
Как привлекать клиентов для агентства недвижимости с контекстной рекламы?

С удовольствием рассказываем о нашем успешном опыте в продвижении компании, специализирующейся на подборе инвестиционных объектов недвижимости. Мы реализовали ряд эффективных стратегий, которые помогли привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда.
Проект
Продолжительность: 2 месяца

Результат

Цель
Привлечение новых клиентов на недвижимость и увеличение доходности компании с помощью контекстной рекламы.

О компании
Заказчик предоставляет профессиональные услуги по подбору инвестиционных объектов недвижимости в Москве и области, Дубае, Бали, Тайланде, ориентируясь на интересы и потребности клиентов. Он анализирует рынок и подбирает объекты, которые обеспечивают максимальную доходность и соответствуют индивидуальным запросам. С высокой квалификацией и опытом команда заказчика, включая риэлторов, гарантирует клиента по всем этапам сделки, от выбора объекта до его приобретения. Это позволяет клиентам принимать обоснованные решения и эффективно управлять своими инвестициями в недвижимость.


Подготовка к настройке рекламы для продвижения недвижимости
Перед запуском рекламной кампании в области интернет-маркетинга важно провести тщательную подготовку, чтобы достигнуть максимальной эффективности и привлечь целевую аудиторию. Рассмотрим ключевые этапы подготовки к настройке рекламы для продвижения недвижимости.
Шаг 1. Особенности ниши недвижимости
Первоначально мы выделили основные особенности ниши, на которые стоит обратить внимание при разработке стратегии продвижения для увеличения продаж.
Анализ рынка: Услуги подбора инвестиционной недвижимости требуют глубокого понимания рыночной ситуации, включая тенденции цен, спрос на определенные типы объектов и возможные риски, связанные с инвестициями. Это позволяет предложить клиентам наиболее выгодные варианты.
Необходимость дополнительных услуг: Часто клиенты требуют не только подбора объекта, но и сопутствующих услуг, таких как юридическая поддержка, помощь в оформлении сделок, анализ доходности и возможных налоговых последствий. Эти дополнительные услуги повышают ценность предложения и помогают укрепить доверие клиентов.
Сложность процесса: Процесс подбора инвестиционной недвижимости может быть трудоемким и требовать от клиента значительных временных и эмоциональных затрат. Профессиональные услуги помогают сэкономить время и снизить уровень стресса, что ценится клиентами.
Шаг 2. Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов
После чего мы перешли к анализу целевой (ЦА) аудитории. Основной сегмент ЦА — мужчины от 35 лет, составляющие около 90% от общего числа.
Возраст: Основной сегмент аудитории — мужчины от 35 лет. Это значит, что аудитория, скорее всего, включает людей, достигших определенного уровня стабильности в жизни, как профессиональной, так и финансовой.
Далее мы перешли к анализу конкурентов и их предложений.
Сильные стороны:
Широкий выбор планировок и цен, что может привлечь различные сегменты клиентов.
Привлекательная скидка 30%, что является значительным конкурентным преимуществом.
Использование видеовизитки для демонстрации апартаментов, что может улучшить восприятие и заинтересовать клиентов.
Слабые стороны:
Географическая ограниченность предложений только в определенном регионе, что снижает охват рынка.
Низкая информативность страницы, что затрудняет принятие решения со стороны потребителей.
Отсутствие информации о ценах и условиях, что делает предложения менее прозрачными.
Требование заполнить квиз для просмотра фотографий жилых комплексов, что может отпугнуть потенциальных клиентов.
Таким образом, проведенный анализ лег в основу разработки стратегии продвижения.
Шаг 3. Работа с семантическим ядром
Далее мы приступили к сбору семантики, здесь можно выделить несколько категорий:
Типы инвестиционной недвижимости:
Коммерческая инвестиционная недвижимость
Жилая инвестиционная недвижимость
Загородная недвижимость
Туристическая/курортная недвижимость
Региональная спецификация:
Москва и Московская область
Дубай
Таиланд
Бали
Зарубежные страны
Инвестиционные стратегии:
Покупка недвижимости для инвестиций
Инвестиции в аренду
Инвестиции в готовый бизнес
Вложение в развивающиеся рынки
Вывод: Существует высокий интерес к инвестиционной недвижимости в нескольких ключевых регионах, включая как российские, так и зарубежные рынки.
Пользователи интересуются не только процессом покупки, но и потенциальной доходностью, рисками и возможностями получения ВНЖ при инвестициях. Риэлторы играют важную роль в этом процессе, так как они помогают клиентам разобраться в сложностях инвестиционной недвижимости и предлагают лучшие решения, соответствующие их потребностям.
Шаг 4. Работа с уникальным торговым предложением заказчика
Уникальное торговое предложение заказчика в области интернет-маркетинга основывается на предложении собственных объектов недвижимости по конкурентоспособным ценам, что позволяет ему эффективно привлекать клиентов. Для максимальной реализации этого УТП стоит aкцентировать внимание на качестве предлагаемых объектов, эксклюзивности и ценовом преимуществе в рекламных материалах и клиентских коммуникациях. Это поможет создать положительный имидж, укрепить доверие со стороны потенциальных покупателей и, соответственно получить большее количество продаж.
Шаг 5. Создание сайта для рекламы компании по подбору недвижимости
В качестве посадочной страницы мы разработали несколько вариантов квизов. На каждом из квизов мы разместили несколько форм захвата:
кнопка «подобрать недвижимость и получить подарок»,
кнопка «получить консультацию»
номер телефона,
кнопки перехода в мессенджеры Telegram и WhatsApp.
Также был разработан ряд вопрос для квизов. После заполнения всех форм, пользователь попадал на страницу «Спасибо».
Шаг 6. Подключение Яндекс.Метрики
Интеграция с Яндекс.Метрикой при запуске контекстной рекламы обеспечило глубокий анализ и понимание эффективности рекламных кампаний. Настройка целей и отслеживание действий пользователей на сайте помогли оптимизировать стратегию продвижения и повысить общий ROI.

Настройка и ведение рекламных кампаний для продвижения недвижимости
В первый месяц работы были запущены рекламные кампании на Поиске, РСЯ и в Телеграмм на Квизе. Спустя время, из-за некорректной работы, РК на Поиске и РСЯ были перезапущены. Также было принято решение остановки телеграмма (повторный запуск планируется после получения стабильного количества заявок с основных РК).
В этом же периоде был проведен А/Б-тест страниц квиза, по результатам которого в показах осталась наиболее конверсионная страница теста, что увеличило количество заявок и снизило стоимость заявки.
На сайт заказчика была запущена поисковая РК, после чего дополнительно были запущены РСЯ и ретаргетинговая кампании, с которых начали приходить заявки.
В следующем месяце был расширен квиз для проработки доверия: добавлена страница с отзывами.
Дополнительно была создана и добавлена карточка Яндекс.Бизнес.
Также мы расширили гео по группам с гео-привязкой (Москва, Таиланд, Дубай и Бали): Москва и область, Санкт-Петербург и область, Республика Татарстан, Екатеринбург, Краснодар. Недельный бюджет в РСЯ был увеличен, что помогло увеличить охваты и быть более конкурентными на рынке. CTR по сравнению с прошлым периодом увеличился на 40% за счет введения новых баннеров.
Проводились работы по остановке «спамного» трафика, приходящего на квиз. В результате была перезапущена РСЯ кампания и внесены корректировки в РК Поиска.
Статистика РК за весь период работы представлена ниже:
Наиболее конверсионные объявления за весь период работы:
Результат
Показы – 421 405;
Клики по ссылке — 8 685;
Заявки – 109;
Средняя стоимость заявки – 3 175,34 руб. (с НДС);
Бюджет – 346 111,93 руб. (с НДС);
CTR – 2,06 %;
Конверсия – 1,3 %.


Вывод о проделанной работе
На основе проделанной работы можно сделать вывод, что настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ стала эффективным инструментом привлечения клиентов к услугам по подбору инвестиционной недвижимости. Успешная реализация рекламных кампаний с использованием А/Б-тестирования и оптимизации бюджета позволила достичь значительных результатов по количеству заявок и снижению их стоимости. Продолжение работы над качественным трафиком и дальнейшая оптимизация усилий обязательно приведет к росту продаж и повышению прибыли компании.