Кейс «Авалда»
Контекстная реклама по обеспечению цветным металлопрокатом для Дегтярского металлургического завода.
Заказчик занимается обеспечением цветным металлопрокатом, в том числе литейным производством, крепежными изделиями, металлоконструкциями предприятий и организаций, чья деятельность непосредственно связана с использованием различных видов металлопродукции в России.
Проект
Продолжительность: 76 дней
Результат
Цель
Увеличение количества клиентов с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Подготовительный этап
Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с клиентом, на котором определили его УТП, целевую аудиторию (ЦА) – крупные предприятия закупающие металлоконструкции в больших количествах.
Поскольку у заказчика большой выбор реализуемой продукции, было решено что для начала будет запущено всего лишь 5 направлений: сетка тканная, рабица, манье, мзп, сбб.
Для дальнейшей подготовки мы приступили к анализу предложений конкурентов, в ходе которого выявили основные преимущества компании.
Фрагмент из майнд-карты:
С учетом проведенного анализа произвели разработку стратегии и собрали ключевые фразы по основным запускаем направлениям. Относительно ключей подготовили релевантные офферы и рекламные баннеры для РСЯ.
Также в дополнение ко всему разработали квиз, на который вела реклама. К квизу была подключена Яндекс.Метрика. с настроенными целями. Основная цель – посещение страницы “Спасибо”.
Квиз
Настройка рекламных кампаний
В тестовый период (1.07.2023-14.07.2023) были запущены рекламные кампании (РК) на Поиске с ручным управлением ставок и РСЯ, с недельным бюджетом 12 000 руб и 16 000 руб соответственно.
Все компании настроены с показами по всей России за исключением Северного Кавказа и Республики Крым, из-за сложностей с доставкой.
Таким образом, мы получили 15 заявок по средней цене 1195 руб, конверсия в заявку 2,16%. За этот период РК не успели пройти обучение, т.к. не набрали минимального количества заявок за неделю.
Баннеры с высокой кликабельностью:
Офферы с высокой конверсией:
За период 15.07.2023-15.08.2023 мы масштабировали действующие рекламные кампании за счет:
чистки неэффективных площадок в рся;
редактирования слабых элементов объявлений: заголовки, тексты, баннеры;
чистки ключевых фраз и добавления минус-слов;
В ходе работы, совместно с клиентом решили протестировать новые вертикали и для увеличения количества заказов мы скорректировали РК по стратегиям и бюджетам. Реклама показывалась по стратегии: оптимизации конверсий, с недельным бюджетом 7000 руб для каждой кампании. Также в дополнении был запущен мастер кампаний с недельным расходом 2300 руб.
Таким образом, за прошедший месяц работ мы получили 54 заявки по средней стоимости 1069 р.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
С 15.08.2023 по 15.09.2023 решили протестировать новые направления, т.к. заказчика интересовали крупные заказы, а по результатам прежних направлений мы получали небольшой процент заказов от частных лиц.
Для этого мы собрали новые рекламные кампании на Поиске и РСЯ, по направлениям: труба нкт, зажимы для троса, детали для трубопровода, металлические листы, швеллеры и т.д. Для этих направлений было пересобрано семантическое ядро и изменены рекламные объявления. Также в квиз были внесены правки по описанию продуктов и ряд вопросов по ним.
Все компании работали по следующим стратегиям показов: для поиска – оптимизация конверсий, с бюджетом 7000 руб в неделю; для РСЯ – оптимизация конверсий, с бюджетом 10 000 руб в неделю.
Таким образом, мы получили 17 заявок по средней цене 1813,41 руб.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
Общая статистика в рекламном кабинете
Результат
Показы – 416 057
Клики по ссылке – 3634
Заявки – 88
Средняя стоимость заявки – 1 210,59 руб
Бюджет – 127 838,18 руб с НДС
CTR – 0,87 %
Вывод
Проанализировав результаты запущенной рекламы, можно сделать вывод, что, если рекламировать выборочные виды изделий, – велика вероятность, что ими будут интересоваться частные лица, в том числе. Для привлечения крупных покупателей (юр. лица) необходимы такие товары, которые закупаются только крупными партиями априори и не для частного пользования.
