Кейс «МЕБЕЛЬ АРТ»
Контекстная реклама по производству мебели
Поделюсь успешным опытом продвижения производителя мебели с помощью контекстной рекламы. Решение запустить рекламу на свой бизнес позволило нашему Заказчику получить выручку более 6 миллионов рублей.
Не много о Заказчике ...Это компания, которая занимается производством мебели в г. Оренбург. К нам обратился с целью привлечения новых клиентов в свой бизнес.
Проект
Продолжительность: 11 месяцев
Результат
оборот 6 693 000 рублей
Подготовительный этап
Первое с чего мы начали, это брифинг. По его итогам мы выяснили УТП заказчика, его потенциальных клиентов и конкурентов. После этого, приступили к изучению конкурентов для того, чтобы выявить сильные и слабые стороны нашего заказчика и по возможности сформировать более выгодное УТП (если это будет необходимо). Также в процессе изучения конкурентов, мы проводили исследование целевой аудитории (ЦА) и то, как конкуренты отрабатывают их возможные возражения.
Все исследования конкурентов и ЦА проводили путем мониторинга сайтов, соц.сетей и форумов. В процессе сбора информации мы заполняли майнд-карту, где «прорисовывали» детальные портреты ЦА с отработкой возражений, которые могут возникнуть при работе с нашим заказчиком.
Скриншот майнд-карты:
Затем приступили к сбору ключей, по которым будет осуществляться поисковой запрос, приводящий к нашему заказчику. В параллель осуществляли сбор минус-слов, по которым реклама показываться не будет.
Следующим этапом подготовки было написание офферов. Они были написаны с учетом возможных страхов нашей ЦА, которые могут остановить их перед покупкой. Эти офферы мы использовали при создании квиза и рекламных объявлений.
Для веб-аналитики к созданному квизу подключили Яндекс.Метрику.
Скриншот квиза и объявлений:
Скриншот кликабельного объявления, CTR – 3,39%:
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ
В начале создали рекламные компании РСЯ которые вели на квиз. Все компании были запущенны по стратегии: ручное управление ставками.
Показ рекламы только в сетях.
Настройка показов на Оренбург и Оренбургскую обл.
Рекламный бюджет 450 руб в день
После первого месяца работы определилась ЦА, это мужчины и женщины возрастом 25+ лет. Преимущественно женщины. Больше половина трафика приходило с мобильных телефонов, поэтому в дальнейшем делали упор на мобильный трафик.
Помимо этого, были отключены не эффективные объявления и ключи.
На 2 месяц работы запустили рекламную компанию по ретаргетингу на пользователей, которые заходили на квиз, но не оставили заявку. Дневной бюджет – 300 руб.
В 3 месяце была уже запущенна автостратегия с оптимизацией конверсий.
Все запущенные рекламные компании приносят результат, поэтому в дальнейшем запуск новых связок не требовался.
Все запущенные рекламные кампании приносили результат, поэтому запуск новых связок не требовался.
Так, в течение следующих месяцев работы проводилась корректировка ставок, удаление неэффективных ключей, площадок для показа рекламы и замена низконоверсионных баннеров. Дополнительно вносились незначительные корректировки в Квиз и проводились АБ-тестирования Квиза.
Позднее был запущен Мастер Кампаний (МК) с оплатой за лид 500 рублей.
К концу периода в основой РСЯ были убраны площадки с расходом выше 200 рублей с отсутствием заявок за последние 90 дней, а также с ценой клика выше 60 рублей. В копии РСЯ убраны площадки с завышенной ценой клика (выше 70 рублей).
Скриншоты из рекламного кабинета:
Результат
Показы – 4 786 691;
Клики по ссылке — 22 413;
Заявки – 572;
Средняя стоимость заявки – 470,11 руб. (с НДС);
Бюджет – 268 908,55 руб. (с НДС);
CTR – 0,47%;
Продажи — 69;
Средняя стоимость продажи — 3 897,22 руб. (с НДС);
Средний чек продажи — 97 000 руб.;
Оборот Заказчика — 6 693 000 руб.
Вывод:
Таким образом, мы получили 572 заявки, из которых закрылось 69 продаж. Средняя стоимость продажи составила 3 897,22 рублей. Также Заказчик получил оборот в 6 693 000 рублей.
Отзыв о нашей работе от компании «МЕБЕЛЬ АРТ»
