Кейс «Гуд Мастер»
Контекстная реклама для компании по производству пластиковых изделий.
Заказчик предоставляет услуги по производству опор и бытовых товаров из пластика по всей России.
Проект
Продолжительность: 1 месяц
Результат
Цель
Увеличение продаж с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап
Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с Заказчиком, на котором определили преимущества перед конкурентами:
– для изготовления продукции используется только качественный пластик;
– все позиции всегда в наличии;
– есть возможность отсрочки платежа;
– скидка на первый заказ 5% или бесплатная доставка по Москве и области.
Затем мы перешли к анализу целевой аудитории (ЦА):
– фабрики по производству мебели для кухонь;
– небольшие производства (амметист, маркмарт);
– индивидуальные предприниматели возраста 35-60 лет.
Всю собранную информацию мы визуализировали в виде майнд-карты.
После этого приступили к сбору семантики и составлению стратегии запуска РК. Следующим шагом мы написали офферы и баннеры для рекламных объявлений. В качестве посадочной страницы разработали Квиз, на который запустили трафик.
Настройка рекламных кампаний
В периоде 30.01.2024-29.02.2024 запустили 2 РК:
РСЯ: недельный бюджет – 20000 рублей, стоимость заявки – 550 рублей, цена за клик – 70 рублей.
Поиск: с оплатой за клики, недельный бюджет – 10000, заявка – 1000 рублей, цена за клик – 70 рублей.
К концу первого месяца работы РК РСЯ полностью обучилась. РК на Поиске была остановлена, так как отрабатывала плохо.
За месяц работы было отключено 64 неэффективных площадок с низким CTR и отсутствием конверсий.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Статистика РК:
Результат
Показы – 344 954;
Клики по ссылке – 2 136;
Заявки – 72;
Бюджет – 76 892,53 руб. (с НДС);
Средняя стоимость заявки – 1 067,95 руб. (с НДС);
CTR – 0,62 %;
Продажи – 6.
Вывод
По итогам первого месяца работы мы получили 72 заявки по средней цене 890 рублей, из которых закрылось 6 продаж. Конверсия в заявку составила 3,37%, средняя стоимость перехода на сайт составила 30 рублей. Заявки с РК на Поиске выходят примерно в 1,5 раза дороже, чем в РСЯ. Стратегия в РСЯ обучилась и работает стабильно.
Для дальнейшего продвижения в интернете необходимы работы по ведению и оптимизации РК с целью увеличения конверсий с минимальной ценой заявки: чистка неэффективных площадок в РСЯ, редактирование слабых элементов объявлений (заголовки, тексты, баннеры) и др.
