← Назад

Кейс «Казмосбилдинг»

Продвижение строительного сайта

Добавлен 23 июля 2019

Расскажем об интересном клиенте, занимающимся очень специфичной нишей — монолитным строительством.

«Казмосбилдинг» — один из крупнейших клиентов, с которыми нам удалось сотрудничать. Кроме того, мы продвигаем эту строительную компанию и сегодня.

Сфера деятельности строительной организации: высотные здания, торговые центры и жилые комплексы в Москве. Важной особенностью нашего клиента является средний чек услуг —
9 000 000 рублей. Наверное читатели уже поняли, что лиды будут не дешевыми.

Клиент

Клиент «Казмосбилдинг»

Человек читает с листка Контекстная реклама

Проект

Продолжительность: 1 месяц

Человек среди серверной

Исполнители:
- руководитель отдела исполнения
- отдел контекстной рекламы

Бюджет: 30 000 руб.

Результат

Человек летит

Целевые: 5 обращений

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА СТРОИТЕЛЬНОГО САЙТА

Цель

Цель

Привлечь целевую аудиторию: крупных подрядчиков, реализующих строительство жилых комплексов, метро, инфраструктуры и торгово-развлекательных центров в Москве.

Задачи

1. Настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ.

2. На основе полученных данных внести корректировки на ранее разработанный сайт.

Задачи



АНАЛИЗ НИШИ КОНКУРЕТНОВ


Монолитное строительство обрело популярность в России относительно недавно, но этот способ уже успел стать лидером в строительстве высотных зданий.


Главные преимущества:



  1. Конструкции сложных форм

  2. Экономия на материалах не в ущерб прочности

  3. Скорость возведения сооружений



1. Возможность возводить конструкции сложных форм: многоквартирные жилые дома и любые монолитные сооружения;
2. Экономия на материалах не в ущерб прочности;
3. Скорость возведения сооружений.

  • расчёт сметы бесплатно;
  • мобилизация без аванса;
  • совокупная численность строительно монтажных бригад достигает 500 человек;
  • гарантия на качество устроенных конструкций;
  • более 5000 м2 собственной стеновой опалубки , более 10 000 телескопических стоек для устройства перекрытий;
  • итальянские станки для гибки и рубки арматуры.


«Казмосбилдинг» — известная организация в сфере монолитного строительства. За их плечами достаточно внушительный послужной список, а именно: реконструкция БСА «Лужники», возведение нескольких московских электродепо, а также строительство станции метро «Косино». Организация обладает всеми ресурсами, чтобы строить быстро и надежно. Высокий штат высококлассных специалистов и технологии, позволяющие возводить архитектурные сооружения и здания в ограниченном пространстве.

Работы казмос билдинг


Помимо ведения контекстной рекламы, мы также разработали стильный сайт на платформе Joomla и с целью повышения доверия со стороны посетителей, разместили фотографии работ с названиями объектов.

В целом сайт получился привлекательным и основной упор был сделан на простоту и лаконичность. На нем нет большого количества текстовой информации. Кратко и стильно.

Конструкция

Особенности аудитории


С помощью контекстной рекламы нам предстояло отыскать генеральных подрядчиков, строящих жилые комплексы, высотки, парки и станции метро и, при этом, не выбиваться из бюджета. Ранее не было подходящих организаций, которые могли бы полностью соответствовать минимальным требованиям нашего клиента.

Работенка предстояла непростая, но обо всем по порядку!




ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ, СОЗДАНИЕ БАННЕРОВ И РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ


За основу мы взяли рекламную сеть Яндекса, где провели поисковую кампанию, в которой собрали 100 ключевых коммерческих запросов. Затем отфильтровали их до 30, точно описывающих услуги:

— «Торговые центры под ключ»;
— «Монолитное строительство под ключ»;
— «Монолитное строительство Москва», и другие.


СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Поисковое объявление, сформированное для целевой аудитории:

Рекламное объявление

1. В первое размещение получили среднюю стоимость клика от 200 до 300.

