← Назад

Как привлекать клиентов для агентства недвижимости с контекстной рекламы?

продвижение недвижимости Добавлен 21 января 2025

С удовольствием рассказываем о нашем успешном опыте в продвижении компании, специализирующейся на подборе инвестиционных объектов недвижимости. Мы реализовали ряд эффективных стратегий, которые помогли привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда.

Клиент

Агентство недвижимости

Человек читает с листка Контекстная
реклама

Проект

Продолжительность: 2 месяца

Человек среди серверной
Бюджет: 346 111,93 рублей (с НДС)

Результат

Человек летит
109 заявок

Цель

Привлечение новых клиентов на недвижимость и увеличение доходности компании с помощью контекстной рекламы.

Цель

О компании

Заказчик предоставляет профессиональные услуги по подбору инвестиционных объектов недвижимости в Москве и области, Дубае, Бали, Тайланде, ориентируясь на интересы и потребности клиентов. Он анализирует рынок и подбирает объекты, которые обеспечивают максимальную доходность и соответствуют индивидуальным запросам. С высокой квалификацией и опытом команда заказчика, включая риэлторов, гарантирует клиента по всем этапам сделки, от выбора объекта до его приобретения. Это позволяет клиентам принимать обоснованные решения и эффективно управлять своими инвестициями в недвижимость.

Подготовка к настройке рекламы для продвижения недвижимости

Перед запуском рекламной кампании в области интернет-маркетинга важно провести тщательную подготовку, чтобы достигнуть максимальной эффективности и привлечь целевую аудиторию. Рассмотрим ключевые этапы подготовки к настройке рекламы для продвижения недвижимости.

Шаг 1. Особенности ниши недвижимости

Первоначально мы выделили основные особенности ниши, на которые стоит обратить внимание при разработке стратегии продвижения для увеличения продаж.

1

Анализ рынка: Услуги подбора инвестиционной недвижимости требуют глубокого понимания рыночной ситуации, включая тенденции цен, спрос на определенные типы объектов и возможные риски, связанные с инвестициями. Это позволяет предложить клиентам наиболее выгодные варианты.

2

Необходимость дополнительных услуг: Часто клиенты требуют не только подбора объекта, но и сопутствующих услуг, таких как юридическая поддержка, помощь в оформлении сделок, анализ доходности и возможных налоговых последствий. Эти дополнительные услуги повышают ценность предложения и помогают укрепить доверие клиентов.

3

Сложность процесса: Процесс подбора инвестиционной недвижимости может быть трудоемким и требовать от клиента значительных временных и эмоциональных затрат. Профессиональные услуги помогают сэкономить время и снизить уровень стресса, что ценится клиентами.

Шаг 2. Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов

После чего мы перешли к анализу целевой (ЦА) аудитории. Основной сегмент ЦА — мужчины от 35 лет, составляющие около 90% от общего числа.

Возраст: Основной сегмент аудитории — мужчины от 35 лет. Это значит, что аудитория, скорее всего, включает людей, достигших определенного уровня стабильности в жизни, как профессиональной, так и финансовой.

Далее мы перешли к анализу конкурентов и их предложений.

Сильные стороны:

Широкий выбор планировок и цен, что может привлечь различные сегменты клиентов.

Привлекательная скидка 30%, что является значительным конкурентным преимуществом.

Использование видеовизитки для демонстрации апартаментов, что может улучшить восприятие и заинтересовать клиентов.

Слабые стороны:

Географическая ограниченность предложений только в определенном регионе, что снижает охват рынка.

Низкая информативность страницы, что затрудняет принятие решения со стороны потребителей.

Отсутствие информации о ценах и условиях, что делает предложения менее прозрачными.

Требование заполнить квиз для просмотра фотографий жилых комплексов, что может отпугнуть потенциальных клиентов.

Таким образом, проведенный анализ лег в основу разработки стратегии продвижения.

Шаг 3. Работа с семантическим ядром

Далее мы приступили к сбору семантики, здесь можно выделить несколько категорий:

Типы инвестиционной недвижимости:

Коммерческая инвестиционная недвижимость

Жилая инвестиционная недвижимость

Загородная недвижимость

Туристическая/курортная недвижимость

Региональная спецификация:

Москва и Московская область

Дубай

Таиланд

Бали

Зарубежные страны

Инвестиционные стратегии:

Покупка недвижимости для инвестиций

Инвестиции в аренду

Инвестиции в готовый бизнес

Вложение в развивающиеся рынки

Вывод: Существует высокий интерес к инвестиционной недвижимости в нескольких ключевых регионах, включая как российские, так и зарубежные рынки.
Пользователи интересуются не только процессом покупки, но и потенциальной доходностью, рисками и возможностями получения ВНЖ при инвестициях. Риэлторы играют важную роль в этом процессе, так как они помогают клиентам разобраться в сложностях инвестиционной недвижимости и предлагают лучшие решения, соответствующие их потребностям.

