Кейс: Как мы за 10 000 ₽ привели 17 заявок на пошив одежды и окупили рекламу в 24 раза за 2 недели
Контекстная реклама для швейного производства одежды полного цикла
Швейное производство полного цикла из Москвы обратилось к нам с запросом на запуск контекстной рекламы. Основная задача заключалась не просто в «накликивании» трафика, а в привлечении селлеров Wildberries и розничных магазинов, готовых к оптовым заказам. Мы протестировали гипотезу с использованием квиза вместо стандартного лендинга, что позволило сразу отсеивать нецелевых заявок и собирать только горячие лиды.
За две недели работы при бюджете всего 10 000 рублей мы получили 17 заявок со средней стоимостью 588 рублей. В деньгах это вылилось в две закрытые сделки на сумму от 120 000 рублей каждая, что обеспечило мгновенную окупаемость вложений в рекламу (ROI составил более 2000%). По итогам тестового периода клиент настолько уверился в эффективности связки, что принял решение выкупить у нас готовую рекламную модель для передачи своему штатному специалисту.
Проект
Продолжительность: 2 недели
Результат
Цель
Увеличение количества Клиентов с помощью контекстной рекламы.
| ДО запуска рекламы | ПОСЛЕ запуска рекламы | |
| Количество продаж | 1-2 в месяц | 2 за две недели |
| Прибыль | от 200 000 ₽ в месяц | от 240 000 ₽ за две недели |
Подготовительный этап
Перед составлением стратегии запуска рекламы для компании по пошиву одежды (РК) мы провели брифинг с Заказчиком, на котором определили его УТП: вся работа ведется под ключ (вплоть до отгрузки и создания карточек на Wildberries), также сравнительно невысокий сегмент по стоимости.
Что касается преимуществ, то Заказчик предоставляет скидку в 10% при заказе от 500 штук, также лекала для пошива создаются бесплатно.
В качестве целевой аудитории (ЦА) мы рассматриваем магазины одежды и селлеры Wildberries.
Следующим шагом мы приступили к дополнительному анализу ниши и предложений конкурентов.
Далее мы произвели сбор семантики, разработку стратегий, баннеров и офферов. В качестве посадочной страницы разработали Квиз под нишу Заказчика и запустили трафик на него.
Настройка рекламных кампаний для продвижения производства
За 2 недели продвижение производства мы запустили 2 РК:
1.РСЯ с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 20000 рублей, цель: цена заявки – 700 рублей.
2. МК с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 20000 рублей, цели: цена заявки – 550 рублей, заказ обратного звонка – 550 рублей.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
Статистика РК:
Результат
Показы – 35 449;
Клики по ссылке – 285;
Заявки – 17;
Средняя стоимость заявки – 588 руб. (с НДС);
Бюджет – 10 000 руб. (с НДС);
CTR – 0,8 %;
Продажи – 2.
За период тестового запуска мы суммарно получили 35 449 показов, которые трансформировались в 285 кликов (CTR 0,8%). Несмотря на скромный трафик, качество лидов оказалось высоким: с сайта пришло 17 заполненных заявок. Стоимость одной цели (CPL) составила 588 рублей, что на 16% ниже запланированного нами порога в 700 рублей.
Самым важным итогом стала не просто экономия бюджета, а маржинальность полученных сделок. Два клиента, пришедшие по этим заявкам, заключили контракты на пошив партий одежды. Средний чек каждой сделки превысил 120 000 рублей. Таким образом, при вложениях в 10 000 руб., выручка составила 240 000+ руб., что полностью покрыло все производственные и рекламные затраты заказчика.
Вывод
По итогу продвижения, при бюджете в 10 000 рублей мы получили 17 заявок на производство по средней цене 588 рублей. Конверсия составила 5,96%. По обратной связи от Заказчика закрылось 2 продажи на сумму от 120 000 рублей каждая.
Данный кейс наглядно демонстрирует, что в B2B-нише, особенно в производственном секторе, гнаться за дешевыми кликами бессмысленно. Главное это попадание в боли клиента. Вместо стандартных «Позвоните нам» мы использовали квиз-калькулятор, который давал селлеру мгновенную пользу: расчет стоимости тиража. Именно это решение позволило нам получить конверсию 5,96%, что в 2 раза выше среднерыночных показателей для промстраниц.
Также мы убедились, что стратегия с оплатой за конверсии (а не за клики) на старте это лучший инструмент фильтрации «мусорного» трафика. Даже при ограниченном бюджете в 10 000 рублей алгоритмы Яндекса смогли найти целевую аудиторию, а не просто лида который не купит. Факт того, что клиент попросил наши наработки под свой штат, говорит о том, что мы создали эффективную стратегию способную отрабатывать с первого дня, а не разовую рекламную кампанию. В целом реклама для производства должна быть построена на доверии и скорости расчета, и мы это подтвердили на практике.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Павел Соловьев — маркетолог компании «Новый курс»
Самое сложное в этой нише это заставить предпринимателя поверить в «автоматические стратегии», когда бюджет копеечный. Моя фишка здесь была в том, чтобы на квизе убрать одно поле для ввода телефона и оставить только номер, чтобы снизить порог входа. Люди не любят заполнять длинные анкеты, а заявка нам нужна была «разогретая». Я бы советовал всем производственным компаниям не экономить на разработке УТП в тексте объявлений: указание скидки 10% за тираж и «бесплатные лекала» мы вынесли прямо в заголовки объявлений, и это дало х2 к CTR.