке новый, в связи с чем мы получали не такое большое количество заявок. По обратной связи от Заказчика, есть целевые лиды — были отправлены КП и образцы продукции, также закрылось 6 продаж.
