Кейс «Инженер Септик»
Контекстная реклама для компании по производству и установке септиков
Хочу поделиться опытом запуска контекстной рекламы для компании по производству и установке септиков, работающей по Московской области. По итогам сотрудничества, за 3 месяца работы рекламных кампаний Заказчик получил, как минимум, 7 920 000 рублей!
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
Цель
Увеличение базы клиентов.
Подготовительный этап
Подготовка к запуску рекламной компании началась с брифинга заказчика. При проведении брифинга было выявлено следующее: УТП клиента, его основные конкуренты, преимущества компании, а также было составлено несколько портретов клиентов. Для проработки рекламной стратегии мы провели дополнительно: анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории (ЦА). Также в результате исследования были выявлены и отработаны основные возражения ЦА.
После разработки стратегии приступили к написанию офферов, созданию посадочной площадки и баннеров. Помимо этого, для настройки рекламной компании собрали семантику.
В качестве посадочной страницы использовали квиз с динамической гео.меткой и лендинг. Перед запуском рекламы, для отслеживания конверсий, на страницы была подключена метрика.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
Запуск рекламной компании
Рекламные компании запускали по 2 направлениям: установка автономной канализации и установка септика. Все компании были настроены на РСЯ и мастер компаний с оплатой за лид.
При таких настройках мы стали получать поток заявок стоимостью от 1200 руб. В результате для увеличения их количества и снижения их стоимости было принято решение отключить в РСЯ оплату за лид. Таким образом нам удалось снизить стоимость заявки, но незначительно. По итогу за первый месяц было получено 23 лида, со средней стоимостью 1529 руб. CTR – 0,26%.
Также после месяца работы мы подключили сервис сквозной аналитики для отслеживания продаж с рекламных объявлений и увеличения эффективности рекламной компании.
В ходе второго месяца работы было проведено А/Б тестирование квиза, чистка ключевых слов с низкой конверсией и высокой стоимостью лида. Помимо этого, отключили мастер компаний, что привело к уменьшению количества заявок. Таким образом, за второй месяц работы мы привлекли 39 заявок по цене 1415 руб, CTR-0,54%.
В третий месяц работы, мы провели чистку площадок, срез ЦА по полу и возрасту. Запустили матер компаний на лендинг. В результате получили 56 лидов (где всего 4% заявок приходилось на лендинг), стоимостью 1687 руб, CTR – 0,36%.
Скриншоты из рекламного кабинета со статистикой за весь период работы:
Статистика конверсий:
Результат
Показы – 1 158 723;
Клики по ссылке – 5 001;
Заявки – 118;
Средняя стоимость заявки – 1 566,41 руб. (с НДС);
Бюджет – 184 836,81 руб. (с НДС);
CTR – 0,43 %;
Продажи — 44;
Средняя стоимость продажи — 4 200,83 руб. (с НДС);
Средний чек продажи – от 180 000 руб.;
Оборот Заказчика – от 7 920 000 руб.
Вывод:
Рекламная компания запущенная на лендинг не дала ожидаемых результатов, даже при ставке 2000 руб за лид. Все остальные рекламные компании, при регулярной чистке и корректировки площадок, показали себя не плохо. В дальнейшем необходимо работать над уменьшением стоимости лида…
По обратной связи от Заказчика за 3 месяца сотрудничества было закрыто 44 продажи. При среднем чеке 180 000 рублей оборот Заказчика составил не менее 7 920 000 рублей.
