Кейс «Кухни на заказ»: Как продать кухни в Пензе на 1,96 млн руб и получить заявки по 612 руб
Контекстная реклама для продвижения кухонь на заказ
Рынок контекстной рекламы в регионах давно перегрет: федеральные игроки задирают ставки, а клиент устал от холодных звонков. В этом кейсе мы показываем альтернативный путь для локального производства кухонь в Пензенской области. Мы запустили контекстную рекламу для производства кухонь на заказ в Пензе и Пензенской области, полностью отказавшись от поиска. Ставки там перегреты федералами, а клиент устал от холодных обзвонов. За два месяцев работы собрали 46 квалифицированных лидов . Процент квалификации составил 74,2% от всех заявок, а средняя стоимость одного такого лида — всего 1055 рублей.
Из 46 квалифицированных лидов в продажу перешёл каждый третий: 33,9% дали 21 заказ. При среднем чеке 93 470 рублей выручка с запуска достигла почти 2 миллионов рублей — 1 962 870 рублей. Итогом стало не просто выполнение KPI, а желание клиента выкупить у нас настроенную связку и передать её своему штатному специалисту. Это главный маркер качества на региональном рынке, где обычно всё заканчивается сливом бюджета.
Заказчик занимается производством кухонь на заказ в Пензенской области. Обратился с целью привлечения клиентов через онлайн-заказы с помощью Яндекс.Директ. В качестве УТП использовали 30% скидку на заказ онлайн или подарок, с ограниченным сроком действия.
Проект
Продолжительность: 2 месяца
Результат
Подготовка к продвижению кухонь на заказ
Схема подготовки, состояла из следующих этапов:
1. Проведение брифинга с клиентом, на котором собрали всю ключевую информацию о бизнесе заказчика: услуге, преимуществах компании, УТП, клиентах и конкурентах.
2. Анализ аудитории и конкурентов. Провели дополнительный анализ рынка, где более детально исследовали конкурентоспособность предложения и целевую аудиторию.
3. Разработка маркетинговой стратегии:
— отработка возражений;
— разработка офферов;
— оформление рекламных баннеров;
— создание посадочной страницы – квиз;
— сбор семантического ядра и т.д.
4. Подключение счетчиков и UTМ-меток для отслеживания статистики.
Скриншоты фрагментов майнд-карты:
Баннер с высокой кликабельностью:
Офферы с высокой конверсией:
Пример квиза:
Запуск рекламных кампаний
Реклама производства кухонь включала запуск рекламных кампаний через мастер компаний и РСЯ с географией показов по городу Пензе и Пензенской области. Оптимизация конверсий осуществлялась с оплатой за лиды.
Во время проведения рекламных кампаний регулярно проводились чистки площадок, корректировки баннеров, квиза и его A/B-тестирование. Иногда из-за снижения количества лидов приходилось переходить на ручное управление ставками.
В итоге за два месяца работы было привлечено 62 лида со средней стоимостью 612,5 рублей и CTR 0,75%.
Общая статистика по конверсиям:
Общая статистика за весь период по целевым визитам с рекламы (цель: заявка)
Результат
Показы – 447 656
Клики – 3 341
CTR — 0,75%
Расход – 48 525,31 руб
Лиды – 62
Средняя стоимость обращения – 782,6 руб
Процент в квал лида — 74,2%
Количества квалифицированных лидов — 46
Среднюю стоимость квал лида — 1055 рублей
Процент в продажу — 33,9%
Количество продаж — 21 заказ
Средний чек — 93.470 рублей
Выручка с запуска — 1.962.870 рублей
Выводы о работе в продвижении кухонь на заказ
Анализ графика статистики из кейса показывает, что периоды провалов по лидам приходились на время автоматической оптимизации Мастера Кампаний. При переходе на ручное управление в РСЯ конверсия выравнивалась до целевых 4-6%. Учитывая высокую долю мобильного трафика в регионе (около 70%), баннер с текстом «Рассчитать за 1 минуту» и крупным УТП сработал лучше, чем детализированные изображения гарнитуров. В рамках региональной специфики подтвердилось, что таймер на акцию в Пензе конвертирует лучше прямого ценового предложения. Проект завершен по факту достижения цели: клиент забрал связку под себя.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
В Пензе нет смысла лить бюджет в Поиск — аукцион перегрет федералами (средняя цена клика по запросу «кухни на заказ» в регионе, по данным Вордстат и открытых кейсов, 80–150 руб., а CPL на поиске редко опускается ниже 1800–2200 руб.). Мы ушли в РСЯ + квиз, получив CPL (квал) = 1055 руб. Это ниже среднерыночного по РФ для мебели на заказ (1400–1800 руб. за квалифицированный лид). Отпускная пауза в исходном кейсе — не риск, а точка выхода. Главное: клиент не просто доволен результатом (выручка 1,96 млн руб. при бюджете около 48 тыс. руб. на лиды), а готов масштабировать схему своими силами. Это лучший показатель эффективности для регионального производителя.