Кейс «МЕБЕЛЬ АРТ»: Как производитель мебели получил 6,7 млн рублей выручки при бюджете на рекламу 269 тыс.
Контекстная реклама по производству мебели
Поделюсь успешным опытом продвижения производителя мебели с помощью контекстной рекламы. Решение запустить рекламу на свой бизнес позволило нашему Заказчику получить выручку более 6 миллионов рублей.
Производитель мебели из Оренбурга столкнулся с классической проблемой локального бизнеса: качественный продукт есть, а системного потока клиентов — нет. Мы запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ с упором на квиз, мобильный трафик и поэтапную оптимизацию. В результате заказчик получил 572 целевые заявки по средней цене 470 рублей, 69 реальных продаж и оборот более 6,6 млн рублей. При этом средняя стоимость привлечения одной продажи составила всего 3 897 рублей — в разы ниже, чем у конкурентов в регионе. Кейс будет полезен владельцам производств и малого бизнеса, которые хотят понять: как настроить рекламу без миллионных бюджетов и получить измеримый результат.
Проект
Продолжительность: 11 месяцев
Результат
оборот 6 693 000 рублей
Подготовительный этап
Первое с чего мы начали, это брифинг. По его итогам мы выяснили УТП заказчика, его потенциальных клиентов и конкурентов. После этого, приступили к изучению конкурентов для того, чтобы выявить сильные и слабые стороны нашего заказчика и по возможности сформировать более выгодное УТП (если это будет необходимо). Также в процессе изучения конкурентов, мы проводили исследование целевой аудитории (ЦА) и то, как конкуренты отрабатывают их возможные возражения.
Все исследования конкурентов и ЦА проводили путем мониторинга сайтов, соц.сетей и форумов. В процессе сбора информации мы заполняли майнд-карту, где «прорисовывали» детальные портреты ЦА с отработкой возражений, которые могут возникнуть при работе с нашим заказчиком.
Скриншот майнд-карты:
Затем приступили к сбору ключей, по которым будет осуществляться поисковой запрос, приводящий к нашему заказчику. В параллель осуществляли сбор минус-слов, по которым реклама показываться не будет.
Следующим этапом подготовки было написание офферов. Они были написаны с учетом возможных страхов нашей ЦА, которые могут остановить их перед покупкой. Эти офферы мы использовали при создании квиза и рекламных объявлений.
Для веб-аналитики к созданному квизу подключили Яндекс.Метрику.
Скриншот квиза и объявлений:
Скриншот кликабельного объявления, CTR – 3,39%:
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ
В начале создали рекламные компании РСЯ которые вели на квиз. Все компании были запущенны по стратегии: ручное управление ставками.
Показ рекламы только в сетях.
Настройка показов на Оренбург и Оренбургскую обл.
Рекламный бюджет 450 руб в день
После первого месяца работы определилась ЦА, это мужчины и женщины возрастом 25+ лет. Преимущественно женщины. Больше половина трафика приходило с мобильных телефонов, поэтому в дальнейшем делали упор на мобильный трафик.
Помимо этого, были отключены не эффективные объявления и ключи.
На 2 месяц работы запустили рекламную компанию по ретаргетингу на пользователей, которые заходили на квиз, но не оставили заявку. Дневной бюджет – 300 руб.
В 3 месяце была уже запущенна автостратегия с оптимизацией конверсий.
Все запущенные рекламные компании приносят результат, поэтому в дальнейшем запуск новых связок не требовался.
Все запущенные рекламные кампании приносили результат, поэтому запуск новых связок не требовался.
Так, в течение следующих месяцев работы проводилась корректировка ставок, удаление неэффективных ключей, площадок для показа рекламы и замена низконоверсионных баннеров. Дополнительно вносились незначительные корректировки в Квиз и проводились АБ-тестирования Квиза.
Позднее был запущен Мастер Кампаний (МК) с оплатой за лид 500 рублей.
К концу периода в основой РСЯ были убраны площадки с расходом выше 200 рублей с отсутствием заявок за последние 90 дней, а также с ценой клика выше 60 рублей. В копии РСЯ убраны площадки с завышенной ценой клика (выше 70 рублей).
Скриншоты из рекламного кабинета:
Результат
Показы – 4 786 691;
Клики по ссылке — 22 413;
Заявки – 572;
Средняя стоимость заявки – 470,11 руб. (с НДС);
Бюджет – 268 908,55 руб. (с НДС);
CTR – 0,47%;
Продажи — 69;
Средняя стоимость продажи — 3 897,22 руб. (с НДС);
Средний чек продажи — 97 000 руб.;
Оборот Заказчика — 6 693 000 руб.
Вывод:
Этот кейс наглядно демонстрирует, что успех контекстной рекламы для производственного бизнеса определяется не размером бюджета, а глубиной предварительной аналитики и точечной настройкой. Мы потратили значительное время на брифинг, изучение конкурентов и создание детальных портретов ЦА с возражениями — именно это позволило сформулировать офферы, которые «залетали» в боли клиентов. Ключевым решением стал перенос фокуса на мобильный трафик (более 50% заявок пришло с телефонов) и использование квиза как фильтра: он отсеивал случайных посетителей и повышал конверсию в заявку.
С финансовой точки зрения проект показал высокую эффективность: стоимость лида 470 рублей — ниже рыночной в 1,5–2 раза, а стоимость продажи 3 897 рублей делает возможным масштабирование даже при невысокой маржинальности продукта. Важно, что мы не гнались за дешёвым трафиком, а сознательно отключали неэффективные площадки и ключи, даже если они давали клики. Это подтверждает правило: в контекстной рекламе для бизнеса лучше 100 качественных переходов, чем 10 000 мусорных. Также Заказчик получил оборот в 6 693 000 рублей.
Отдельно стоит отметить грамотное сочетание ручного управления на старте и автостратегий на зрелых кампаниях. Это позволило системе накопить данные по конверсиям и затем работать самостоятельно без потери качества. Однако главный урок кейса — без сильного отдела продаж (или проработанного скрипта обработки заявок) даже лучший трафик не превратится в 69 продаж. Поэтому результат — это синергия маркетинга и внутренней команды заказчика.
Важно также отметить, что после завершения описанного периода заказчик принял решение перевести все бюджеты на Авито как канал с еще более высокой экономической эффективностью. Это не отменяет успешности контекстной рекламы, но подчеркивает: на практике побеждает не просто хороший канал, а лучший среди всех доступных. С 2025 года сотрудничество возобновлено, и мы продолжаем работу, учитывая новый опыт заказчика и изменившиеся рыночные условия.
Отзыв о нашей работе от компании «МЕБЕЛЬ АРТ»
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Из 572 заявок получить 69 продаж — это конверсия 12%, что для региональной мебели достойно, но не предел. Самое ценное здесь не 6,7 млн оборота, а цена лида 470 руб. и цена продажи 3897 руб. Это означает, что бизнес может позволить себе агрессивно масштабироваться: увеличить бюджет в 3–5 раз и сохранить положительную экономику. Что реально улучшить? Показать динамику по месяцам и сегментировать, какие типы мебели (кухни? шкафы?) дали лучший ROMI. И главный совет: подключить CRM и аналитику — тогда вы будете точно знать, какой именно ключ привел к продаже на 97 000 руб. Но как старт — сильный, чистый, рабочий кейс. Для публичного портфолио — зачет.
По завершении этого кейса заказчик ушел в Авито — канал давал более дешевый лид. Проект в Директе был поставлен на паузу. Однако с 2025 года работа возобновлена, и сейчас мы ведем проект совместно.