Кейс «Франшиза оптики»

На начальном этапе мы провели брифинг с Заказчиком, в ходе которого определили основную целевую аудиторию, преимущества продукта на рынке и все упаковали в майнд-карту. 

Далее мы провели углубленный анализ выбранной целевой аудитории (ЦА): молодые люди возраста 25-45 лет, у которых уже есть действующий бизнес или же человек делает первые шаги в предпринимательстве.

Также мы определили уникальное торговое предложение (УТП): у Заказчика четко налаженная бизнес-модель.

В качестве преимуществ было выявлено следующее:
– проверенный бизнес с опытом и успешными кейсами;
– всю работу Заказчик ведет по договору и под ключ;
– Заказчик оказывает помощь на всех этапах сделки;
– сопровождение и поддержка после открытия магазина.

После чего мы собрали ключевые фразы и минус-слова и произвели разработку стратегий по привлечению Клиентов. Далее были написаны баннеры и офферы, а в качестве посадочной страницы мы разработали Квиз. 

Реклама запускалась на такие города, как Казань, Воронеж, Краснодар, Хабаровск, Астрахань, Рязань, Екатеринбург, Новосибирск, Красноярск, Пенза, Пермь, Оренбург, Нижний Новгород, Уфа.

В первый месяц работы 21.08.2023-24.09.2023 были запущены рекламные кампании на Поиске и РСЯ с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 50000 тенге.

В данном периоде мы запустили АБ-тестирование Квиза.

По итогам тестирования работе оставила вариант А, так как он оказался более конверсионным.

Также в Квиз были добавлены два вопроса с вариантами ответа:

1. Какую сумму готовы выделить на реализацию бизнеса?
– до 1млн руб;
– до 5млн руб; 
– более 5 млн руб.

2. В течение какого времени хотите открыть первый магазин?
– через месяц;
– через 3 месяца;
– через полгода.

В текущем периоде мы получили 23 заявки по средней цене 13 386 тенге.

Заявки с РК на Поиске и РСЯ выходили примерно одинаковыми по стоимости.

Исходя от обратной связи, есть проблема с качеством лидов, поэтому было решено отключить рекламу на РСЯ. Также мы перезапустили рекламу на Поиске, сузив ключевые запросы.

Офферы с высокой конверсией за период:

Баннеры с высокой кликабельностью за период:

Во втором месяце работы 25.09.2023-23.10.2023 мы дополнительно запустили в работу две РК с разными настройками с оплатой за конверсии (ручная и авто). 

Таким образом, в работе остались 3 РК: Поиск, РСЯ, МК с оплатой за конверсию, цена заявки – 12000 тенге, недельный бюджет – 70000 тенге.

Далее мы внесли корректировки по гео: рекламу запустили на всю Россию, кроме Москвы, Санкт-Петербурга, дальних регионов и маленьких городов. 

Спустя неделю, мы увидели, что стратегия с оплатой за конверсию не отрабатывает и переключили стратегию на оплату за клики.

Дополнительно мы внесли корректировки в Квиз и перезапустили РК на него.

К концу периода мы имели следующие показатели:
– РСЯ: недельный бюджет – 70000 тенге, цена клика – 600 тенге;
– Поиск: недельный бюджет – 50000 тенге, цена лида – 5 тенге;
– МК: недельный бюджет – 50000, цена лида – 17 тенге, старт квиза – 500 тенге.

За второй месяц было получено 21 заявка по средней цене 18 337 тенге. 

Объявления с высокой конверсией и кликабельностью за период:

Вывод

За весь период работы мы получили 44 заявки по средней стоимости 16 664,84 тенге. Получив обратную связь от Заказчика: за весь период закрылась 1  продажа, так как средний цикл сделки составляет 3 месяца, а также из общего числа заявок получено 9 потенциальных к закрытию.

---