Кейс «Автозапчасти»
Контекстная реклама для магазина автозапчастей оптом.
У Заказчика можно приобрести автозапчасти на отечественные и зарубежные автомобили оптом.
Проект
Продолжительность: 20 дней
Результат
Цель
Увеличение количества продаж автозапчастей оптом с помощью контекстной рекламы по всей России.
Подготовительный этап
На начальном этапе мы провели брифинг с Заказчиком и заполнили майнд-карту под нишу Заказчика.
Здесь мы выявили его уникальное торговое предложение: достаточно конкурентоспособная цена, весь товар всегда в наличии. В качестве целевой аудитории (ЦА) Заказчика мы определили категорию: кроссдройвенговые компании (Автопитер, Автодок), предприниматели, онлайн- и офлайн-магазины, СТО.
Следующие шаги:
– собрали семантику,
– разработали стратегии по привлечению Клиентов,
– разработали баннеры,
– разработали офферы,
– разработали квиз с лид-формой без вопросов.
Настройка рекламных кампаний
Работа велась в период 01.09.2023-20.09.2023.
Здесь мы настроили 2 РК: РСЯ и Поиск. РСЯ была запущена с оптимизацией конверсий с оплатой за клики (цена заявки – 1000 рублей, клики – до 50 рублей, недельный бюджет – 10 000 рублей). РК на Поиске – с ручным управлением ставками за клики (клики – 50 рублей, дневной бюджет – 1000 рублей).
Спустя неделю работы, РК обучилась. Средняя стоимость лида составляла 150 рублей.
Мы снизили дневной бюджет на Поиске до 500 рублей, в РСЯ недельный бюджет также был снижен до 5000 рублей.
Следующим этапом по согласованию с Заказчиком были внесены корректировки в гео: оставили Центральную и Северо-Западную часть России, Поволжье и Юг.
Дополнительно мы добавили информацию на Квиз: «Минимальный заказ от 10 000 рублей», также в форме заявки убрали мессенджеры и добавили Имя и e-mail.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Статистика РК:
Результат
Показы – 136 067;
Клики по ссылке – 750;
Заявки – 161;
Средняя стоимость заявки – 149,07 руб. (с НДС);
Бюджет – 24 000 руб. (с НДС);
CTR – 0,55 %;
Продажи – 97.
Вывод
За 20 дней работы мы получили хорошие результаты: 161 заявка по средней цене 149,07 рублей, из которых Заказчик закрыл 97 продаж. Конверсия в заявку составила 21,47%. Работу с данным Заказчиком приостановили из-за выполненного плана по продажам.
