Кейс “Металстан”

Решение

Для начала мы создали 7 рекламных кампаний, сегментировали их по категориям товаров (Две категории) и по следующей структуре: Поиск, РСЯ + Отдельная кампания на Россию, Ретаргетинг.

Написали в каждую кампанию объявления по системе: Ключевой запрос – Релевантное объявление – Релевантная ссылка на товар.

Затем создали несколько типов объявлений в РСЯ и приступили к тестированию: Разные заголовки, разный текст, разные баннеры для выявления в последующем наиболее эффективных объявлений (А/Б тестирование).
Ознакомиться с дополнительной информацией о начале рекламной кампании Вы можете на скрине ниже.

Далее при минимальных расходах удалось добиться неплохой конверсии.

Возникшие трудности и их решения

Посоветовавшись с заказчиком, было принято решение расширить бюджет.
Путём простора отчётов Директа и Метрики, мы выставили корректировки ставок по посещаемости по времени ставок, отключили все “неработающие” срезы – Кампании, объявления, ключевые запросы, пол-возраст, устройства. И это дало свои плоды

Использовали конкретные модели станков + Продающая добавка (Купить, заказать)
Так как отгрузка станков идёт на всю территорию РФ, в заголовке объявлений указали: “Доставка по РФ” (см. скрин ниже), чтобы было как можно меньше отказных визитов

География показов – Преимущественно Приволжские регионы
Полностью отключили показ по дополнительным релевантным фразам
Проработали список минус-слов (Марки/модели станков, которых нет в наличии, технические статьи и т.д.)
Применили корректировки ставок – Полностью отключили женский трафик и мужчин до 18 лет (ибо женщинам и подросткам металлообрабатывающие станки ни к чему). Повысили корректировки на мужчин возрастом 35-55 лет
Максимально заполнили все расширения: Быстрые ссылки с описаниями, уточнения, виртуальную визитку. В общем, всё вышло лаконично, но при том информативно.