2. Сделали релевантным для пользователя запросы и оптимизировали ключи до:
«1 ключ на 1 объявление», это позволило снизить ставку.



Иван
кавычка Иван Исраилов: Мы использовали как объявления на поиске, так и баннеры в РСЯ. На раннем этапе было важно найти рабочую связку, которая бы приносила заявки. Тестировали различные баннеры и тексты, выявляя самые эффективные для конкретной целевой аудитории. кавычка



ДОРАБОТКА


После того, как первые тестовые объявления провалились, мы собрали список минус-запросов. Также провели ряд работ по снижению стоимости клика:

1. Провели промежуточное совещание с заказчиком по скайпу и узнали больше о специфических запросах, которые могли бы помочь нам в дальнейшем продвижении строительной компании.

2. Собрали высокочастотные ключи из сервиса «Вордстат» от Яндекса, который позволяет оценить интерес пользователей к конкретным тематикам.

3. После парсинга ключей отбирали релевантные из сервиса по подбору ключевых слов — «Букварикс». Инструмент обладает достаточно обширной базой, именно поэтому он имеет высокую популярность у специалистов по контекстной рекламе.

Дополнительные корректировки, которые положительно отразились на результатах:


1. Выполнили коррекцию ставок, настроили на ЦА «Мужчины от 35 до 44 лет», что дало прирост +500%

2. Применили оператор «Кавычки».

3. Подобрали только коммерческие ключевые слова под РСЯ и сделали отдельную кампанию под потенциальные лиды, уже «теплую» аудиторию.

Конструкция



Результаты


В создании дизайна баннеров к объявлениям мы использовали изображения монолитных строений в начале строительства и уже построенных. Таким образом пользователь по баннеру понимал — какой это тип строительства и имел четкое представление того, что он увидит на посадочной странице, после того, как сделает клик.

Средняя стоимость клика составила 16-18 рублей, что примерно ниже в 10-15 раз, чем изначальная.


По всем кампаниям средняя стоимость обращения составила 3 325 рублей. Помните, как мы в самом начале кейса пугали тем, что нас ждут дорогие заявки? Для такой ниши, где речь идет о десятках миллионов подобные затраты на рекламу — сущие гроши. Цена, вопреки ожиданиям, получилась вполне адекватной.



РЕЗУЛЬТАТ



За первый месяц мы собрали 5 целевых обращений, одним из которых стал заказ от подразделения компании «Мираторг», ведущего производителя мясной продукции в России.

Также, 11 нецелевых — заявки на стройки до 500 кв.м., что тоже можно считать неплохим результатом. Как распорядился этими заявками наш заказчик, нам не известно. Но в идеале их можно было бы перепродать и отбить часть затрат на рекламу. «Think about it», как говорится в известном меме!



ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Первый месяц продвижения строительной организации подошел к концу. Нам удалось оправдать ожидания клиента и мы продолжили сотрудничество в рамках ведения рекламных кампаний. Наши специалисты не теряя времени, продумали план дальнейших действий. Выглядел он так:

— Оптимизация рекламных кампаний и снижение конечной стоимости лида;
— Включение/Отключение кампаний с высокой стоимостью конверсии;
— Корректировка ставки по всем параметрам;
— Анализ трафика;
— Чистка поиска и РСЯ;
— Корректировка посадочной страницы.


О том, как мы это воплощали в жизнь и об итогах дальнейшего сотрудничества Вы сможете прочитать в следующих кейсах. Мы не будем раскрывать все карты сразу.

Евгений Ведерников

Создает эффективные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads и других рекламных сетях. Мониторит поведение посетителей сайта и оптимизирует рекламные кампании так, что в среднем стоимость заявки уменьшается до 50% от цены на старте.

Иван Исраилов

Тщательно собирает все рекламные компании не давая бюджету слиться на незаинтересованных посетителей. Эксперт в РСЯ и Директе

Павел Соловьев

Вы представитель средней или крупной строительной организации и Ваш бизнес нуждается в клиентах? Оставьте свои контактные данные и получите бесплатную консультацию по продвижению бизнеса! Мы открыты к интересным предложениям.