Кейс «MacCloud»
Контекстная реклама для
компании “MacCloud”
Я расскажу, как мы с командой запустили рекламную кампанию для компании, продающей сканеры MAC-адресов, и помогли заказчику заработать более 2 000 000 рублей. Важно учесть, что были ограничения по географии — заказчик работал только с определёнными регионами.
А теперь немного о Заказчике...
Компания MacCloud - продают сканеры mac-адресов в Башкирии, Самарской, Оренбургской, Челябинской областях. На рынке с 2018 года.
Длительность среднего цикла сделки составляет 40–50 дней (с момента первого контакта до фактического поступления средств после выполнения обязательств Заказчика). Такая продолжительность связана со сложностью процесса предоставления услуги.
Проект
Продолжительность: 5 месяцев
Результат
Цель
Заказчик обратился к нам с просьбой увеличить количество клиентов.
Подготовительный этап
Подготовительный этап к запуску рекламной кампании начался с брифинга клиента. При проведении брифинга выявили УТП заказчика, провели анализ конкурентов, анализ целевой аудитории и преимущества компании.
Для проработки рекламной стратегии мы провели еще анализ маркетинговый ниши “WiFi радары для сбора мак-адресов” и выявили, что имеется узкий спрос на данное направление в интернете. Количество целевых запросов составляет примерно 7260 в месяц по всей России. И имеет не высокую конкуренцию на рынке.
После разработки стратегии приступили к созданию баннеров, майнд-карты под нишу клиента, написанию офферов и 1-го квиза под нишу заказчика по договору на платформе «Flexbe». Также для настройки рекламы собрали семантическое ядро.
Запуск рекламных кампаний
В первую неделю запуска с настройками 500 р за лид и 10 000 р. недельный бюджет, охватов было недостаточно для конверсий. В ходе данной работы в рамках рекламного бюджета мы получили 20 заявок по средней цене в 816 руб. Проведя аналитику данных, видно что есть большой процент отказов (около 60%) и низкий процент конверсии в заявку, несмотря на то, что кликабельность объявлений высокая (CTR 7,74%). Для улучшения показателей отредактировали текст на квизе с призывом к действию на получение КП и отключили мусорные площадки в приложениях и играх в РСЯ.
Объявления с высокой конверсией:
Объявления с высокой кликабельностью:
Далее, начиная со второго месяца работы по четвертый мы изменили стратегию в рекламных кампаниях на оплату за клики, что дало хорошую конверсию по сравнению с первым месяцем. Также хорошо сработала РК на поиске с ручными ставками за клики.
В течение всего периода работы РК проводили чистку площадок в РСЯ, добавляли минус слова и изменили стратегию работы с различными ставками. При регулярном контроле ежемесячно удавалось снижать стоимость лидов и увеличивать их количество.
Результат
Показы – 484 026;
Клики по ссылке — 12 781;
Заявки – 154;
Средняя стоимость заявки – 700 руб. (с НДС);
Бюджет – 113 961,01 руб. (с НДС);
CTR – 2,6 %;
Количество продаж- 32;
Средняя стоимость продажи — 3 561,28 руб. (с НДС);
Средний чек сделки — 76 000 руб.;
Оборот Заказчика — от 2 432 000 руб.
Вывод:
Рекламные кампании показывают положительную динамику. В результате за весь период получили 154 заявки по средней цене 700 руб. Конверсия в заявку увеличилась с 1,42% до 2,75%. Выбранная стратегия в РСЯ обучилась.
По обратной связи: реализовано 32 продажи со средним чеком 76 000 рублей, таким образом оборот Заказчика составил от 2 432 000 рублей.
Для увеличения количества заявок нужно продолжать оптимизацию рекламных кампаний. И своевременно проводить чистку площадок.
Отзыв клиента
