Кейс «Like центр»
Таргетированная реклама во «ВКонтакте» для продвижения конференции «Концентрат»
Добавлен 23 июля 2019
Работали над кейсом: проект-менеджер, таргетолог, дизайнер, копирайтер
Рассказ о том, как в очередной раз, при помощи таргета, мы собрали полный зал для инфобизнесмена Аяза Шабутдинова в Симферополе.В этом кейсе мы смогли пробиться через плотный поток инфобизнесменов и привлечь клиентов. Но обо всем по порядку. К нам обратился предприниматель из города Симферополь – Андрей, который занимается организацией бизнес-конференций «Концентрат» Аяза Шабудтинова.
Проект
Продолжительность: 1 месяц
Результат
Цель
Дать широкую огласку мероприятию и обеспечить максимальный приток потенциальных клиентов по рекламе.
Задачи
1. Выбор площадки
2. Подбор целевой аудитории
Павел Соловьев: Для нашей компании данный клиент стал неким вызовом. Высококонкурентная ниша, нестабильный поток клиентов и проблемы с обработкой заявок усложняли работу. Но, общими усилиями, мы смогли достичь хороших и стабильных успехов. Я еще раз убедился – даже в самых сложных ситуациях хорошим подспорьем является желание клиента сотрудничать, его увлеченность и глубокие познания в своем деле.
Решение
Группа «Концентрата» во «ВКонтакте» была подготовлена для работы — в сообществе регулярно выходил качественный контент, а количество подписчиков составляло около 2000 человек. Конечно, на этом мы не собирались останавливаться.
Первым делом мы занялись анализом и подбором целевой аудитории.
Конечно, мы посмотрели кейсы коллег. В Симферополе похожей ситуации не нашли, но по регионам встретили похожие ситуации, с которых брали пример. Целевая аудитория у всех подобрана по-разному, поиск и составление портретов клиентов зависит от специфики бизнес-конференции, имеющихся уже клиентов/подписчиков и т.д. Поэтому, мы задали логичный вопрос.
Кому это будет интересно?
Участники прошлых бизнес-конференций, бизнесмены, предприниматели, фрилансеры?
Больше всего в работе по составлению портретов покупателей нам помогло действующее сообщество. Благодаря ему мы подобрали наиболее подходящие целевые аудитории.
В итоге, мы решили протестировать 8 аудиторий:
1. Горячая аудитория. Те, кто состоит в сообществе «Like Центра» Симферополя + друзья и подписчики организаторов.
2. Люди, состоящие сразу в 3-х сообществах с ключевыми словами «бизнес», «предпринимательство».
3. Люди, состоящие сразу в 3-х сообществах с ключевыми словами «форекс»,
«трейдинг» и «форекс».
4. Люди, состоящие в 2-х сообществах с ключевым словом = «инвестиции».
5. Люди, состоящие в 2-х сообществах с ключевым словом = «фриланс».
6. Выпускники бизнес-факультатетов.
7. Люди, состоящие в 3-х сообществах с ключевым словом = «работа».
8. «look-а-like» аудитория тех, кто состоит в сообщества «Like центра» Симферополя.
Провели тестовую РК, по итогам которой выявили несколько связок, но она оказалась не совсем удачной. С аудиторией мы угадали, но конверсия не удалась. Решили поменять баннер и применить креатив. Наши дизайнеры поколдовали над оформлением, и вот что мы получили:
Исходя из преимуществ и достоинств бизнес-конференции, нами был составлен текст, который заинтересует данные целевые аудитории. В описание добавили немного эмоций. Мягко рассказали об успехах Аяза и его достижениях.
Заявки
Рекламная кампания проводилась с 28 октября до
1 декабря. За это время 51 человек оставили заявку на участие в бизнес-конференции.
Потрачено 8846 рублей
А одна заявка обошлась в 173 рубля, что меньше средней стоимости среди аналогичных проектов.
Павел Соловьёв
Хочешь также? Оставь свои контатные данные и получи бесплатную консультацию по продвижению Вашего бизнеса!
