Кейс «Тату»

Бюджет

На этапе тестирования рекламной кампании было выделено 15 000 рублей, в случае, если заказчика устроит результат, он готов выделить большие суммы. Что и произошло в следующие три месяца, где бюджет составлят от 20 000 до 40 000 рублей.

Погружение

Перед запуском рекламной кампании была проанализирована целевая аудитория для услуг тату-салона. Целевой аудиторией являются все те, кто заинтересован набить татуировку. Таких людей найти во «ВКонтакте» не трудно , чаще всего они вступают в тематические паблики по тату, либо к конкурентам, тем самым выразив свой интерес.

Павел Соловьев: Приятно работать с грамотно выстроенной системой. Высококвалифицированные тату-мастера, которые могут легко закрыть большие объемы, грамотное руководство и большое желание поставить «на поток» трафик из социальных сетей помогли нам найти хорошие рабочие связки среди аудитории. Главная проблема, на мой взгляд, была в обработке лидов и позиционировании услуги, с чем, собственно, мы и начали работать.

Тесты

Аудитории для тестов:

1. 

   Горячая аудитория

2. 

   Теплая аудитория

3. 

   Холодная аудитория

1. Горячая аудитория. Все, кто состоит в группе клиента, друзья и подписчики клиента, друзья тату-мастеров.
2. Тёплая аудитория. Участники групп конкурентов, друзья тату-мастеров конкурентов, друзья контактов конкурентов, комментарии в обсуждениях конкурентов, «вступили к конкурентам за последние 7 дней», лайки в сообществах конкурентов в последних 50 постах.
3. Холодная аудитория. Участники нескольких тематических тату-пабликов.

Лучшей, по результатам теста, вышла аудитория участников конкурентов.
Активность в сообществах конкурентов в период первого месяца сотрудничества дала 80% заявок.

После запуска теста были определены лучшие аудитории и баннер. Лучше всего показал себя баннер с изображением калькулятора и призывом рассчитать стоимость татуировки. После нажатия на ссылку человек заполнял форму, в которой отвечал на вопросы, необходимые для определения стоимости татуировки.

Далее данные переходили администратору, который получал заинтересованного клиента. Следующим этапом в воронке было приглашение лида на бесплатную консультацию, где тату-мастер отвечал на все вопросы клиента и назначал дату первого сеанса.

Результат

Да, были моменты , когда количество заявок, например в выходные дни, превосходило количество, которое способны обработать администраторы. По этой причине они просили нас приостановить рекламу.

Работа сегодня

Работаем с аудиториями 18-35 лет с интересами: «Тату», «Пирсинг», «Боди-арт» и «Татуировщик».
На данном этапе уже 575 заявок! Но мы повышаем планку качества и внедряем новые стратегии, о которых мы поговорим уже в следующем кейсе.