← Назад

Кейс «Металлургический завод»

Контекстная реклама по продвижению производственного завода.

Добавлен 01 декабря 2023

Заказчик Дегтярский металлургический завод "Авалда", занимается обеспечением цветным металлопрокатом, в том числе литейным производством, крепежными изделиями, металлоконструкциями предприятий и организаций, чья деятельность непосредственно связана с использованием различных видов металлопродукции в России.

Клиент

металлургический завод "Авалда"

Человек читает с листка Контекстная
реклама

Проект

Продолжительность: 76 дней

Человек среди серверной
Бюджет: 127 838,18 руб

Результат

Человек летит
88 заявок

Цель

Увеличение количества клиентов для производственного завода с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

Цель

Подготовительный этап в продвижении

Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с клиентом, на котором определили его УТП, целевую аудиторию (ЦА) – крупные предприятия закупающие металлоконструкции в больших количествах. 

Поскольку у заказчика большой выбор реализуемой продукции, было решено что для начала будет запущено всего лишь 5 направлений: сетка тканная, рабица, манье, мзп, сбб.

Для дальнейшей подготовки мы приступили к анализу предложений конкурентов, в ходе которого выявили основные преимущества компании. 

Фрагмент из майнд-карты:

С учетом проведенного анализа произвели разработку стратегии и собрали ключевые фразы по основным запускаем направлениям. Относительно ключей подготовили релевантные офферы и рекламные баннеры для РСЯ. 

Также в дополнение ко всему разработали квиз, на который вела реклама. К квизу была подключена Яндекс.Метрика. с настроенными целями. Основная цель – посещение страницы “Спасибо”.

Квиз

Настройка рекламных кампаний для продвижения производственного завода

В тестовый период (1.07.2023-14.07.2023) были запущены рекламные кампании (РК) на Поиске с ручным управлением ставок и РСЯ, с недельным бюджетом 12 000 руб и 16 000 руб соответственно. 

Все компании настроены с показами по всей России за исключением Северного Кавказа и Республики Крым, из-за сложностей с доставкой.

Таким образом, мы получили 15 заявок по средней цене 1195 руб, конверсия в заявку 2,16%. За этот период РК не успели пройти обучение, т.к. не набрали минимального количества заявок за неделю.

Баннеры с высокой кликабельностью:

Офферы с высокой конверсией:

За период 15.07.2023-15.08.2023 мы масштабировали действующие рекламные кампании за счет:

1

чистки неэффективных площадок в рся;

2

редактирования слабых элементов объявлений: заголовки, тексты, баннеры;

3

чистки ключевых фраз и добавления минус-слов;

В ходе работы, совместно с клиентом решили протестировать новые вертикали и для увеличения количества заказов мы скорректировали РК по стратегиям и бюджетам. Реклама показывалась по стратегии: оптимизации конверсий, с недельным бюджетом 7000 руб для каждой кампании. Также в дополнении был запущен мастер кампаний с недельным расходом 2300 руб.

Таким образом, за прошедший месяц работ мы получили 54 заявки по средней стоимости 1069 р. 

Офферы с высокой конверсией:

Баннеры с высокой кликабельностью:

С 15.08.2023 по 15.09.2023 решили протестировать новые направления, т.к. заказчика интересовали крупные заказы, а по результатам прежних направлений мы получали небольшой процент  заказов от частных лиц.

Для  этого мы собрали новые рекламные кампании на Поиске и РСЯ, по направлениям: труба нкт, зажимы для троса, детали для трубопровода, металлические листы, швеллеры и т.д. Для этих направлений было пересобрано семантическое ядро и изменены рекламные объявления. Также в квиз были внесены правки по описанию продуктов и ряд вопросов по ним.

Все компании работали по следующим стратегиям показов: для поиска – оптимизация конверсий, с бюджетом 7000 руб в неделю; для РСЯ – оптимизация конверсий, с бюджетом 10 000 руб в неделю.

Таким образом, мы получили 17 заявок по средней цене 1813,41 руб.

Офферы с высокой конверсией:

Баннеры с высокой кликабельностью:

Общая статистика в рекламном кабинете

Результат

Показы – 416 057
Клики по ссылке – 3634
Заявки – 88
Средняя стоимость заявки – 1 210,59 руб
Бюджет – 127 838,18 руб с НДС
CTR – 0,87 %

Вывод

Проанализировав результаты продвижения, можно сделать вывод, что, если рекламировать выборочные виды изделий, – велика вероятность, что ими будут интересоваться частные лица, в том числе. Для привлечения крупных покупателей (юр. лица) необходимы такие товары, которые закупаются только крупными партиями априори и не для частного пользования. 


Хочешь также?

Оставь заявку и получи бесплатную консультацию, стратегию и прогнозы результатов продвижения проекта.