Шаг 4. Работа с уникальным торговым предложением заказчика

Уникальное торговое предложение заказчика в области интернет-маркетинга основывается на предложении собственных объектов недвижимости по конкурентоспособным ценам, что позволяет ему эффективно привлекать клиентов. Для максимальной реализации этого УТП стоит aкцентировать внимание на качестве предлагаемых объектов, эксклюзивности и ценовом преимуществе в рекламных материалах и клиентских коммуникациях. Это поможет создать положительный имидж, укрепить доверие со стороны потенциальных покупателей и, соответственно получить большее количество продаж.

Шаг 5. Создание сайта для рекламы компании по подбору недвижимости

В качестве посадочной страницы мы разработали несколько вариантов квизов. На каждом из квизов мы разместили несколько форм захвата:

1

кнопка «подобрать недвижимость и получить подарок»,

2

кнопка «получить консультацию»

3

номер телефона,

4

кнопки перехода в мессенджеры Telegram и WhatsApp.

Также был разработан ряд вопрос для квизов. После заполнения всех форм, пользователь попадал на страницу «Спасибо».

Шаг 6. Подключение Яндекс.Метрики

Интеграция с Яндекс.Метрикой при запуске контекстной рекламы обеспечило глубокий анализ и понимание эффективности рекламных кампаний. Настройка целей и отслеживание действий пользователей на сайте помогли оптимизировать стратегию продвижения и повысить общий ROI.

Настройка и ведение рекламных кампаний для продвижения недвижимости

В первый месяц работы были запущены рекламные кампании на Поиске, РСЯ и в Телеграмм на Квизе. Спустя время, из-за некорректной работы, РК на Поиске и РСЯ были перезапущены. Также было принято решение остановки телеграмма (повторный запуск планируется после получения стабильного количества заявок с основных РК). 

В этом же периоде был проведен А/Б-тест страниц квиза, по результатам которого в показах осталась наиболее конверсионная страница теста, что увеличило количество заявок и снизило стоимость заявки. 

На сайт заказчика была запущена поисковая РК, после чего дополнительно были запущены РСЯ и ретаргетинговая кампании, с которых начали приходить заявки. 

В следующем месяце был расширен квиз для проработки доверия: добавлена страница с отзывами. 

Дополнительно была создана и добавлена карточка Яндекс.Бизнес. 

Также мы расширили гео по группам с гео-привязкой (Москва, Таиланд, Дубай и Бали): Москва и область, Санкт-Петербург и область, Республика Татарстан, Екатеринбург, Краснодар. Недельный бюджет в РСЯ был увеличен, что помогло увеличить охваты и быть более конкурентными на рынке. CTR по сравнению с прошлым периодом увеличился на 40% за счет введения новых баннеров. 

Проводились работы по остановке «спамного» трафика, приходящего на квиз. В результате была перезапущена РСЯ кампания и внесены корректировки в РК Поиска.

Статистика РК за весь период работы представлена ниже:

Наиболее конверсионные объявления за весь период работы: 

Результат

Показы – 421 405;
Клики по ссылке — 8 685;
Заявки – 109;
Средняя стоимость заявки – 3 175,34 руб. (с НДС);
Бюджет – 346 111,93 руб. (с НДС);
CTR – 2,06 %;
Конверсия – 1,3 %.

Вывод о проделанной работе

На основе проделанной работы можно сделать вывод, что настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ стала эффективным инструментом привлечения клиентов к услугам по подбору инвестиционной недвижимости. Успешная реализация рекламных кампаний с использованием А/Б-тестирования и оптимизации бюджета позволила достичь значительных результатов по количеству заявок и снижению их стоимости. Продолжение работы над качественным трафиком и дальнейшая оптимизация усилий обязательно приведет к росту продаж и повышению прибыли компании.


Хочешь также?

Оставь заявку и получи бесплатную консультацию, стратегию и прогнозы результатов продвижения проекта.

    Забирай бесплатно!

    Подарок

    Забирай материал который будет полезен именно твоему бизнесу:

    • 6 Методов стимулирования продаж, которые повысят вашу прибыль в 2 раза
    • 5 способов увеличить продуктивность на 100%
    • Топ-6 факторов, влияющих на доверие клиента
    • Как научиться продавать?

    Телефон*:

      Обязательное поле!