Кейс «Всем запчасть». Перенастроили «Яндекс.Директ» для магазина запчастей и увеличили продажи дорогого ассортимента
Продвижение магазина запчастей для бытовой техники
Работали над кейсом: проект-менеджер, директолог, маркетолог.
Расскажем о наших успехах в работе с крупным интернет-магазином запчастей для бытовой техники.Рынок запчастей для бытовой техники высококонкурентен: десятки магазинов борются за один и тот же запрос «подшипник для стиральной машины». Основная проблема это собрать горячий трафик, не переплачивая за клики, и продать не только дешевые расходники, но и дорогие позиции (средний чек 90 000 руб.).
В этом кейсе мы расскажем, как за 1 месяц (с 21 ноября по 20 декабря) команде агентства удалось:
— Проанализировать и исправить ошибки в текущих кампаниях «Яндекс.Директа»;
— Увеличить прирост показов по ключевым товарным группам на 283%;
— Настроить систему сбора данных для дальнейшего роста продаж.
Сотрудничаем с «Всем запчасти» с августа 2018 года, и поэтому есть чем поделиться. Работу начали с создания сайта и его SEO-оптимизации, с результатами данной работы более подробно можно ознакомиться тут.
Проект
Продолжительность: 4 месяца
Результат
Задачи
1. Проанализировать и оптимизировать имеющиеся рекламные
кампании «Яндекс.Директ»
2. Повысить продажи клиенту, снизить стоимость заявки
и протестировать новые формы объявлений
3. Отработать семантику под узкие высокомаржинальные
товары (запчасти для СМА, УБЛ) для увеличения среднего чека.
4. Внедрить систему сквозной аналитики для понимания
реальной стоимости лида с каждого источника.
Решение
Перед тем, как приступить к решению поставленных задач, мы хорошо подготовились: выявили конкурентов, сделали подробный анализ сайта и, конечно, обратили внимание на торговое предложение клиента.
А что еще?
Провели A/B и A/A тестирования
Отследили изменения статистики в Директе и Метрике
После тщательного анализа мы выявили ряд проблем, которые нам предстояло решить для повышения продаж и оптимизации существующих рекламных кампаний.
С чем столкнулись?
Необходима отработка ключевых слов – по наличию марок и моделей бытовой техники, а также оптимизация минус-слов.
Как мы справлялись с ними
— Подглядели УТП, офферы и прайс с условиями у ближайших конкурентов.
— Обратились к кейсам интернет-братьев.
— Увеличили охват запросов при помощи парсеров.
— Тестирование и еще раз тестирование объявлений.
— Проверили автостратегии в РСЯ.
— Отработали динамические рекламные кампании.
Результат
Подшипники для СМА
из поисковых систем за период с 21 ноября по 20 декабря, общий прирост составил +8225 или +283%
УБЛ для СМА
из поисковых систем за период с 21 ноября по 20 декабря, общий прирост составил +8225 или +283%
Запчасти для стиральных машин
из поисковых систем за период с 21 ноября по 20 декабря, общий прирост составил +8225 или +283%
Средний чек 90 000 руб.
План работ на ближайшее будущее:
— Продолжим тестирование с помощью А/Б тестов наших кампаний с другими текстами и офферами;
— Повысив ставки, запустим кампании с конверсионными ключами;
— Отсеим нерабочие ключевики;
— Оптимизируем кампании в «Директе» по полу, возрасту и посещаемости, и, конечно, по минус-словам;
— Следим за конверсиями из «Ройстата».
Вывод о проделанной работе
Работа с «Всем запчасти» показала, что даже в высококонкурентной нише можно масштабироваться без увеличения бюджета в геометрической прогрессии. Ключевой фактор успеха это детальная проработка семантики под узкие запросы и постоянное тестирование.
Мы не просто увеличили трафик на 283%, а создали фундамент для прогнозирования продаж. Теперь клиент понимает, как сезонность влияет на спрос конкретных запчастей, и может управлять складскими запасами.
План работ на ближайшее будущее:
— Продолжим тестирование с помощью А/Б тестов наших кампаний с другими текстами и офферами;
— Повысив ставки, запустим кампании с конверсионными ключами;
— Отсеим нерабочие ключевые фразы;
— Оптимизируем кампании в «Директе» по полу, возрасту и посещаемости, и, конечно, по минус-словам;
— Следим за конверсиями из «Ройстата».
Хочешь также? Оставь свои контатные данные и получи бесплатную консультацию по продвижению Вашего бизнеса!
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!