Кейс «Платон Констракшн»: Как производителю потолков получить 912 000 ₽ оборота, вложив 148 000 ₽ в Яндекс.Директ
Контекстная реклама для компании по производству потолков
В этом кейсе мы разбираем трехмесячный запуск контекстной рекламы для производителя потолков и облицовочных колонн «Платон Констракшн» (г. Казань). Перед нами стояла задача выйти за пределы регионального рынка и протестировать спрос на продукцию по всей России, используя Яндекс.Директ. За отчетный период нам удалось не только детально проанализировать портрет целевой аудитории — от архитекторов до частных прорабов, — но и выстроить работающую воронку с ROMI более 615%.
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
12 продаж
Цель
Сбор целевых заявок по всей РФ через контекстную рекламу в Яндекс
Задачи
- Определить, в каких федеральных округах (кроме ПФО) есть рентабельный спрос на производство потолков с учетом стоимости логистики.
- Разделить поток трафика на «Проектировщики / Архитекторы» и «Снабжение / Подрядчики».
- Снижение доли заявок от частных лиц
- Интеграция данных из Яндекс.Директ с CRM клиента для отслеживания заявок и конверсии
Подготовительный этап
Первое с чего мы начали наше сотрудничество это проведение брифинга с клиентом. На нем мы узнали целевую аудиторию (ЦА) и основных конкурентов заказчика, а также более подробно узнали о его продукте, УТП для рекламы. В дальнейшем мы более подробно изучили ЦА и конкурентов заказчика, путем детального анализа сайтов, соц.страниц конкурентов, форумов и сообществ.
Таким образом были выявлены преимущества заказчика перед конкурентами, а также несколько основных вопросов, которые чаще всего задают клиенты:
Цена
Срок
Будет это реализовано так же, как на дизайнерском проекте
УТП заказчика: индивидуальная разработка проекта. Возможность частичной оплаты.
Также в ходе анализа разрабатывалась стратегия запуска рекламной компании, которая отражена в майнд-карте
После проработки стратегии мы приступили к написанию офферов и созданию объявлений. Для детального анализа рекламной компании к сайту клиента подключили счетчики Яндекс.Метрики.
Помимо этого, собрали ключевые слова и минус-фразы.
Запуск рекламных компаний
В первом месяце было запущено 5 рекламных компаний. В каждой компании 8 объявлений, по 2 варианта объявления на группу. Ручное управление ставками.
Рекламные компании запускались как на поиске, так и на РСЯ.
В результате первого запуска нам удалось собрать 9 заявок по средней стоимости 1587,39 руб. CTR на поиске — 7,55%, CTR в РСЯ — 0,6%.
Баннеры, по которым были конверсии:
Во втором месяце для увеличения количества и качества заявок мы:
провели А/А и А/Б тестирование рекламных компаний;
дополнили список минус-слов на поиске;
поработали со срезами: пол, возраст, устройства, посещаемость, гео;
провели корректировку ставок и отключили площадки и объявления с низкими показателями;
запустили автостратегию на РСЯ:
запустили рекламу на поиске в Google.Ads.
Для улучшения конверсии сайта просмотрели вебвизор и провели анализ предложений конкурентов, в ходе данного анализа клиенту были переданы рекомендации для внесения корректировок на сайт (сократить поля в форме обратной связи, добавить готовые дизайн-проекты на сайт и т.д.).
В ходе данной работы удалось увеличить целевой трафик и снизить стоимость клика на РСЯ, за счет выведения ее на автостратегию.
Таким образом мы собрали 54 заявки по средней стоимости 1415 руб, CTR — 0,55%.
Баннеры с высокой кликабельностью:
Конверсия 8,57%
Конверсия 8%
В дальнейшем было принято решение оставить одну поисковую систему Яндекс.Директ и РСЯ, так как с Яндекса приходило большее число заявок.
За третий месяц работы, мы запустили новую стратегию для оптимизации конверсий, провели корректировки по гео, добавили ключи по более частым запросам, внедрили на сайт страницу «спасибо».
По результату работы получилось собрать 30 заявок, по средней стоимости 1818 руб, CTR – 0,29%.
Баннеры с высокой кликабельностью:
CTR – 0,86%
CTR – 0,42%
Скриншот конверсий с рекламного кабинета:
Визиты на сайт с поисковых систем
Результат
Показы — 1 201 164;
Клики — 5 556;
Бюджет — 148 133,63 руб с НДС;
Заявки – 93
Средняя стоимость заявки – 1 592,83 руб. (с НДС);
CTR – 0,46 %;
Продажи — 12;
Средняя стоимость продажи — 12 344,46 руб. (с НДС);
Средний чек продажи — от 76 000 руб.;
Оборот Заказчика — от 912 000 руб.
Вывод:
По итогу проведенных работ по рекламе производства потолков, нам удалось увеличить качество и количество целевого трафика на сайт. Для более качественной работы следует включить поиск точечно – по городам, а не регионам. На сайт добавить больше информации о продукте. Помимо этого, возможно протестировать отдельные посадочные страницы на продукты: подвесные потолки, облицовка колон и т.д.
За 3 месяца работы мы получили 93 заявки, из которых Заказчик закрыл 12 продаж. Оборот Заказчика составил от 912 000 рублей.
Отзыв клиента
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Павел Соловьев — маркетолог компании «Новый курс»
Данный кейс это классический пример работы с нишевым B2B-продуктом, где цена ошибки в таргетинге высока. Мы намеренно ушли от стратегии «лить на всю Россию одинаково». Как показала практика, запуск автостратегий на РСЯ снизил цену клика, но не повысил качество лидов — мы получили много запросов от частников, которые не готовы ждать индивидуальное производство. Точкой роста для проекта, по моему мнению, является не увеличение бюджета, а создание отдельных лендингов под серии потолков (Грильято, Кубообразные) и обязательное внедрение квиза на сайте. Это позволит во втором полугодии снизить CPL до 900-1100 рублей и повысить конверсию в продажу минимум до 18-20%. Потенциал масштабирования вижу в запуске контекста по брендам конкурентов и таргетинге на ключевых дизайнеров Москвы и СПб.