Кейс «Парк Крафт»
Контекстная реклама для компании по изготовлению украшений, аксессуаров, сувениров
Заказчик занимается литьем и изготовлением украшений, аксессуаров и сувениров под ключ из недрагоценных цветных металлов по всей России.
Проект
Продолжительность: 1 месяц и 10 дней
Результат
Цель
Привлечение новых постоянных Клиентов и увеличение количества продаж с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап
Подготовительный этап мы начали с проведения брифинга с Заказчиком. В ходе проведения брифинга мы выявили уникальное торговое предложение (УТП) заказчика. Далее мы приступили к анализу конкурентов и целевой аудитории (ЦА) и выявлению преимуществ компании. В качестве преимуществ мы выделили следующие пункты:
– высокое качество продукции, так как Заказчик использует в работе недрагоценные цветные металлы в чистом виде, без примесей;
– ручная работа;
– эксклюзивность изделий (возможность изготовления продукции по эскизам и различной сложности);
– молодая энергичная команда.
После этого приступили к сбору ключевых слов и минус-слов, разработке стратегий, созданию баннеров и офферов. В качестве посадочной страницы мы разработали Квиз.
Настройка рекламных кампаний
В период 19.05.2023-01.06.2023 было настроено 2 РК: РСЯ и МК с оплатой за конверсии (цели: стоимость лида – 500 рублей, недельный бюджет – 10000 рублей)
К концу данного периоды мы перезапустили стратегии в РСЯ и увеличили цену лида до 550 рублей.
Также была добавлена по 1 копии РСЯ и МК, стоимость лида – 600 и 350 рублей соответственно, недельный бюджет составил 5000 рублей на кампанию.
За первый периоды мы получили 15 заявок по средней цене 532 рубля, конверсия в заявку составила 2,20%. РК пока не прошли обучение, так как не набрали минимального количества заявок за неделю.
Во втором периоде работы 02.06.2023-29.06.2023 мы остановили 2 копии РК, чтобы растянуть бюджет, так как у Заказчика были сложности с пополнением бюджета.
Таким образом, в работе остались 1 РК РСЯ и 1 МК (стоимость лида – 350 рублей, недельный бюджет – 5000 рублей на кампанию).
К концу периода нам удалось снизить недельный бюджет до 3500 рублей на кампанию.
По итогам второго периода работы процент конверсии в заявку увеличился до 5%, средняя цена обращения снизилась с 532 до 438 рублей, количество заявок, полученное за период – 61.
Также на протяжении всего периода работы мы производили редактирование слабых элементов объявлений (заголовки, тексты, баннеры) и отключали неэффективные площадки в приложениях и играх без конверсий.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
Статистика РК:
Результат
Показы – 146 458;
Клики – 1 779;
Заявки – 76;
Бюджет – 34 730 руб. (с НДС);
Средняя стоимость заявки – 456,97 руб. (с НДС);
CTR – 1,21 %;
Продажи – 7.
Вывод
Таким образом, за весь период работы мы привлекли 76 заявок, из которых закрылось 7 продаж. Средняя стоимость заявки составила 456,97 рублей, CTR – 1,21%.
