Кейс «Продвижение производства пластиковых опор»
Контекстная реклама для производственной компании
Добавлен 15 марта 2024
Сегодня я хотел бы поделиться с вами опытом о том, как моя команда успешно увеличила продажи компании, специализирующейся на производстве пластиковых изделий. Заказчик предоставляет услуги по производству опор и бытовых товаров из пластика по всей России.
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
средний чек продажи от 70 000 руб
Цель
Увеличение продаж предприятия с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап
Перед началом работы мы провели созвон-брифинг с нашим Заказчиком, где познакомились более подробно с компанией-производителем и ее продукцией.
Всю собранную информацию для удобства восприятия мы визуализировали в виде майнд-карты.
После этого приступили к сбору семантики и составлению стратегии запуска РК. Следующим шагом мы написали офферы и баннеры для рекламных объявлений. В качестве посадочной страницы разработали Квиз, на который запустили трафик.
Шаг 1. Особенности ниши производства
Перед запуском рекламы продукции производства мы выявили особенности ниши:
Наличие на складе. Заказчик всегда поддерживает наличие партий продукции до 100000 штук, что позволяет быстро реагировать на заказы и обеспечивает клиентов необходимыми изделиями в необходимом объеме.
Гибкость в ценах. Заказчик может зафиксировать специальные цены для клиентов, если они регулярно заказывают партии. Это создает доверие и стабильность в отношениях между клиентами и компанией.
Условия доставки. Бесплатная доставка от производителя осуществляется при заказе от 10000 штук, что является привлекательным предложением для крупных закупок.
Для заказов от 2000 штук по Москве и области также предоставляется доставка в подарок.
Скорость выполнения заказов. Благодаря наличию всех позиций на складе, производитель способен быстро обрабатывать заказы, что особенно важно для клиентов, которым требуется срочная доставка товаров.
Шаг 2. Анализ ЦА и анализ конкурентов
После анализа рынка мы сосредоточились на целевой аудитории (ЦА):
Фабрики по производству мебели: основная аудитория, заинтересованная в закупке опорных элементов для своей продукции.
Небольшие производства: такие как “амметист” и “маркмарт”, которые также нуждаются в пластиковых деталях для своих изделий.
Индивидуальные предприниматели: в возрасте 35-60 лет, чаще всего принимающие решение о закупках, и обладающие значительными ресурсами для инвестирования в материалы.
Детальный анализ конкурентов также позволил выявить их сильные и слабые стороны. Это включало изучение их ценовой политики, стратегии продвижения и позиционирования бренда.
Шаг 3. Работа с семантикой в нише производства
На этом этапе мы собрали семантическое ядро, используя инструменты для анализа ключевых слов. Важным шагом было определение высокочастотных и низкочастотных запросов в сфере производства, исходя из показателей конкуренции и объема запросов. Это помогло нам понять, какие запросы максимально соответствуют целям бизнеса.
Офферы и баннеры для рекламных объявлений по продвижению производителя были созданы на основе собранной семантики, чтобы обеспечить оптимальную конверсию.
Шаг 4. Разработка уникального торгового предложения
При формировании уникального торгового предложения (УТП) мы акцентировали внимание на следующих аспектах:
Высокое качество сырья, которое используется при производстве продукции. Так, пластиковые опоры не имеют запахов и не содержат дешевых пластиковых заменителей.
Хорошая нагрузка на изделие – до 150 кг на штуку (при использовании модуля из 4 пластиковых опор), что делает продукцию надежной.
Регулируемые опоры, которые могут заменить три разные опоры, обеспечивая универсальность и экономию для клиента.
Также УТП мы «подкрепили» следующими преимуществами:
все позиции всегда в наличии;
есть возможность отсрочки платежа;
скидка на первый заказ 5% или бесплатная доставка по Москве и области.
Шаг 5. Создание сайта для запуска рекламы
Следующим этапом мы приступили к созданию посадочной страницы. Мы разработали интерактивую форму для быстрого получения информации от клиентов – Квиз. На нем мы разместили 3 формы захвата:
кнопка «Рассчитать стоимость»
кнопка «Перезвоните мне»
номер телефона
В качестве лид-магнита использовали расчет стоимости с учетом объемов продукции и доставки, а также скидку 5% на первый заказ пластиковых опор.
Нажав «Рассчитать стоимость» пользователю необходимо было выбрать следующие параметры:
вид пластиковой опоры,
цвет пластиковой опоры,
количество товара,
регион доставки,
в каком формате удобнее было бы получить расчет стоимости,
контактный номер телефона для связи.
При нажатии кнопки «Перезвоните мне» нужно было оставить только номер телефона. А, кликнув по номеру телефона, пользователь сам мог позвонить в компанию и уточнить всю информацию.
Шаг 5. Подключение метрики
Подключение Яндекс.Метрики позволило отслеживать поведение пользователей на сайте, анализировать посещаемость и взаимодействие с контентом.
Также были настроены основные цели:
старт Квиза,
каждый вопрос Квиза,
заявка посещение страницы “Спасибо”.
Этот инструмент помог нам определять, какие страницы и элементы сайта наиболее интересны для пользователей, а на каких этапах посетители сайта теряют интерес и где требуется оптимизация.
