Кейс “Кровельный мир”
Контекстная реклама для
компании “Кровельный мир”
«Кровельный мир» — компания, занимающаяся мембранной кровлей от 1000 кв.м в Москве.
Проект
Продолжительность: 2 года
Результат
Цель
1) Привлечение целевых заявок от 200 кв.м
2) Упор на привлечение заявок от 1000 кв.м
3) Сформировать минимум 50 обращений в месяц
Задачи
Сформировать стабильный поток заявок на услуги с контекстной рекламы на Яндекс и Google
Подготовительный этап
Первый этап начался с брифинга с клиентом, по результату которого мы выяснили кто его целевая аудитория (ЦА), конкуренты и его УТП. После этого мы приступили к проработке ЦА с выяснением триггеров, которые заставят их перейти по рекламе и оставить заявку. Поиск таких причин осуществляли на форумах, соц.сетях и на страницах конкурентов. Также проработку конкурентов проводили для выяснения сильных и слабых сторон нашего заказчика.
По итогам собранной информации мы составили майн-карту, в которой подробно расписали портреты ЦА; возражения, которые могут остановить их от покупки, а также преимущества услуги заказчика.
Следующим этапом было создание сайта и написание подходящих офферов для него.
Запуск рекламных компаний
Рекламные компании (рк) запускали через Яндекс и Google по трём основным направлениям:
На сам сайт Кровельного мира
На услугу «Мембранная кровля»
На услугу «Битумная кровля», которая являлась второстепенной
С этими направлениями мы работаем до сих пор.
В самом начале приходило много заявок на работы от 100 кв.м, и от 200 кв.м. Поскольку заказчику нужны были крупные клиенты, мы решили отсечь некачественный трафик и для этого предприняли следующие шаги:
Разместили на сайте объявление о том, что клиент занимается только кровельной работой
Указали с каким количеством работает заказчик — от 1000 кв.м
Малые объемы работы сразу отсеилсь и это повлияло на количество заявок, их стало меньше. Это позволило нам сделать трафик более качественным, чем был до этого.
Позже были внесены изменения в рекламную компанию. Теперь компания работает от 500 кв.м., что наконец позволило очистить трафик и установить более стабильный поток клиентов.
Также:
Проводились еженедельные корректировки по рекламной кампании
Производились корректировки по сайтам
1 год работы
За 1 месяц нам удалось получить всего 70 заявок. В дальнейшем, путем оптимизации запущенных рекламных компаний, мы сделали упор на качество оставленных заявок и таким образом за год сотрудничества получили 500 заявок, из которых 250 оказалось целевыми. Также мы привлеки 5 крупных постоянных клиентов у которых площадь работ составляет не менее 4000 кв.м.
За год работы с клиентом мы добились следующих результатов:
Основной сайт «Кровельного мира»
Сайт «Мембранная кровля»
Сайт «Битумная кровля»
2 год работы
Данный период начался с корректировки связок, обновление списка минус-слов и увеличения ставок по РСЯ, так как в этот период возросла конкуренция и мы старались удержаться на 2-3 позиции в поисковой выдаче.
Также создали новую компанию на Поиске и перенесли в гугл. Данную компанию запускали с маленьких ставок и уже спустя 3 недели подключили автостратегию.
Для лучшего отслеживания переходов на объявления поставили UTM метки на Гугл и Яндекс.
Посадочные площадки оставили прежними.В июле 2021 запустил рекламную компанию по новому направлению «Резитрикс», для него также был создан отдельный сайт.
За первый месяц нам удалось получить всего 76 заявок. В дальнейшем мы создавали новые рекламные компании, отключали площадки с низкой конверсией и проводили оптимизацию запущенных компаний, путем корректировки и расширения семантики, а также замены объявлений и изменениями ставок.
За 2 год работы с клиентом мы добились следующих результатов:
Рекламные компании на Яндекс
График посещаемости сайта с Google
График посещаемости сайта с Яндекс
График переходов по рекламе, в сравнении Google и Яндекс
Объявления, которые принесли больше всего денег
Объявление на РСЯ
Объявление на поиске
Таким образом за 2 годы работы нам удалось получить более 580 заявок.
Аналитика с Google и Яндекс, по сайту «Мембранная кровля»
| Яндекс | |
|---|---|
| Показы: 754 000 | Показы: 144 3661 |
| Клики: 10 200 | Клики: 15 510 |
| Расход: 235 000 руб | Расход: 474 217 руб |
| Обращения: 46 | Обращения: 319 |
Аналитика Google и Яндекс с основного сайта «Кровельного мира» с октября 2020 г. по настоящее время
| Яндекс | |
|---|---|
| Показы: 584 000 | Показы: 540 224 |
| Клики: 13 600 | Клики: 6 190 |
| Расход: 237 000 руб | Расход: 216 292 руб |
| Обращения: 33 | Обращения: 125 |
Аналитика Google и Яндекс с сайта «Битумная кровля»
| Яндекс | |
|---|---|
| Показы: 182 000 | Показы: 486 494 |
| Клики: 2 270 | Клики: 3 534 |
| Расход: 36 800 руб | Расход: 40 011 руб |
| Обращения: 3 | Обращения: 22 |
Аналитика Яндекс с сайта «Резитрикс» с 5.07.2021 по 6.09.2021
| Яндекс | |
|---|---|
| Показы: 19 1241 | Показы: 96 118 |
| Клики: 4 302 | Клики: 1 851 |
| Расход: 15 511 | Расход: 31 821 |
| Обращения: 18 | Обращения: 14 |
Отзыв компании “Кровельный мир”:
