
Кейс «Кухни на заказ»
Контекстная реклама для производства кухонь
Заказчик занимается производством кухонь на заказ в Пензенской области. Обратился с целью привлечения клиентов через онлайн-заказы с помощью Яндекс.Директ. В качестве УТП использовали 30% скидку на заказ онлайн или подарок, с ограниченным сроком действия.
Проект
Продолжительность: 2 месяца

Результат


Подготовка к запуску рекламной компании
Схема подготовки, состояла из следующих этапов:
1. Проведение брифинга с клиентом, на котором собрали всю ключевую информацию о бизнесе заказчика: услуге, преимуществах компании, УТП, клиентах и конкурентах.
2. Анализ аудитории и конкурентов. Провели дополнительный анализ рынка, где более детально исследовали конкурентоспособность предложения и целевую аудиторию.
3. Разработка маркетинговой стратегии:
– отработка возражений;
– разработка офферов;
– оформление рекламных баннеров;
– создание посадочной страницы – квиз;
– сбор семантического ядра и т.д.
4. Подключение счетчиков и UTМ-меток для отслеживания статистики.
Скриншоты фрагментов майнд-карты:
Баннер с высокой кликабельностью:
Офферы с высокой конверсией:
Пример квиза:

Запуск рекламных компаний
Все рекламные компании (РК) запускались через мастер компаний и РСЯ, с географией показов по г.Пенза и Пензенской области, с оптимизацией конверсий с оплатой за лид.
В течении всего периода ведения проводились регулярные чистки площадок, корректировки баннеров, квиза и его А/Б тестирование. Также из-за уменьшения количества лидов, периодически приходилось переключаться на ручное управление ставками.
В результате за 2 месяца работы было приведено 62 лида, со средней стоимостью 612,5 руб. CTR – 0,75%.
Общая статистика по конверсиям:
Общая статистика за весь период по целевым визитам с рекламы (цель: заявка)
Результат
Показы – 447 656
Клики – 3 341
CTR – 0,75%
Расход – 48 525,31 руб
Лиды – 62
Средняя стоимость обращения – 782,6 руб
Выводы
Основную часть заявок приносила рекламная компания на РСЯ. Мастер компаний также приносил лиды в пределах заданной стоимости. Из-за отпускного периода РК пришлось остановить.