← Назад

Кейс “Кровельный мир”

Контекстная реклама для
компании “Кровельный мир”

Добавлен 02 октября 2020

«Кровельный мир» — компания, занимающаяся мембранной кровлей от 1000 кв.м в Москве.

Клиент

Кровельный мир

Человек читает с листка Контекстная
реклама

Проект

Продолжительность: 2 года

Человек среди серверной
Бюджет: 150 000 руб. в месяц

Результат

Человек летит
Более 1000 заявок

Цель

1) Привлечение целевых заявок от 200 кв.м

2) Упор на привлечение заявок от 1000 кв.м

3) Сформировать минимум 50 обращений в месяц

Цель
Задачи

Задачи

Сформировать стабильный поток заявок на услуги с контекстной рекламы на Яндекс и Google

Подготовительный этап

Первый этап начался с брифинга с клиентом, по результату которого мы выяснили кто его целевая аудитория (ЦА), конкуренты и его УТП. После этого мы приступили к проработке ЦА с выяснением триггеров, которые заставят их перейти по рекламе и оставить заявку. Поиск таких причин осуществляли на форумах, соц.сетях и на страницах конкурентов. Также проработку конкурентов проводили для выяснения сильных и слабых сторон нашего заказчика. 

По итогам собранной информации мы составили майн-карту, в которой подробно расписали портреты ЦА; возражения, которые могут остановить их от покупки, а также преимущества услуги заказчика.

Следующим этапом было создание сайта и написание подходящих офферов для него.

Запуск рекламных компаний

Рекламные компании (рк) запускали через Яндекс и Google по трём основным направлениям:

На сам сайт Кровельного мира

На услугу «Мембранная кровля»

На услугу «Битумная кровля», которая являлась второстепенной

С этими направлениями мы работаем до сих пор.

В самом начале приходило много заявок на работы от 100 кв.м, и от 200 кв.м. Поскольку заказчику нужны были крупные клиенты, мы решили отсечь некачественный трафик и для этого предприняли следующие шаги:

1

Разместили на сайте объявление о том, что клиент занимается только кровельной работой

2

Указали с каким количеством работает заказчик — от 1000 кв.м

Малые объемы работы сразу отсеилсь и это повлияло на количество заявок, их стало меньше. Это позволило нам сделать трафик более качественным, чем был до этого.

Позже были внесены изменения в рекламную компанию. Теперь компания работает от 500 кв.м., что наконец позволило очистить трафик и установить более стабильный поток клиентов.

Также:

Проводились еженедельные корректировки по рекламной кампании

Производились корректировки по сайтам

1 год работы

За 1 месяц нам удалось получить всего 70 заявок. В дальнейшем, путем оптимизации запущенных рекламных компаний, мы сделали упор на качество оставленных заявок и таким образом за год сотрудничества получили 500 заявок, из которых 250 оказалось целевыми. Также мы привлеки 5 крупных постоянных клиентов у которых площадь работ составляет не менее 4000 кв.м.

За год работы с клиентом мы добились следующих результатов:

Основной сайт «Кровельного мира»

Сайт «Мембранная кровля»

Сайт «Битумная кровля»

2 год работы

Данный период начался с корректировки связок, обновление списка минус-слов и увеличения ставок по РСЯ, так как в этот период возросла конкуренция и мы старались удержаться на 2-3 позиции в поисковой выдаче.

Также создали новую компанию на Поиске и перенесли в гугл. Данную компанию запускали с маленьких ставок и уже спустя 3 недели подключили автостратегию.

Для лучшего отслеживания переходов на объявления поставили UTM метки на Гугл и Яндекс.

Посадочные площадки оставили прежними.В июле 2021 запустил рекламную компанию по новому направлению «Резитрикс», для него также был создан отдельный сайт.

За первый месяц нам удалось получить всего 76 заявок. В дальнейшем мы создавали новые рекламные компании, отключали площадки с низкой конверсией и проводили оптимизацию запущенных компаний, путем корректировки и расширения семантики, а также замены объявлений и изменениями ставок.

За 2 год работы с клиентом мы добились следующих результатов:

Рекламные компании на Яндекс

График посещаемости сайта с Google

График посещаемости сайта с Яндекс

График переходов по рекламе, в сравнении Google и Яндекс

Объявления, которые принесли больше всего денег

Объявление на РСЯ

Объявление на поиске

Таким образом за 2 годы работы нам удалось получить более 580 заявок.

Аналитика с Google и Яндекс, по сайту «Мембранная кровля»

Google Яндекс
Показы: 754 000 Показы: 144 3661
Клики: 10 200 Клики: 15 510
Расход: 235 000 руб Расход: 474 217 руб
Обращения: 46 Обращения: 319

Аналитика Google и Яндекс с основного сайта «Кровельного мира» с октября 2020 г. по настоящее время

Google Яндекс
Показы: 584 000 Показы: 540 224
Клики: 13 600 Клики: 6 190
Расход: 237 000 руб Расход: 216 292 руб
Обращения: 33 Обращения: 125

Аналитика Google и Яндекс с сайта «Битумная кровля»

Google Яндекс
Показы: 182 000 Показы: 486 494
Клики: 2 270 Клики: 3 534
Расход: 36 800 руб Расход: 40 011 руб
Обращения: 3 Обращения: 22

Аналитика Яндекс с сайта «Резитрикс» с 5.07.2021 по 6.09.2021

Google Яндекс
Показы: 19 1241 Показы: 96 118
Клики: 4 302 Клики: 1 851
Расход: 15 511 Расход: 31 821
Обращения: 18 Обращения: 14

Отзыв компании “Кровельный мир”: