Кейс «Арт-комфорт»: Как снизить стоимость лида на 30% и удвоить поток заявок для строительства бань
Контекстная реклама услуг строительства и отделочных работ бани
Добавлен 23 февраля 2026
Необычный опыт, с которым мы спешим поделиться! Компания «Арт Комфорт», занимающаяся строительством и отделкой бань по всей Тюменской области, обратилась к нам с задачей снизить стоимость заявки в уже запущенных кампаниях Яндекс.Директа и увеличить количество поступающих заявок от целевой аудитории в 2 раза.
Компания «Арт Комфорт» специализируется на строительстве и отделке бань в Тюменской области. До обращения к нам они уже вели рекламу в Яндекс.Директе и социальных сетях, но стоимость одной заявки составляла 2300 рублей, а поток клиентов (20 в месяц) не позволял масштабировать бизнес. Основной запрос звучал парадоксально: «хотим дешевле, но больше качественных лидов». За 1 месяц нам удалось не только достичь целевой стоимости в 1600 рублей за обращение, но и увеличить общее количество заявок до 29 при бюджете 50 000 рублей. Рассказываем, за счет каких инструментов и гипотез это сработало.
Проект
Продолжительность: 1 месяц
Результат
Пожелания клиента
Основное пожелание нашего заказчика — получить максимально дешёвые, и в то же время целевые заявки посредством контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Задачи
1. Повысить эффективность рекламного бюджета и обеспечить строительную компанию стабильным потоком заказов для расширения бизнеса.
2. Понизить стоимость заявки в работающих кампаниях Директа с 2 300 до 1 500 — 1 600 рублей.
3. Увеличить общее количество целевых заявок с 20 до 30-40 в месяц.
Что было сделано?
Контекст был настроен до обращения к нам, а стоимость заявки составляла 2300 рублей, количество достигало 20 в месяц. Собрав всю информацию по статистике и обсудив идеи с заказчиком, мы предприняли следующие шаги.
-
Проанализировали отчёт Директа
-
Переписали текст
-
Изменили параметры
-
Создали РК
-
Разработaли уникальные баннеры
1. Проанализировали отчёт Директа «Ключевые запросы».
Почистили запросы и дополнили список минус-слов, то есть убрали весь нецелевой трафик, оставив при этом лишь коммерческие запросы.
2. Переписали текст и заголовок объявлений.
Добавили актуальные оферы и УТП, также быстрые ссылки и уточнения.
3. Изменили параметры кампаний.
Отключили дополнительные релевантные фразы.
4. Создали дополнительные рекламные кампании.
Разделили на три группы и распределили на поиск и РСЯ + Ретаргетинг. Получились следующие группы: строительство бань под ключ, для поиска и РСЯ; отделка бань под ключ, для поиск и РСЯ;
а также кампания ретаргетинга и кампания на тестирование ДРФ.
5. Разработали уникальные баннеры для каждой кампании РСЯ.
Если постоянно показывать аудитории одни и те же баннеры, то со временем «выгорят» даже те, которые привлекали внимание. Также это необходимо для тестов, чтобы исключить те, которые не показывают хорошие результаты.
Запуск рекламных объявлений
Сделали удобный для потенциального покупателя функционал: быстрые ссылки с подробным описанием, ссылку и визитку с контактами.
— добавлены оферы и УТП;
— исправлены орфографические ошибки в тексте;
— добавлены отзывы реальных заказчиков.
Пример поискового объявления после корректировок
Так выглядят объявления в РСЯ
Тестирование и доработка
В самом начале мы протестировали различные баннеры и комбинировали изображения и тексты. После чего отобрали баннеры с лучшими показателями и отключили показы CTR-аутсайдеров.
Пример удачного баннера
Баннер, который не оправдал надежд
Из выбранных вариантов — первый вариант показал более высокий CTR. Как оказалось, людей больше привлекает интересный и чистый дизайн, а покосившийся сруб не триггерит так, как хотелось бы.
Большая часть обращений поступила через телефон, поэтому мы согласовали подключение сервиса для анализа звонков «ЛП Трекер».
После настройки сервиса и анализа данных показатели достигли стоимости клика на Поиске — 55 рублей, а клика в РСЯ в 11 рублей
Павел Соловьев: «Клиент «Арт Комфорт» обратился за помощью к нам, так как, в связи с расширением бизнеса, возникла необходимость в большом и непрерывном потоке лидов.
С «Арт Комфортом» получилось прекрасное сотрудничество, потому что клиент, который готов оценить хорошую работу и активно участвовать в разработке стратегий, на вес золота!»
Результаты продвижения
За первый месяц запуска оптимизированных, а также старых, переработанных кампаний, было получено 29 обращений по стоимости 1 600 рублей каждое, потрачено 46 400 рублей бюджета из 50 000 рублей. Такой результат полностью удовлетворил нашего клиента и пополнил «копилку» успешных проектов.
То есть за те же деньги клиент получил 29 заявок. Это +7-8 дополнительных потенциальных сделок ежемесячно без увеличения рекламного бюджета.
Выводы о продвижении строительной компании
Главным открытием стал тест креативов: изображение современной, чистой бани (сруб с отделкой) дало CTR выше, чем фото «аутентичного» покосившегося сруба. Аудитория готова платить за эстетику и качество, даже на этапе клика по рекламе.
Разделение кампаний на «Строительство» и «Отделку» позволило писать более релевантные заголовки и УТП для каждой группы пользователей, что повысило конверсию.
Подключение коллтрекинга (ЛП Трекер) решило проблему «слепоты». Мы увидели, какие именно объявления и ключи приносят звонки, и перераспределили бюджет в пользу самых прибыльных.
Вовлеченность заказчика (оперативная обратная связь, участие в обсуждении офферов) сократила время на согласования и позволила быстрее достичь целевых показателей.
Системный подход к оптимизации контекстной рекламы (чистка семантики, сегментация, дизайн-мышление и аналитика) позволил компании «Арт-Комфорт» получить прирост лидов почти на 50% без увеличения бюджета. Это был прямой путь к росту прибыли без лишних затрат.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!