Кейс «Meta Gifts»
Контекстная реклама для рекламно-производственной группы
Meta Gifts - компания занимается оптовым пошивом одежды, производством сувенирной продукции и аксессуаров по всей России.
Проект
Продолжительность: 1 месяц
Результат
Цель
Увеличений количества клиентов с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Подготовка рекламной компании
С данным заказчиком работаем уже более 2 лет, но до этого клиентов привлекали ему с помощью таргетированной рекламы в фейсбук и ВК. Для увеличения количества заявок и улучшения их качества, было принято решение о смене рекламной площадки.
Несмотря на то, что у нас уже была собрана информация о заказчике, его конкурентах и целевой аудитории, мы все равно провели дополнительный анализ рынка, чтобы понимать, как показываются на поиске и в РСЯ конкуренты, а также как ведет себя в интернет-портале ЦА. Доработав стратегию, мы собрали семантическое ядро и подготовили посадочные площадки.
В качестве посадочной страницы мы использовали квиз, который собирали опираясь на данные из разработанной стратегии (триггеры и возражения ЦА, преимущества компании и т.д). После создания квиза, на него установили счетчики яндекс метрики и провели интеграцию с CRM системой, для того чтобы заявки сразу приходили менеджерам в обработку и мы могли отслеживать полный их путь, что помогало нам понимать какого качества поступают заявки и в дальнейшем корректировать рекламную компанию.
Несмотря на то, что в основном клиентов привлекали по направлению оптового пошива одежды было собрано несколько квизов: оптовое производство повседневной одежды, просто футболок и аксессуары.
Скриншот квиза с оффером с высокой конверсией – 19,44 %. CTR – 0,87%
Поскольку рекламная компания запускалась не только на поиске, но и на РСЯ было создано несколько объявлений.
Примеры кликабельных объявлений CTR: 0,62 – 1,11%
Запуск рекламной компании
Для начала запустили тестовую рекламную компанию для понимания спроса на услуги. Но основной упор был на оффер «Пошив и производство одежды оптом». За 4 дня работы было получено 5 целевых заявок по цене 200 руб. Также проанализировав рекламные компании был выявлен спрос на определенные виды услуг.
После тестового запуска мы приступили к созданию новых рекламных компаний для увеличения количества заявок. Были созданы РК по следующим направлениям: «корпоративная и промо одежда», «пошив мерча, брендирование», «футболки оптом», «спортивная форма», «пошив спецодежды и униформы».
По итогам второго запуска нам удалось увеличить количество лидов.
Скриншот максимального количества заявок за 1 день:
Таким образом за месяц работы нам удалось собрать 235 заявок по средней стоимости 168 руб при среднерыночной стоимости лида в оптовой нише 500 руб. CTR – 0,86%.
Скриншот рекламного кабинета за весь период работы:
Результат
Показы: 193 382;
Клики: 1 650;
CTR: 0,8 %;
Расход: 40 667 р;
Лиды: 240;
Средняя стоимость обращения: 184 р
Вывод
Работа над проектом продолжается и наша главная задача, это улучшение качества заявок за счет минусации запросов, так как приходит небольшой процент заявок по направлениям которыми клиент не занимается.
