← Назад

Кейс «Деталист»

Контекстная реклама сайта розничной продажи автозапчастей

Добавлен 23 июля 2019

В кейсе Вы можете ознакомиться с опытом настройки рекламных кампаний для интернет-магазина автозапчастей, который базировался в Оренбурге.

Реклама магазина автозапчастей

В 2018 году мы сотрудничали с магазином «Деталист», который продавал в розницу автозапчасти на различные марки авто. Геолокация высококонкурентная, потому что клиент находится в одном из крупнейших торговых центров — «Автограде», где располагается куча аналогичных предложений. До того, как клиент обратился к нам, основным источником трафика до точки продаж был инструмент «кто будет навязчивее к проходящим мимо клиентам». Поэтому, одним из конкурентных способов продвижения услуг стал сайт и контекстная реклама, настройкой которой мы занимались.

Клиент

«Деталист» - магазин автозапчастей

Человек читает с листка Контекстная реклама

Проект

Продолжительность: 1 месяц

Человек среди серверной

Исполнители:
- проект-менеджер
- маркетолог
- директолог

Бюджет: 24 000 руб.

Результат

Человек летит

137 заявок

Тестовый период — 1 месяц, после чего принималось решение о продлении/непродлении сотрудничества. Краткий спойлер: продвижение магазина сотрудничество мы затем продолжили и добились хороших показателей.

Бюджет— 15 000 рублей.

Пожелания клиента — получить целевые заявки по минимальной стоимости.



Особенности ниши

Автозапчасти — ниша с огромной конкуренцией. Здесь в основном главную роль играет наличие, сроки доставки и стоимость самих запчастей. Также она делится на два крупных среза — кузовщина и техническая часть.

Магазин специализировался на продаже запасных частей и механизмов для автомобилей 8 марок, однако основной акцент был именно на автомобили Nissan.

В этом магазине не было запчастей для кузовщины и мелочи типа дворников и лампочек, только «внутряк» для железных коней — КПП и запчасти для двигателей. Геолокация у клиента высококонкурентная и находится в торговом центре «Автоград», где располагается куча аналогичных предложений. Поэтому, одним из конкурентных способов продвижения услуг стали сайт и контекстная реклама, настройкой которой мы занимались.


Аудит сайта и маркетинговый анализ


В ходе аудита, мы выявили большие проблемы с сайтом. Он совсем не вызывал доверия и выглядел так, будто сделан на коленке. Дабы следовать этике, мы не будем показывать, что было с сайтом «до», но было весьма печально, поверьте. Мы выписали список корректировок и передали заказчику на реализацию. Корректировки заказчик вносил самостоятельно, так как в наших обязанностях было лишь ведение рекламных кампаний на поиске Яндекс и РСЯ. Техническое ведение сайта мы не осуществляли.


Подготовка рекламных объявлений и баннеров


На тест были составлены максимально целевые и коммерческие объявления — приставки «купить», «заказать», «в наличии», и так далее.
Связка — 1 запрос на 1 объявление на Поиске.
В кампаниях РСЯ мы решили отказаться от замысловатых креативов и сделали акцент на качественные картинки, которые полностью соответствуют тексту объявления.


Сбор семантики


Все запросы были сегментированы по маркам автомобилей, а именно: Nissan, Mazda, Opel, Chevrolet, Toyota, Ford, Renault и Mitsubishi. Как и говорилось выше, мы исключили все запросы по кузовщине и прочей мелочи, типа дворников или лампочек для габариток.

Тестирование

При первых запусках часть объявлений показала себя не с лучшей стороны, на них была сделана пониженная ставка. После чего мы приступили к корректировкам и работе над ошибками для наилучшего результата.

Были также запущены рекламные кампании с другим оффером, проведены А/Б тесты, в ходе которых мы определили наиболее результативные объявления и баннеры, отключив неэффективные.


Рекламная кампания для «Поиска»


1. Структура представляла из себя одно из основных правил контекстной рекламы:
«1 запрос на 1 объявление», так мы получаем максимально целевой трафик.

2. Только целевые запросы. Нам нужна была точность, поэтому мы собрали ключи, которые подразумевают собой поиск запчастей с геопривязкой. Добавили «Оренбург» и «В Оренбурге».

3. Составили список минус-слов, чтобы минимизировать количество нецелевых показов объявлений.
Кропотливо отбирали более 10 000 минус-запросов.


Евгений Ведерников
кавычка Евгений Ведерников: Рынок автозапчастей, безусловно, является одним из самых интересных. Тут много своей специфики, которая заставляет даже солидные интернет-магазины постоянно переживать за успех продаж. Основная особенность этого рынка заключается в том, что в каталоге сотни тысяч и даже миллионы артикулов! Каждая деталь существует во множестве вариантов, отличающихся не только маркой автомобиля, но и конкретной его модификацией. В этом случае заказы идут под конкретные автомобили и требуется идентификация детали. Именно через «Поисковый» Директ осуществляется максимальное количество продаж, к чему мы и стремились по ходу ведения рекламных кампаний. кавычка


Рекламная кампания для «Поиска»


1. Создали 8 групп объявлений. В данном случае группировали по определенной марке автомобиля. Мы посчитали что так будет удобно, что и подтвердилось на практике.

2. Также проработали целевые и косвенные запросы, чтобы система лучше определила тематику показов в сетях Яндекса и мы получали максимально качественный трафик на сайт.

3. Вместе с нашими штатными дизайнерами создали лаконичные баннеры. Никаких абстрактных картинок — только четкие изображения деталей и комплектующих для авто. Мы пошли на этот шаг потому что нужно было обеспечить наилучшую связь между текстом и изображением. Так клиент сразу видел, что ему показывается релевантное предложение и кликнув по баннеру переходил сразу в нужный раздел сайта.


Результат

РСЯ

Стоимость клика в РСЯ составила 7 рублей, на поиске — 10 рублей



Продажи

В итоге мы получили 3 500 кликов при расходе – 24 000 рублей. Трафик на сайт поступал качественный, благодаря чему нам удалось увеличить продажи и сделать интернет еще одним источником дохода, наравне с оффлайн-продажами. Заказчик остался доволен результатом, ведь он смог превзойти своих конкурентов, которые никак не заявляли о себе в интернете. Ну и естественно, мы тоже были довольны проделанной работой и получили бесценный опыт ведения рекламных кампаний, связанных с нишей автозапчастей для иномарок.

Евгений Ведерников

Создает эффективные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads и других рекламных сетях. Мониторит поведение посетителей сайта и оптимизирует рекламные кампании так, что в среднем стоимость заявки уменьшается до 50% от цены на старте.

Павел Соловьев

Специализируешься на автотематике и хочешь также? Оставь свои контактные данные и получи бесплатную консультацию по продвижению бизнеса!