Кейс «ПИХТА Graphic»: Как мы получили 100 заявок по 185 рублей в узкой B2B-нише разработки фирменного стиля
Контекстная реклама для продвижения компании по разработке фирменного стиля
Разработка фирменного стиля — это высококонкурентная и экспертная ниша, где цена ошибки в рекламе особенно высока. Клиенты принимают решение долго, а заявки с поиска могут стоить тысячи рублей. Перед нами стояла задача: настроить рекламные кампании в Яндекс.Директ для компании «ПИХТА Graphic» таким образом, чтобы обеспечить стабильный поток заявок, уложившись в заданный бюджет. Мы сделали ставку на максимальную релевантность (модель «1 ключ — 1 объявление»), глубокую сегментацию регионов и подключили РСЯ-копию поиска для сбора теплой аудитории.
Проект
Продолжительность: 2 месяца
Результат
обращений
Цель
Обеспечить отдел продаж «ПИХТА Graphic» стабильным потоком целевых заявок (лидов) с высоким потенциалом конверсии в продажу, эффективно распределяя рекламный бюджет между поиском и РСЯ.
Задачи
- Собрать максимально релевантное семантическое ядро
- Продвижение через контекстную рекламу в Яндекс.Директ для стабильного потока поступления заявок
Начинаем работу!
В первую очередь был проанализирован рынок и собрано семантическое ядро, состоящее лишь из целевых запросов (Разработка фирменного стиля под ключ, разработка айдентики, заказать фирменный стиль, и другие (Всего около 100 целевых ключевиков);
Все запросы собирались также с помощью метода просмотра их по Поисковой (не рекламной) выдаче;
Рекламная кампания на Поиск по структуре 1 запрос на 1 объявление (Благодаря этому на выходе — Стопроцентная релевантность и наименьшая стоимость клика на старте)
Решение для продвижения разработки фирменного стиля
В первую очередь был проанализирован рынок и собрано семантическое ядро, состоящее лишь из целевых запросов (Разработка фирменного стиля под ключ, разработка айдентики, заказать фирменный стиль, и другие (Всего около 100 целевых ключевиков)
Все запросы собирались также с помощью метода просмотра их по Поисковой (не рекламной) выдаче
Рекламная кампания на Поиск по структуре 1 запрос на 1 объявление (Благодаря этому на выходе — Стопроцентная релевантность и наименьшая стоимость клика на старте)
Текст объявлений :
— В тексте мы прописали все основные “Офферы” и УТП, которые могут быть интересны потенциальным клиентам;
Кампании РСЯ также были созданы и сегментированы по:
1. РСЯ Москву и СПб
2. РСЯ на всю остальную РФ
3. Кампания РСЯ в виде Поиска (Копия Поисковой кампании с изменённой стратегией и релевантными баннерами к каждому объявлению)
4. Ретаргетинг.
Баннеры под объявления РСЯ — Обычные и широкоформатные (Работы нашего заказчика в миниатюре, но так, чтобы было понятно, что там изображено)
Кампания Ретаргетинга работала по сегменту Метрики (Начали проходить квиз, и ушли).
Список минус-слов
Сбор минус-слов – дельце в котором нужно учитывать многие нюансы. В нашем случае мы брали в расчёт:
1) Специфические данные от заказчика
— Сценарий;
— графический стиль и прочее
2) Статистика Вордстата.
Собрав внушительный список Минус-слов, который пополнялся ежедневно, мы практически полностью избавились от нецелевых запросов, а там, где они всё таки “проскакивали”, применяли операторы — Кавычки.
Во всех объявлениях всех кампаний использовали все расширения -Быстрые ссылки с описаниями, уточнения, отображаемые ссылки, визитку.
По итогам: За месяц работы максимально качественно показала себя кампания Копия поиска в виде РСЯ на регионы кроме Москвы и СПб:
Которая давала среднюю стоимость обращения в 57 рублей
Результат
Средняя стоимость клика составила 40 рублей.
Конверсия сайта составила в среднем почти 22%
100 обращений с учетом звонков
Конверсия в продажу — Почти 70%.
Средняя стоимость обращения со всех кампаний (Поисковых и РСЯ) составила 185 рублей, при условии максимально допустимой стоимости конверсии в 500 рублей. Что весьма и весьма неплохо, согласитесь?
Выводы о проделанной работе
В ходе работы над проектом «ПИХТА Graphic» мы подтвердили, что в нише разработки фирменного стиля, где конкуренция высока, а стоимость клика зачастую переоценена, ключ к успеху лежит в гиперсегментации и отказе от шаблонных подходов. Стратегия «один запрос — одно объявление» позволила добиться стопроцентной релевантности, что напрямую отразилось на снижении стоимости клика до 40 рублей — показателя, значительно ниже среднерыночного для B2B-сегмента в Москве и регионах. Самым неочевидным, но эффективным решением стало выделение региональной кампании в формате «копии поиска» внутри РСЯ: это дало возможность получать заявки по 57 рублей, используя незакрытый спрос за пределами столиц. Высокая конверсия в продажу (70%) подтверждает, что грамотно собранное семантическое ядро с жесткой минусацией привлекает не просто трафик, а клиента с четким намерением заказать услугу «под ключ». Таким образом, детальная проработка структуры и геотаргетинга позволила не только уложиться в бюджет с запасом (185 рублей при плане в 500), но и сформировать стабильный поток заявок с высоким качеством лидов.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
В этом кейсе главный результат, это не просто низкая стоимость заявки, а найденный баланс между охватом и точностью. Региональная кампания, построенная по принципу поисковой структуры, стала неожиданным драйвером продаж, доказав, что для дизайн-студий, работающих удаленно, фокус только на Москву — это завышенный бюджет. Именно сочетание жесткой минусации и сегментации позволило получить лидов с конверсией в продажу 70%, что в нише разработки фирменного стиля является исключительным показателем.