Настройка рекламных кампаний по продвижению производства
В периоде 30.01.2024-29.02.2024 запустили 2 РК:
РСЯ: недельный бюджет – 20000 ₽, цена лида – 550 ₽, цена за клик – 70 ₽.
Поиск: с оплатой за клики, недельный бюджет – 10 000 ₽, лид – 1000 ₽, цена за клик – 70 ₽.
К концу первого месяца работы рекламная кампания РСЯ полностью обучилась. РК на Поиске была остановлена, так как отрабатывала плохо.
За месяц работы было отключено 64 неэффективных площадок с низким CTR и отсутствием конверсий.
За первые четыре недели настройки и сопровождения работы РК было получено:
Показы — 344 954;
Клики — 2136;
CTR — 0,62%;
Конверсия — 3,37%;
Расход — 64 077,11 ₽ ( 76 892,53 руб. с НДС);
Заявки — 72;
Средняя стоимость обращения — 890 ₽ (1067 ₽ с НДС).
Также в текущий период работы закрылось 3 продажи.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Во второй месяц работы провели аналитику и выявили топ городов, где есть крупные мебельные фабрики (Ставрополь, Краснодар, Саратов и др.) и топ городов, в которых есть мебельные фабрики, но они не такие крупные (Воронеж, Курск, Тверь и др.).
Мы сделали усиление на второй эшелон городов: запустил копию РК на эти города (РСЯ с оплатой за конверсии, недельный бюджет — 7000 ₽, цель: старт Квиза — 100 ₽).
К концу периода в первой запущенной кампании цена лида была снижена до 800 ₽, а РСЯ была перезапущена на Поиск с ручными ставками с дневным бюджетом 1 000 ₽и ставкой 100 ₽.
Также в данный период мы внесли корректировки в Квиз. Мы удалили фразу “рассчитать за 1 минуту”, так как много клиентов были недовольны тем, что перезванивали им не через 1 минуту, а через 15 минут, например.
За отчетный период реклама по продвижению производителя пластиковых опор показывала стабильную положительную динамику. Количество лидов прибавилось на 75% (с 72 до 126), конверсия увеличилась до 5%.
Общие текущие показатели работы Рекламных кампаний:
— Показы — 1 183 792;
Клики — 2426;
CTR — 0,20%;
Средняя стоимость клика — 38,18р.
Конверсия — 5,19%
Расход — 92 620,17 ₽ ( 111 144,19 ₽ с НДС);
Заявки — 126;
Средняя стоимость обращения — 735 ₽ (882 ₽ с НДС).
По обратной связи от Заказчика на втором месяце было закрыто 5 продаж с рекламы.
За третий месяц провели анализ рынка и на его основе, наблюдался рост стоимости аукциона ставок в Яндексе с марта месяца, в связи с чем средняя стоимость заявки увеличилась до 1294 ₽. Количество заявок на заказ пластиковых опор уменьшилось при удорожании, а также из-за снижения рекламного бюджета (в марте бюджет составлял 111 144,19 ₽ с НДС, в апреле — 77 650,6 ₽).
Дополнительная рекламная кампания в РСЯ на отдельные города была остановлена из-за слабой эффективности, т.к. бюджета недостаточно, но мы внесли корректировки +10% на эти города были добавлены в РСЯ/РФ.
По общим показателям всех РК, за третий месяц были получены следующие результаты:
Показы — 460 674;
Клики — 1339;
CTR — 0,30%;
Средняя стоимость клика — 48р.
Конверсия — 3,73%
Расход — 64 708,84 р. (77 650,60 р. с НДС);
Расход — 64 708,84 ₽ (77 650,60 ₽ с НДС);
Заявки — 50;
Средняя стоимость обращения — 1294 ₽ (1552 ₽ с НДС).
За 3 месяц с рекламы производства совершилось 4 продажи.
Результат
Показы – 1 989 420;
Клики по ссылке – 5 901;
Заявки – 248;
Бюджет – 265 687,32 руб. (с НДС);
Средняя стоимость заявки – 1 071,32 ₽ (с НДС);
CTR – 0,62 %;
Продажи – 12;
Стоимость продажи — 22 140,67 ₽ (с НДС).
Вывод о проделанной работе
Работа с данным Заказчиком продолжается, по обратной связи закрылось 12 продаж, средний чек составил 70 000 рублей.
Отмечу, что с привлеченные Клиенты стали “постоянниками” и делают оптовый закуп пластиковых опор 1-2 раза в месяц. По обратной связи от Заказчика за 3 месяца такие Клиенты в совокупности принесли чеки от 270 000 рублей. Таких Клиентов, как минимум, 4. И это только те, о которых сообщил Заказчик.
Все рекламные расходы перекрылись 2 из 4 Клиентов, которых мы привлекли в еще на первых этапах работы. Такая тенденция позволит перекрывать маркетинговые расходы не только на текущий, но и следующий год.
Для дальнейшего продвижения производственной продукции в интернете с помощью контекстной рекламы мы продолжаем работы по ведению и оптимизации рекламных кампаний с целью увеличения целевых заявок по минимально доступной цене.
