Кейс «Продвижение оптового магазина автозапчастей»
Контекстная реклама для магазина автозапчастей оптом.
Мы запустили контекстную рекламу для компании, занимающейся продажей автозапчастей на отечественные и зарубежные автомобили оптом по всей России. За 20 дней работы рекламных кампаний клиент заработал 679 000 рублей. Из-за большого количества заявок и перевыполнения плана работу пришлось приостановить.
Проект
Продолжительность: 20 дней
Результат
Цель
Увеличение количества продаж автозапчастей оптом с помощью контекстной рекламы по всей России.
Подготовительный этап
На начальном этапе мы провели брифинг с Заказчиком и заполнили майнд-карту под нишу Заказчика.
Шаг1. Особенности ниши
Ранее у нас уже был опыт работы с интернет-магазином автозапчастей, только работали в небольшом городе. Но в целом с данной нише знакомы и знаем, что она характеризуется высокой конкуренцией и динамическим спросом. Большое количество конкурентов на рынке требует четкого позиционирования и уникального торгового предложения. Также важным фактором является наличие и качество товарного ассортимента, так как клиенты часто ориентируются на оперативность доставки.
Рассмотрим особенности, которые мы выявили конкретно у нашего Заказчика:
Собственные склады. Собственные склады позволяют нашему Заказчику обеспечивать быструю обработку заказов и сокращать время доставки.
Работа напрямую с поставщиками. Наш Заказчик работает напрямую с поставщиками, что является еще одной важной особенностью ниши. Прямые сделки с производителями и дистрибьюторами позволяют получать более выгодные условия, такие как лучшие цены и эксклюзивные предложения. Это не только снижает себестоимость продукции, но и устраняет риски, связанные с ненадежными посредниками.
Шаг 2. Анализ ЦА, анализ конкурентов для запуска рекламы автозапчастей
Мы провели глубокий анализ целевой аудитории и конкурентов, выявив ключевые потребности и предпочтения. Информация о ценах и ассортименте конкурентов была собрана для построения эффективной стратегии продвижения. Результаты показали, что прежде всего клиенты ценят надежность поставщика и конкурентные цены.
В качестве целевой аудитории (ЦА) Заказчика мы определили следующие категории: кроссдройвенговые компании (Автопитер, Автодок), предприниматели, онлайн- и офлайн-магазины, СТО.
Шаг 3. Работа с семантикой
Собранная семантика включала ключевые слова, соответствующие потребностям целевой аудитории. Мы выделили основные группы запросов, охватывающие как общие термины, так и более специфические, чтобы максимизировать видимость рекламы.
Примеры ключевых слов: «автозапчасти оптом», «доставка запчасти оптом», «запчасти опт автомобили» и т.п.
Шаг 4. Разработка УТП
Уникальным торговым предложением Заказчика стали конкурентоспособные цены и постоянное наличие товара.
Дополнительно мы акцентировали внимание на таких преимуществах, как:
возможность быстрого выполнения заказов;
надежность поставки;
экономия денежных средств клиентов до 40%;
обмен и возврат товара в течение 30 дней;
обмен и возврат осуществляется за счет Заказчика, если в этом есть его вина.
скидка 15% при заказе от 100 000 рублей.
Это положительно сказалось на конверсии рекламы.
Шаг 5. Создание сайта для запуска рекламы автозапчастей
Нами был разработан Квиз для удобного взаимодействия с клиентами и упрощения процесса оформления заказов. Были учтены элементы, способствующие повышению конверсии, такие как удобная навигация и минималистичный дизайн.
Также мы на Квизе разместили преимущества Заказчика. А в качестве лид-магнита мы указали возможность получения оптового прайса.
На Квизе разместили 3 формы захвата (скриншот представлен ниже):
«Получить оптовый прайс»
«Перезвоните мне»
Номер телефона
Для получения прайса, клиенту необходимо было оставить номер телефона.
Шаг 6. Подключение метрики
Для мониторинга результатов и анализа эффективности рекламы автозапчастей был внедрен аналитический инструмент — Яндекс.Метрика. Этот сервис предоставляет широкий спектр возможностей для сбора и анализа данных о посещаемости сайта, а также о поведении пользователей.
Яндекс.Метрика позволила отслеживать ключевые показатели, такие как количество посещений, время, проведённое на сайте, и источники трафика.
Настройка рекламных кампаний
Работа велась в период 01.09.2023-20.09.2023.
Здесь мы настроили 2 РК: РСЯ и Поиск. РСЯ была запущена с оптимизацией конверсий с оплатой за клики (цена заявки – 1000 рублей, клики – до 50 рублей, недельный бюджет – 10 000 рублей). РК на Поиске – с ручным управлением ставками за клики (клики – 50 рублей, дневной бюджет – 1000 рублей).
Спустя неделю работы, РК обучилась. Средняя стоимость лида составляла 150 рублей.
Мы снизили дневной бюджет на Поиске до 500 рублей, в РСЯ недельный бюджет также был снижен до 5000 рублей.
Следующим этапом по согласованию с Заказчиком были внесены корректировки в гео: оставили Центральную и Северо-Западную часть России, Поволжье и Юг.
Дополнительно мы добавили информацию на Квиз: «Минимальный заказ от 10 000 рублей», также в форме заявки убрали мессенджеры и добавили Имя и e-mail.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Статистика РК:
Результат
Показы – 136 067;
Клики по ссылке — 750;
Заявки – 161;
Средняя стоимость заявки – 149,07 руб. (с НДС);
Бюджет – 24 000 руб. (с НДС);
CTR – 0,55 %;
Продажи — 97;
Средняя стоимость продажи — 247,42 руб. (с НДС);
Средний чек продажи — от 7 000 руб.
Оборот Заказчика – от 679 000 руб.
Вывод
За 20 дней работы с контекстной рекламой мы получили хорошие результаты. При продвижении автозапчастей мы получили 161 заявку по средней цене 149,07 рублей, из которых Заказчик закрыл 97 продаж. Конверсия в заявку составила 21,47%. Оборот Заказчика составил от 679 000 рублей. Работу с данным Заказчиком приостановили из-за выполненного плана по продажам.
