Как продвигать услуги регистрации товарных знаков через контекстную рекламу?
Добавлен 06 мая 2025
Делимся нашим опытом успешного продвижения компании, занимающейся регистрацией товарных знаков, с помощью контекстной рекламы. В ходе работы мы использовали различные стратегии и методы, которые способствовали привлечению целевой аудитории и увеличению количества заявок.
Проект
Продолжительность: 1 месяц
Результат
Цель
Привлечение новых заявок на услуги компании по всей России и увеличение доходности с помощью контекстной рекламы.
О компании
Наш заказчик — занимается регистрацией интеллектуальной собственности в России, предлагая широкий спектр услуг, связанных с защитой прав, брендов и товарных знаков. Компания помогает клиентам оформлять патенты и лицензии, обеспечивая юридическую защиту их идей и разработок. Основная цель заказчика заключается в том, чтобы облегчить процесс регистрации для людей, стремящихся защитить свои интеллектуальные активы.
Подготовка к продвижению в Яндекс.Директ
Изначально мы провели созвон с заказчиком для выяснения необходимой для работы информации. Все информацию мы оформили в виде майнд-карты, что позволило ее структурировать.
Шаг 1. Анализ целевой аудитории и конкурентов
Целевая аудитория заказчика включает индивидуальных предпринимателей (ИП), общества с ограниченной ответственностью (ООО) и самозанятых граждан. Понимание потребностей этой группы помогает адаптировать рекламные кампании и предложения, делая их более актуальными для пользователей.
Следующим шагом был анализ конкурентов. Мы изучили их стратегии продвижения, акценты в рекламных сообщениях и уровень цен на услуги. Это дало возможность выявить недостатки конкурентов. Выводы из анализа конкурентов позволили нам создать уникальные офферы и рекламные материалы, которые выделяют заказчика на фоне других компаний и подчеркивают его преимущества.
Шаг 2. Работа с семантическим ядром
Сбор семантики для запуска контекстной рекламы, связанный с товарными знаками, торговыми марками, брендами, логотипами и названиями, позволяет глубже понять интересы и потребности целевой аудитории со всей России. Анализ ключевых запросов показывает, что пользователи активно ищут информацию о регистрации и защите интеллектуальной собственности, что является важным аспектом для формирования эффективной рекламной стратегии.
Основная категория запросов касается пошаговых процессов инструкций регистрации товарных знаков.
Кроме того, запросы о проверке товарных знаков подчеркивают необходимость пользователям в подтверждении легальности и уникальности своих идей, особенно тех, кто стремится убедиться в правильности своих действий, прежде чем инвестировать в дальнейшую регистрацию.
Важным аспектом также является и интерес к срокам регистрации товарных знаков. Запросы о сроках указывают на то, что пользователи заинтересованы в быстроте и эффективности процесса. Подробная информация о сроках в рекламных материалах, вероятно, также повлияет на решение клиентов о выборе услуг.
Шаг 3. Разработка офферов и баннеров
Для успешного продвижения услуг была разработана серия офферов, ориентированных на разные сегменты целевой аудитории. Созданные баннеры акцентируют внимание на ключевых преимуществах услуг, таких как быстрая регистрация и юридическая защита интеллектуальной собственности. Эти элементы помогают привлечь внимание и стимулировать пользователей к действию.
Шаг 4. Создание сайта
В качестве посадочной страницы мы разработали Квиз, на котором разместили формы захвата для сбора заявок. В качестве лид-магнита мы использовали полезные инструкции для изучения: риски и возможности, этапы и сроки регистрации, а также как самостоятельно проверить знак на уникальность.
Шаг 5. Интеграции
Интеграция с Яндекс.Метрикой позволило нам отслеживать ключевые метрики, такие как количество посетителей, источники трафика, время, проведенное на сайте, и конверсии. Эти данные помогли нам глубже понять, как пользователи взаимодействуют с квизом и формами заявок, что в свою очередь позволило вносить корректировки в стратегии рекламного продвижения.
Запуск рекламных кампаний и их оптимизация
Было запущено 4 рекламные кампании на всю РФ. Первые три — РСЯ/Коммерческая, РСЯ/Информационная и Поиск/Информационная — тестировались на лендинге с автоворонкой. Однако Поиск приносил дорогие клики, около 375 рублей за один, что вынудило нас отключить эту кампанию. Со временем мы также приостановили РСЯ с коммерческими запросами из-за отсутствия релевантности между запросами, объявлениями и посадочной страницей.
С 17.02 была запущена РСЯ с информационными запросами на новый квиз. Пользователи, кликнувшие на кнопку «Получить гайды», сразу попадали в чат-бот. Эта связка начала приносить значительное количество конверсий. За первый месяц запуска мы получили данные, которые смогут послужить основой для дальнейшей работы. Стратегия в РСЯ обучилась, и средняя цена лида составила 271 рубль.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Конверсия — 2,03%; CTR — 0,70%
Конверсия — 14,29%; CTR — 7,14 %
Статистика рекламных кампаний за весь период работы:
Результат
Показы – 581 783;
Клики по ссылке — 4 880;
Конверсия в заявку – 1,8 %.
Заявки – 88;
Средняя стоимость заявки – 698,69 руб. (с НДС);
Бюджет – 61 484,75 руб. (с НДС);
CTR – 0,84 %;
Вывод о проделанной работе
Кейс по продвижению услуг регистрации товарного знака в Яндекс позволяет говорить о достойной доходности вложенных средств. Ведь в результате запуска контекстной рекламы было получено 88 обращений за один месяц, а бюджет на кампанию составил 61 484,75 рублей (с НДС).
Павел Соловьев — основатель и старший маркетолог digital-маркетингова агентства New Point
Ниша регистрации товарных знаков является достаточно конкурентной и высокой по стоимости. Это объясняется наличием крупных компаний, которые уже давно зарекомендовали себя и активно инвестируют в рекламу, тратя более миллиона рублей в месяц. В связи с этим при запуске рекламных кампаний необходимо закладывать бюджет от 100 тысяч рублей и настоятельно рекомендую быть терпеливыми к процессу, поскольку результаты могут не проявляться мгновенно, а требуют времени для накопления.
Мы размещали рекламу, ориентированную на гайды по регистрации товарных знаков. Это позволило привлечь внимание целевой аудитории, предоставляя пользователям возможность сначала подробно разобраться в процессе регистрации, что существенно повышало их интерес и доверие к услугам нашей компании.
Особенно эффективной оказалась стратегия, при которой после того, как пользователь оставлял заявку, он сразу же попадал в чат-бота. Это исключало необходимость указывать номер телефона.. Такая схема взаимодействия значительно улучшила конверсию, так как пользователи могли получать необходимые ответы и консультации в удобном для них формате.