Кейс «Центр найма»
Контекстная реклама для компании по найму персонала
Заказчик занимается поиском сотрудников на работу вахтой по ряду вакансий в Москве и области, а также близлежащих районах на расстоянии до 300 км.
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
Цель
Увеличение количества Клиентов с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап
Свою работу мы начали с проведения брифинга с Заказчиком и заполнения майнд-карты.
Далее мы провели анализ целевой аудитории (ЦА): определенная категория людей в поисках такого рода работы, основой которой является физический труд или же люди, которые готовы работать вахтами или сезонно. Исключили тех, кто ездит работать вахтами в Северные регионы.
В качестве уникального торгового предложения (УТП) мы выявили следующее: все необходимое для работы (проезд, питание, спец. одежда, прохождение медицинской комиссии) предоставляется каждому потенциальному работнику бесплатно.
Также в качестве преимущества можно выделить тот факт, что Заказчик готов трудоустроить и иностранных граждан, если имеются все необходимые документы.
После чего мы провели анализ конкурентов и приступили к разработке стратегий и сбору семантики. Также на данном этапе были созданы 2 квиза, баннеры и офферы.
Настройка рекламных кампаний
В первый месяц работы 08.12.2022-08.01.2023 была настроена РСЯ с оплатой за конверсии и заданы следующие цели: недельный бюджет – 10000 рублей, стоимость заявки – 200 рублей. Реклама запускалась на Москву и область.
Далее мы запустили еще две РК: отдельно на Липецк и на Краснодар с недельным бюджетом 10000 рублей и ценой заявки 200 рублей на кампанию.
К концу первого месяца работы мы получили такие результаты: 340 заявок по средней стоимости 154 рубля, CTR составил 2,49%.
Дополнительно стоит отметить, что к концу периода:
– РСЯ на Москву и область после обучения начала выдавать стабильный поток лидов;
– РСЯ на Липецк работает нестабильно, так как охват слишком маленький;
– РСЯ на Краснодар находится на обучении.
Второй месяц работы 09.01.2023-07.02.2023 мы внесли корректировки:
– РСЯ МСК: недельный бюджет – 9000 рублей, цена за заявку – 150 рублей;
– РСЯ Краснодар: недельный бюджет – 9000 рублей, цена за заявку – 160 рублей;
– РСЯ Липецк без изменений, так как еще на обучении.
Дополнительно была запущена РК на новую вакансию на Липецк.
Так, за второй месяц работы мы получили 977 заявок по средней стоимости 102 рубля, CTR – 2,46%.
В данном периоде РК обучились и приносят заявки. Плавное снижение цены за лид и оптимизация РК положительно сказались на количестве конверсий.
В период 08.02.2023-09.04.2023 работа была приостановлена, так как Заказчик работает сезонно и не было потребности в найме сотрудников.
10.04.2023 мы возобновили свою работу.
Так, в период 10.04.2023-10.05.2023 мы отредактировали страницы и объявления в РК прошлого периода и создали 2 РК под новую вакансию с недельным бюджетом 9000 рублей, стоимость заявки – 150 рублей.
К концу периода нам удалось снизить недельный бюджет до 7500 рублей, а стоимость заявки до 100 рублей в обоих РК.
Так мы получили 540 заявок по средней стоимости 105 рублей, CTR – 3,82%.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
Результат
Показы – 803 765;
Клики по ссылке – 21 676;
Заявки – 1857;
Средняя стоимость заявки – 112,93 руб. (с НДС);
Бюджет – 209 711,67 руб. (с НДС);
CTR – 2,7 %;
Количество нанятых сотрудников – 349 человек.
Вывод
Таким образом, мы получили 1857 заявок по средней стоимости 112,93 рублей. Получив обратную связь от Заказчика, за весь период сотрудничества удалось нанять 349 сотрудников.
