Кейс «Платон Констракшн»
Контекстная реклама для компании по производству потолков
Платон Констракш – компания, занимающаяся проектированием и производством потолков, облицовочных колон в г.Казань. Заказчик обратился с целью сбора целевых заявок по всей России через поисковую систему Яндекс.
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
Подготовительный этап
Первое с чего мы начали наше сотрудничество это проведение брифинга с клиентом. На нем мы узнали целевую аудиторию (ЦА) и основных конкурентов заказчика, а также более подробно узнали о его продукте, УТП для рекламы. В дальнейшем мы более подробно изучили ЦА и конкурентов заказчика, путем детального анализа сайтов, соц.страниц конкурентов, форумов и сообществ.
Таким образом были выявлены преимущества заказчика перед конкурентами, а также несколько основных вопросов, которые чаще всего задают клиенты:
Цена
Срок
Будет это реализовано так же, как на дизайнерском проекте
УТП заказчика: индивидуальная разработка проекта. Возможность частичной оплаты.
Также в ходе анализа разрабатывалась стратегия запуска рекламной компании, которая отражена в майнд-карте
После проработки стратегии мы приступили к написанию офферов и созданию объявлений. Для детального анализа рекламной компании к сайту клиента подключили счетчики Яндекс.Метрики.
Помимо этого, собрали ключевые слова и минус-фразы.
Запуск рекламных компаний
В первом месяце было запущено 5 рекламных компаний. В каждой компании 8 объявлений, по 2 варианта объявления на группу. Ручное управление ставками.
Рекламные компании запускались как на поиске, так и на РСЯ.
В результате первого запуска нам удалось собрать 9 заявок по средней стоимости 1587,39 руб. CTR на поиске – 7,55%, CTR в РСЯ – 0,6%.
Баннеры, по которым были конверсии:
Во втором месяце для увеличения количества и качества заявок мы:
провели А/А и А/Б тестирование рекламных компаний;
дополнили список минус-слов на поиске;
поработали со срезами: пол, возраст, устройства, посещаемость, гео;
провели корректировку ставок и отключили площадки и объявления с низкими показателями;
запустили автостратегию на РСЯ:
запустили рекламу на поиске в Google.Ads.
Для улучшения конверсии сайта просмотрели вебвизор и провели анализ предложений конкурентов, в ходе данного анализа клиенту были переданы рекомендации для внесения корректировок на сайт (сократить поля в форме обратной связи, добавить готовые дизайн-проекты на сайт и т.д.).
В ходе данной работы удалось увеличить целевой трафик и снизить стоимость клика на РСЯ, за счет выведения ее на автостратегию.
Таким образом мы собрали 54 заявки по средней стоимости 1415 руб, CTR – 0,55%.
Баннеры с высокой кликабельностью:
Конверсия 8,57%
Конверсия 8%
В дальнейшем было принято решение оставить одну поисковую систему Яндекс.Директ и РСЯ, так как с Яндекса приходило большее число заявок.
За третий месяц работы, мы запустили новую стратегию для оптимизации конверсий, провели корректировки по гео, добавили ключи по более частым запросам, внедрили на сайт страницу «спасибо».
По результату работы получилось собрать 30 заявок, по средней стоимости 1818 руб, CTR – 0,29%.
Баннеры с высокой кликабельностью:
CTR – 0,86%
CTR – 0,42%
Скриншот конверсий с рекламного кабинета:
Визиты на сайт с поисковых систем
Результат
Показы – 1 201 164
Клики – 5 556
Бюджет – 148 133,63 руб с НДС
Заявки – 93
Средняя стоимость заявки – 1 712,62 руб
Вывод
По итогу проведенных работ, нам удалось увеличить качество и количество целевого трафика на сайт. Для более качественной работы следует включить поиск точечно – по городам, а не регионам. На сайт добавить больше информации о продукте. Помимо этого, возможно протестировать отдельные посадочные страницы на продукты: подвесные потолки, облицовка колон и т.д.
Отзыв клиента
