Кейс: Как сделать сайт, который будет приносить заявки на сложный монтаж инженерных систем
Компания «Стройстандарт» пришла по рекомендации своего товарища в области инженерных систем, которому мы тоже сделали лендинг.
До этого момента строительная компания жила исключительно по старинке: все заказы получали через тендеры и личные связи. Выходить в интернет с рекламой боялись, считая свою нишу слишком сложной и «некликбейтной».
Проект
Продолжительность: 3 недели
Результат
Цель
Разработать посадочную страницу (лендинг), которая сможет превращать холодный трафик из Яндекс.Директа в заявки, понятным языком рассказывая о сложных инженерных решениях.
Задачи
- Уйти от устаревшего образа «конторы из 90-х» к имиджу надежного подрядчика с современными технологиями.
- Создать структуру, которая не перегружает посетителя, но четко проводит его по воронке: Услуга — Преимущества — Документы (снятие возражений) — Заявка.
- Донести до клиента, что компания работает на лицензированной основе, имеет опыт с госзаказами и делает проекты «под ключ» (включая проектирование).
Компания «Стройстандарт» много лет работала в B2B-сегменте, участвуя в тендерах на государственные и коммерческие объекты. Визуальным кодом компании была простая красная визитка в «советском» стиле, которая никак не помогала в цифровой среде. С приходом нового поколения заказчиков и желанием получать заказы не только через тендеры, встал вопрос о создании полноценного канала продаж через интернет.
Решение:
Подготовка
Первым делом мы провели созвон с клиентом, чтобы погрузиться в его нишу и побольше узнать о том, чем он занимается, чем уникальна компания, какое УТП.
Клиент не пускал свои услуги в коммерцию до этого, всё делалось тендером. Сейчас он решил продвигаться через интернет-рекламу.
Проведя работы, мы выявили такие преимущества:
Работают по лицензии.
Уже много лет на рынке.
Работали с государственными объектами.
Делают проектирование.
Дизайн
По началу цвета лендинга были: белый и красный, так как из визитки оформлялись в такой цветовой гамме.
Мы сделали страницу в бело-красном формате, основываясь на их старой визитке, где был советский стиль оформления, подразумевая ГОСТ-стандарт. Однако по итогу решили от этого варианта отказаться в угоду современного стиля. В связи с этим поменяли цветовую гамму и в целом сделали уклон в сторону передовых технологий.
После этого мы договорились о том, что цвета буду черно-оранжевые, которые до сих пор представлены на сайте.
Как только согласовали первый экран. Приступили к разработке следующих: экран услуг, с кем работали, о компании, преимущества, галерея работ, документы, подтверждающие гарантию и качество, а также контакты и адрес.
Результат
Клиент был доволен.
1. Сайт стал новой цифровой визиткой, полностью сменив имидж компании в глазах посетителей.
2. Простая структура доказала свою эффективность для контекстной рекламы. Теперь посетитель не теряется в меню и быстрее доходит до формы заявки.
3. Сайт выполнен с возможностью легкого добавления новых услуг и объектов в портфолио.
4. Запуск сайта позволил клиенту открыть новый канал продаж (интернет-реклама), диверсифицировав риски и уменьшив зависимость от тендеров.
Выводы о проделанной работе
Кейс «Стройстандарт» наглядно показывает, что даже в консервативной B2B-нише инженерных услуг можно и нужно отходить от шаблонов. Главный вывод проекта, это не бояться предлагать клиенту современные решения, даже если он пришел с запросом «сделайте как в визитке».
Мы не просто сверстали страницу, а помогли бизнесу переупаковать свой опыт и экспертизу в цифровой формат, который начал приносить первых клиентов из нового канала продаж.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
В этом проекте перед нами стояла задача сделать легкий, быстрый и понятный сайт именно для рекламы, а не для поискового трафика. Однако мы не стали пренебрегать и базовой оптимизацией
1. Мы настроили правильные заголовки (H1-H3), прописали мета-теги для последующего импорта в Директ.
2. Отказались от «тяжелых» слайдеров на главной, оптимизировали изображения. Это критически важно для показателя отказов в рекламе.
3. Добавили разметку Organization и LocalBusiness, что в будущем поможет сайту получать красивые расширенные сниппеты в поиске, даже если основной упор идет на контекст. Фундамент под SEO заложен».