Кейс «Парк Крафт»: Как мы вывели оптовые продажи украшений ручной работы в полную распродажу за 1,5 месяца: кейс с бюджетом 34 730 ₽

	ДО запуска рекламы	ПОСЛЕ запуска рекламы
Количество заявок в месяц	23	50
Стоимость лида	732 ₽	457 ₽

Подготовительный этап мы начали с проведения брифинга с Заказчиком. В ходе проведения брифинга мы выявили уникальное торговое предложение (УТП) Заказчика. Далее мы приступили к анализу конкурентов и целевой аудитории (ЦА) и выявлению преимуществ компании. В качестве преимуществ мы выделили следующие пункты:
— высокое качество продукции, так как Заказчик использует в работе недрагоценные цветные металлы в чистом виде, без примесей; 
— ручная работа; 
— эксклюзивность изделий (возможность изготовления продукции по эскизам и различной сложности);
— молодая энергичная команда.

После этого приступили к сбору ключевых слов и минус-слов, разработке стратегий, созданию баннеров и офферов. В качестве посадочной страницы мы разработали Квиз. 

В период 19.05.2023-01.06.2023 было настроено 2 РК: РСЯ и МК с оплатой за конверсии (цели: стоимость лида – 500 рублей, недельный бюджет – 10000 рублей)

К концу данного периоды мы перезапустили стратегии в РСЯ и увеличили цену лида до 550 рублей.

Также была добавлена по 1 копии РСЯ и МК, стоимость лида – 600 и 350 рублей соответственно, недельный бюджет составил 5000 рублей на кампанию.

За первый периоды мы получили 15 заявок по средней цене 532 рубля, конверсия в заявку составила 2,20%. РК пока не прошли обучение, так как не набрали минимального количества заявок за неделю.

Во втором периоде работы 02.06.2023-29.06.2023 мы остановили 2 копии РК, чтобы растянуть бюджет, так как у Заказчика были сложности с пополнением бюджета.

Таким образом, в работе остались 1 РК РСЯ и 1 МК (стоимость лида – 350 рублей, недельный бюджет – 5000 рублей на кампанию).

К концу периода нам удалось снизить недельный бюджет до 3500 рублей на кампанию.

По итогам второго периода работы процент конверсии в заявку увеличился до 5%, средняя цена обращения снизилась с 532 до 438 рублей, количество заявок, полученное за период – 61.

Также на протяжении всего периода работы мы производили редактирование слабых элементов объявлений (заголовки, тексты, баннеры) и отключали неэффективные площадки в приложениях и играх без конверсий.

Офферы с высокой конверсией:

Баннеры с высокой кликабельностью:

Статистика РК:

Мы получили не просто заявки, а качественную целевую аудиторию: из 76 обращений 7 закрытых продаж говорят о том, что каждый десятый лид становился полноценным оптовым клиентом. С учетом специфики (недрагоценные металлы, B2B-сегмент) это высокий показатель конверсии в бизнес-результат.

За период с 19 мая по 29 июня рекламные кампании набрали 146 458 показов при кликабельности 1,21%. Это выше среднего по нише «производство сувениров» (обычно там 0,8–1,0%), что говорит о точном попадании в оффер. Мы прошли этап обучения стратегий, пережили форс-мажор с бюджетом клиента (пришлось экстренно сокращать расходы) и адаптировали кампании так, что на финише мы получили рост конверсии в заявку с 2,2% до 5%. Итоговая стоимость лида в 457 рублей оказалась даже ниже плановой (500 руб.), что позволило клиенту чувствовать себя уверенно при расчете юнит-экономики.

Вывод

Таким образом, за весь период работы мы привлекли 76 заявок, из которых закрылось 7 продаж. Средняя стоимость заявки составила 456,97 рублей, CTR – 1,21%.

Данный проект наглядно доказал, что для сложных продуктов с длинным циклом принятия решения недостаточно просто купить трафик. Ключевым фактором успеха стала предварительная аналитика и использование квиза вместо стандартной карточки товара. Квиз позволил отсечь «смотрящих» и оставить только тех предпринимателей, которые уже созрели для заказа или имеют четкое техническое задание (эскизы, объемы).

Мы убедились, что стратегия с оплатой за конверсии работает в производственной нише, но требует терпения на этапе обучения системы. Недельный бюджет в 10 тысяч рублей оказался достаточным стартовым порогом, чтобы алгоритмы Яндекса нашли нужную аудиторию. Также важным уроком стала гибкость: когда у клиента возникли временные трудности с финансированием, мы не остановили рекламу, а реструктурировали кампании — уменьшили копии объявлений и снизили дневные бюджеты. Это сохранило непрерывность трафика, и мы не потеряли накопленную статистику. В итоге клиент не просто получил продажи, а убедился в эффективности связки настолько, что принял решение выкупить готовую рекламную модель у нас для передачи своему штатному специалисту. Это главный маркер доверия для нас.

---