Кейс «Like центр»
Таргетированная реклама во «ВКонтакте» для продвижения конференции «Концентрат»

Работали над кейсом: проект-менеджер, таргетолог, дизайнер, копирайтер
Рассказ о том, как в очередной раз, при помощи таргетированной рекламы, мы собрали полный зал для инфобизнесмена Аяза Шабутдинова в Симферополе.В этом кейсе мы смогли пробиться через плотный поток инфобизнесменов и привлечь клиентов с помощью рекламы в интернете. Но обо всем по порядку. К нам обратился предприниматель из города Симферополь — Андрей, который занимается организацией бизнес-конференций «Концентрат» Аяза Шабудтинова.
Проект
Продолжительность: 1 месяц

Результат


Цель
Дать широкую огласку мероприятию и обеспечить максимальный приток потенциальных клиентов по рекламе.
Задачи
1. Выбор площадки
2. Подбор целевой аудитории


Подготовка к запуску таргетированной рекламы
В рамках нашей работы мы провели всесторонний анализ целевой аудитории, конкурентов и разработали эффективную рекламную стратегию, способствующую успешному продвижению этого мероприятия. В последующих разделах мы подробно расскажем о каждом шаге, который был предпринят для достижения целей конференции «Концентрат».
Немного о продвигаемой конференции
Конференция «Концентрат», организуемая Аязом Шабутдиновым, представляет собой бизнес-мероприятие, на котором участники могут узнать новые стратегии и методы ведения бизнеса. Цель конференции — привлечь предпринимателей, бизнесменов и фрилансеров для обмена опытом и налаживания полезных контактов в бизнес-среде. Благодаря популярности спикера и его достижениям, мероприятие вызывает интерес среди широкой аудитории.
Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов
Перед запуском рекламной кампании была проведена тщательная оценка целевой аудитории и конкурентов. Мы идентифицировали ключевые сегменты, такие как участники предыдущих конференций, бизнесмены, предприниматели и фрилансеры. Исследуя конкурентов, мы заметили, что подача информации и креатив подходов к рекламе варьируется, что стало основой для формулирования нашей уникальной стратегии.
Конечно, мы посмотрели кейсы коллег, кто работал с рекламой подобных мероприятий. В Симферополе похожей ситуации не нашли, но по регионам встретили похожие ситуации, с которых брали пример. Целевая аудитория у всех подобрана по-разному, поиск и составление портретов клиентов зависит от специфики бизнес-конференции, имеющихся уже клиентов/подписчиков и т.д. Поэтому, мы задали логичный вопрос.
Кому это будет интересно?
Участники прошлых бизнес-конференций, бизнесмены, предприниматели, фрилансеры?
Больше всего в работе по составлению портретов покупателей нам помогло действующее сообщество. Благодаря ему мы подобрали наиболее подходящие целевые аудитории.
В итоге мы решили протестировать 8 аудиторий:
Горячая аудитория. Те, кто состоит в сообществе «Like Центра» Симферополя + друзья и подписчики организаторов.
Люди, состоящие сразу в 3-х сообществах с ключевыми словами «бизнес», «предпринимательство».
Люди, состоящие сразу в 3-х сообществах с ключевыми словами «форекс»,
«трейдинг» и «форекс».
Люди, состоящие в 2-х сообществах с ключевым словом = «инвестиции».
Люди, состоящие в 2-х сообществах с ключевым словом = «фриланс».
Выпускники бизнес-факультатетов.
Люди, состоящие в 3-х сообществах с ключевым словом = «работа».
«look-а-like» аудитория тех, кто состоит в сообщества «Like центра» Симферополя.
Работа с предложением
Для продвижения мероприятия мы разработали уникальное торговое предложение, акцентируясь на преимуществах участия в конференции:
возможность получить актуальные знания,
обучиться у опытных экспертов,
расширить деловые контакты.
Все важные выгоды были четко прописаны в рекламных текстах, чтобы привлекать внимание целевой аудитории и вызвать интерес.
Подготовка страницы ВК и баннеров для запуска рекламы
Группа «Концентрата» во «ВКонтакте» была подготовлена для работы — в сообществе регулярно выходил качественный контент, а количество подписчиков составляло около 2000 человек. Конечно, на этом мы не собирались останавливаться.
Также нами были разработаны баннеры, в которых мы использовали фото самого Аяза, тем самым играя на его узнаваемости.

Настройка рекламных кампаний ВКонтакте
Рекламная кампания была направлена на привлечение целевой аудитории в социальной сети «ВКонтакте». Провели тестовую рекламную кампанию, по итогам которой выявили несколько связок, но она оказалась не совсем удачной. С аудиторией мы угадали, но конверсия не удалась. Решили поменять баннер и применить креатив. Наши дизайнеры поколдовали над оформлением, и вот что мы получили:
Исходя из преимуществ и достоинств бизнес-конференции, нами был составлен текст, который заинтересует данные целевые аудитории. В описание добавили немного «эмоций», а также рассказали об успехах Аяза и его достижениях.
Результат
Заявки
Рекламная кампания проводилась с 28 октября до
1 декабря. За это время 51 человек оставили заявку онлайн на участие в бизнес-конференции.
Потрачено 8846 рублей
А одна заявка обошлась в 173 рубля, что меньше средней стоимости среди аналогичных проектов.


Вывод о продвижении конференции ВКонтакте
В кейсе «Like центр» успешное продвижение конференции «Концентрат» Аяза Шабутдинова с помощью таргетированной рекламы во «ВКонтакте» продемонстрировало высокую эффективность подхода.
Основная цель рекламной кампании — обеспечение широкой огласки мероприятия и максимального притока потенциальных клиентов — была достигнута благодаря тщательной подготовке.
Экспериментируя с различными аудиториями и настраивая рекламные креативы на обновленные данные, мы смогли оптимизировать рекламные расходы. Результаты кампании, зафиксировавшие 51 заявку при затратах всего 8 846 рублей, подтвердили обоснованность выбранной стратегии. Стоимость одной заявки составила 173 рубля, что показывает конкурентоспособность данного проекта на фоне аналогичных предложений.

Хочешь также? Оставь свои контатные данные и получи бесплатную консультацию по продвижению Вашего бизнеса!
Павел Соловьев: Для нашей компании данный клиент стал неким вызовом. Высококонкурентная ниша, нестабильный поток клиентов и проблемы с обработкой заявок усложняли работу. Но, общими усилиями, мы смогли достичь хороших и стабильных успехов. Я еще раз убедился — даже в самых сложных ситуациях хорошим подспорьем является желание клиента сотрудничать, его увлеченность и глубокие познания в своем деле.