Кейс «МЕБЕЛЬ АРТ»
Контекстная реклама по производству мебели
Заказчик, занимается производством мебели в г. Оренбург. К нам обратился с целью привлечения новых клиентов в свой бизнес.
Проект
Продолжительность: 6 месяцев
Результат
Подготовительный этап
Первое с чего мы начали, это брифинг. По его итогам мы выяснили УТП заказчика, его потенциальных клиентов и конкурентов. После этого, приступили к изучению конкурентов для того, чтобы выявить сильные и слабые стороны нашего заказчика и по возможности сформировать более выгодное УТП (если это будет необходимо). Также в процессе изучения конкурентов, мы проводили исследование целевой аудитории (ЦА) и то, как конкуренты отрабатывают их возможные возражения.
Все исследования конкурентов и ЦА проводили путем мониторинга сайтов, соц.сетей и форумов. В процессе сбора информации мы заполняли майнд-карту, где «прорисовывали» детальные портреты ЦА с отработкой возражений, которые могут возникнуть при работе с нашим заказчиком.
Скриншот майнд-карты:
Затем приступили к сбору ключей, по которым будет осуществляться поисковой запрос, приводящий к нашему заказчику. В параллель осуществляли сбор минус-слов, по которым реклама показываться не будет.
Следующим этапом подготовки было написание офферов. Они были написаны с учетом возможных страхов нашей ЦА, которые могут остановить их перед покупкой. Эти офферы мы использовали при создании квиза и рекламных объявлений.
Для веб-аналитики к созданному квизу подключили Яндекс.Метрику.
Скриншот квиза и объявлений:
Скриншот кликабельного объявления, CTR – 3,39%:
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ
В начале создали рекламные компании РСЯ которые вели на квиз. Все компании были запущенны по стратегии: ручное управление ставками.
Показ рекламы только в сетях.
Настройка показов на Оренбург и Оренбургскую обл.
Рекламный бюджет 450 руб в день
После первого месяца работы определилась ЦА, это мужчины и женщины возрастом 25+ лет. Преимущественно женщины. Больше половина трафика приходило с мобильных телефонов, поэтому в дальнейшем делали упор на мобильный трафик.
Помимо этого, были отключены не эффективные объявления и ключи.
На 2 месяц работы запустили рекламную компанию по ретаргетингу на пользователей, которые заходили на квиз, но не оставили заявку. Дневной бюджет – 300 руб.
В 3 месяце была уже запущенна автостратегия с оптимизацией конверсий.
Все запущенные рекламные компании приносят результат, поэтому в дальнейшем запуск новых связок не требовался. В связи с чем, в течении следующих месяцев работы проводилась корректировка ставок, удаление неэффективных ключей, площадок для показа рекламы и замена низконоверсионных баннеров.
Скриншоты из рекламного кабинета:
Результат
Количество показов рекламы – 2 757 989
Количество кликов по рекламе – 14 818
Затраты на рекламу – 148 396,75 р
Количество конверсий – 1 271
Количество заявок (результатов) – 274
CPA (средняя цена за 1 результат) – 116,76
CPC (средняя цена за 1 клик по рекламе) – 10,01 р
CTR (переход из показа в клики) – 0,54%
Вывод:
Данные рекламные компании показывают себя хорошо, поэтому наше сотрудничество с клиентом продолжается. В дальнейшем мы планируем увеличить конверсию площадки, путем повышения CTR объявлений, чистки неэффективных ключей и площадок.
Отзыв о нашей работе от «МЕБЕЛЬ АРТ»
