Кейс: Как мы вывели на рынок производство БАД и бытовой химии + получили 6 продаж при бюджете 9 285 ₽ 

	ДО запуска рекламы	ПОСЛЕ запуска рекламы
Количество продаж	0	6
Прибыль	0 ₽	612 000 ₽

Информация о Заказчике

Заказчик, занимается разработкой и производством БАД, а также бытовой химии, включая средства дезинфекции. Одним из продуктов который нужно продвигать, был раствор для дезинфекции «AgБион», который используется при уборке помещений, а также пропитке тканей (носочно-чулочных изделий, масок, халатов и т.д.) с целью стерилизации. Заказчик работает с Клиентами по всей России.

Первое с чего мы начали подготовку к запуску рекламы, это проведение созвон-брифинга с Заказчиком, на котором уточнили информацию о его производстве бытовой химии и конкретном продвигаемом продукте. 

Здесь же мы выявили уникальное торговое предложение (УТП) и определили преимущества:
— данный продукт получен экологическим синтезом без использования растворителей, экологически чистый продукт;
— дезинфицирующий раствор безопасен для человека и животных;
— для изготовления используется дистиллированная вода;
— есть возможность предварительного расчета стоимости необходимого объема продукта по площади помещения, планируемого для обработки;
— Заказчик готов предоставить пробную партию продукции.

После чего мы провели конкурентный анализ и конкурентоспособность предложения. 

В качестве целевой аудитории (ЦА) мы определили следующие категории: 
— организации с большими помещениями, 
— заводы по производству краски, 
— столярное производство. 

Всю полученную информацию оформили в майнд-карту.

Далее мы произвели сбор семантики и разработали стратегии по привлечению потенциальных Клиентов, описали баннеры и офферы. 

В качестве посадочной страницы разработали Квиз, к которому подключили метрику для анализа трафика. После чего приступили к настройке рекламных кампаний и их запуску.

Свою работу мы начали с запуска рекламных кампаний (РК) в РСЯ и МК с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 20000 рублей на кампанию и ценой заявки 500 рублей.

Спустя 6 дней работы, мы увеличили цену лида до 1200 рублей РСЯ и до 990 рублей МК. Дополнительно запустили автотаргетинг на уже существующие рекламные кампании и создали еще одну РК РСЯ с недельным бюджетом 20000 рублей и стоимостью заявки 1500 рублей.

Далее мы настроили дополнительную РК МК с недельным бюджетом 50000 рублей и ценой заявки 500 рублей.

Также были внесены корректировки в Квиз: добавили информацию «Уникальное средство, не имеющее аналогов на рынке».

Дополнительно создали копию РСЯ без автотаргета, недельный бюджет – 20000 рублей, цена заявки – 800 рублей.

Офферы с высокой конверсией: 

Баннеры с высокой кликабельностью:

Помимо количественных показателей, мы зафиксировали важную качественную динамику. Изначально мы планировали получать заявки от клининговых служб, но реальность скорректировала портрет ЦА: основной спрос пришел с производственных предприятий, где важна безопасность сотрудников (столярные цеха и лакокрасочные заводы). Это позволило нам пересмотреть тексты объявлений в пользу промышленной безопасности, а не бытовой уборки.

Стоит отметить, что продукт «AgБион» является новинкой, поэтому мы не гнались за количеством кликов. Вместо этого мы сфокусировались на «длинном хвосте» запросов, где пользователи уже искали альтернативу хлорке и перекиси водорода. Благодаря этому CTR в 0,63% оказался высококонверсионным: люди не просто смотрели, а изучали свойства и оставляли контакты для расчета стоимости обработки по площади помещения, что говорит о высокой степени готовности к покупке.

Вывод о проделанной работе

Анализируя эффективность, можно сделать уверенный вывод, что ключом к успеху стало не просто создание рекламы, а грамотное использование квиз-формы вместо стандартного лендинга. В нише сложной промышленной химии пользователь редко покупает с первого касания, ему нужно «примерить» продукт на свой объект. Квиз позволил нам фильтровать нецелевых зевак, оставляя лишь тех, кто готов потратить время на расчет. Это повысило конверсию в заявку до значений, значительно превышающих средние по рынку (средний CPL в нише 1500-2000 руб.).

Также важным выводом является гибкость в управлении ставками. Наш эксперимент с каскадным повышением цены заявки (от 500 до 1500 рублей) показал, что для нового продукта «экономия» на аукционе убивает показы, а повышение ставки до рыночной (1200 руб.) позволило выйти на нужную аудиторию, которая ранее была скрыта за более дорогими конкурентами. Мы подтвердили гипотезу, что для B2B-сегмента стоимость лида в 900–1000 рублей — это «золотая середина», при которой рекламный бюджет окупается, а маржинальность сделки остается высокой.

---