Кейс «MacCloud»: Как мы продали 32 сканера MAC-адресов в 4 регионах РФ с бюджетом 114 тыс. руб. и оборотом 2,4 млн руб.
Контекстная реклама для
компании “MacCloud”
Я расскажу, как мы с командой запустили рекламную кампанию для компании, продающей сканеры MAC-адресов, и помогли заказчику заработать более 2 000 000 рублей. Важно учесть, что были ограничения по географии — заказчик работал только с определёнными регионами.
А теперь немного о Заказчике...
Компания MacCloud - продают сканеры mac-адресов в Башкирии, Самарской, Оренбургской, Челябинской областях. На рынке с 2018 года.
Длительность среднего цикла сделки составляет 40–50 дней (с момента первого контакта до фактического поступления средств после выполнения обязательств Заказчика). Такая продолжительность связана со сложностью процесса предоставления услуги.
Проект
Продолжительность: 5 месяцев
Результат
Цель
Обеспечить стабильный приток клиентов при цене лида, не превышающей 1 000 рублей, с учетом ограничений по географии.
Задачи
- Привлекать только B2B клиентов, отсекая не целевой трафик.
- Привлекать заявки с ценой не более 1000 рублей
Мы решили задачу привлечения клиентов для компании MacCloud, работающей в узкой B2B-нише продажи сканеров MAC-адресов. Несмотря на ограниченный спрос (всего около 7 260 целевых запросов в месяц по РФ) и длительный цикл сделки (до 50 дней), мы запустили контекстную рекламу, которая принесла 154 заявки по средней цене 700 рублей.
Основной финансовый результат: 32 сделки и оборот клиента более 2,4 млн рублей. Это показывает высокую эффективность вложений: каждый потраченный на рекламу рубль принес клиенту более 21 рубля выручки.
Однако ключевым итогом стало не это. Мы построили и отладили рекламную систему для сложной B2B-ниши с дорогим продуктом. Процесс был выстроен так, что после завершения нашего контракта клиентские метрики оставались стабильными. Увидев прозрачную модель работы и предсказуемые результаты, собственник MacCloud принял стратегическое решение: выкупить у нас созданную рекламную связку (настройки, семантику, креативы, квиз) и передать её штатному маркетологу. Это высшая оценка качества — когда клиент не просто продлевает договор, а инвестирует в передачу технологии, подтверждая её ценность как бизнес-актива.
Подготовительный этап
Подготовительный этап к запуску рекламной кампании начался с брифинга клиента. При проведении брифинга выявили УТП заказчика, провели анализ конкурентов, анализ целевой аудитории и преимущества компании.
Для проработки рекламной стратегии мы провели еще анализ маркетинговый ниши “WiFi радары для сбора мак-адресов” и выявили, что имеется узкий спрос на данное направление в интернете. Количество целевых запросов составляет примерно 7260 в месяц по всей России. И имеет не высокую конкуренцию на рынке.
После разработки стратегии приступили к созданию баннеров, майнд-карты под нишу клиента, написанию офферов и 1-го квиза под нишу заказчика по договору на платформе «Flexbe». Также для настройки рекламы собрали семантическое ядро.
Запуск рекламных кампаний
В первую неделю запуска с настройками 500 р за лид и 10 000 р. недельный бюджет, охватов было недостаточно для конверсий. В ходе данной работы в рамках рекламного бюджета мы получили 20 заявок по средней цене в 816 руб. Проведя аналитику данных, видно что есть большой процент отказов (около 60%) и низкий процент конверсии в заявку, несмотря на то, что кликабельность объявлений высокая (CTR 7,74%). Для улучшения показателей отредактировали текст на квизе с призывом к действию на получение КП и отключили мусорные площадки в приложениях и играх в РСЯ.
Объявления с высокой конверсией:
Объявления с высокой кликабельностью:
Далее, начиная со второго месяца работы по четвертый мы изменили стратегию в рекламных кампаниях на оплату за клики, что дало хорошую конверсию по сравнению с первым месяцем. Также хорошо сработала РК на поиске с ручными ставками за клики.
В течение всего периода работы РК проводили чистку площадок в РСЯ, добавляли минус слова и изменили стратегию работы с различными ставками. При регулярном контроле ежемесячно удавалось снижать стоимость лидов и увеличивать их количество.
Результат
Показы – 484 026;
Клики по ссылке — 12 781;
Заявки – 154;
Средняя стоимость заявки – 700 руб. (с НДС);
Бюджет – 113 961,01 руб. (с НДС);
CTR – 2,6 %;
Количество продаж- 32;
Средняя стоимость продажи — 3 561,28 руб. (с НДС);
Средний чек сделки — 76 000 руб.;
Оборот Заказчика — от 2 432 000 руб.
Вывод:
Рекламные кампании показывают положительную динамику. В результате за весь период получили 154 заявки по средней цене 700 руб. Конверсия в заявку увеличилась с 1,42% до 2,75%. Выбранная стратегия в РСЯ обучилась.
По обратной связи: реализовано 32 продажи со средним чеком 76 000 рублей, таким образом оборот Заказчика составил от 2 432 000 рублей.
Проект MacCloud это яркий пример того, как узкая ниша с небольшим количеством запросов может быть высокомаржинальной и интересной для бизнеса. Ключевым фактором успеха стала не просто настройка таргетинга, а глубокий анализ болевой точки клиента и построение сложной, но эффективной воронки через квиз, что позволило «дожать» дорогого B2B-клиента. Главный индикатор нашей работы — решение клиента выкупить рекламную связку. Это говорит о том, что мы создали не просто инструмент, а ценный актив для бизнеса, который он посчитал нужным оставить себе, подтвердив экономическую эффективность нашего подхода.
Отзыв клиента
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Павел Соловьев — маркетолог интернет маркетингова агентсва «Новый курс»
Мы могли бы просто радоваться снижению стоимости лида с 816 до 700 рублей, но главное не это. Самый ценный результат проекта — клиент настолько доверился нашей связке, что выкупил её для своего штатного специалиста. Это значит, мы сделали систему, которая работает без нас. В нише с узким спросом и длинной сделкой в 40–50 дней это лучший KPI.