Кейс: Как сделать лендинг для мембранной и битумной кровли, который приносят заявки с холодного трафика
Разработка лендинга для
компании “Кровельный мир”
«Кровельный мир» — компания, занимающаяся мембранной кровлей от 1000 кв.м в Москве.
Рынок B2B-строительства в Москве высококонкурентен, а мембранная кровля это ниша, где решения принимаются сложно, долго и дорого. К нам обратилась компания «Кровельный мир» с запросом: «Сделайте сайт, который будет продавать, а не просто висеть в интернете».
У клиента уже был основной сайт-визитка, но он был перегружен услугами и не давал конкретики. Мы предложили стратегию «Фокус»: создать отдельные посадочные страницы под самые маржинальные направления.
В результате работы мы сделали:
-
Два предметных лендинга под мембранную и битумную кровлю.
-
Рост целевых обращений с холодного трафика до +40% по сравнению со старым сайтом
-
Запуск геолокационных поддоменов для выхода в регионы (Пермь).
Проект
Продолжительность: 12 дней
Цель
Увеличение продаж за счет увеличения конверсии сайта
Задачи
-
Создать отдельный лендинг под мембранную кровлю (площадь объектов >1000 кв.м).
-
Выделить и усилить УТП (бесплатная чистка снега при заказе до февраля).
-
Разработать структуру, которая ответит на все возражения клиента без участия менеджера.
-
Сделать сайт на удобной платформе (Tilda) для быстрых правок под рекламные кампании.
-
Масштабировать успех на смежную услугу (битумная кровля) и другие регионы.
Этапы разработки :
Ещё до работы с нами у клиента был основной сайт. Его недостатки заключались во множестве не структурированных услуг.
Тогда было решено прокачать одно направление — мембранная кровля.
Этап
Изучение ниши
Проблемы с которыми мы столкнулись:
Когда мы впервые увидели основной сайт клиента, мы поняли, почему продажи могли проседать:
Отсутствие фокуса: На главной странице смешаны все услуги: от мягкой кровли до фасадных работ. Посетитель, которому нужна конкретика, уходит к конкурентам.
Слабое УТП: Акция была, но терялась в общем потоке текста.
Сложная навигация: Чтобы узнать цену на мембранную кровлю, нужно было совершить 3-4 клика.
Далее мы составили техническое задание для копирайтера, для корректировок текста. Он переработал описание услуг, УТП. Сайт стал рекламным, приобрел лендинг-формат. После чего он был передан нашему дизайнеру.
Этап
Дизайн
Лендинг решили делать на тильде. Это намного быстрее и проще реализовать, а также в дальнейшем вносить правки для рекламы не составит труда.
Главный экран: Четкий заголовок «Мембранная кровля под ключ в Москве от 1000 кв.м» и выделенное УТП. Посетитель сразу понимает, тот ли это адрес.
Калькулятор стоимости: Мы понимали, что в B2B сложные цены. Вместо прайса мы встроили на лендинг калькулятор. Потенциальный клиент может прикинуть бюджет за 30 секунд, не отвлекая менеджера. Это повышает лояльность.
Блок «Вопрос-Ответ»: Мембранная кровля это технология не самая очевидная для многих владельцев коммерческой недвижимости. Мы собрали топ-5 самых болезненных вопросов (сроки, швы, надежность, протечки) и дали на них исчерпывающие ответы прямо на сайте.
Социальное доказательство: Реальные фото объектов (а не рендеры) + сканы сертификатов и благодарственных писем.
Этап
Битумная кровля
Лендинг дал результаты и у нас заказали похожий сайт под битумную кровлю. Мы взялись и за эту работу:
— Переработали 1 экран.
— Переработали информацию с мембрану на битум.
— После чего также запустили на него трафик.
— Для повышения конвенции сделали дубликаты страниц под Пермь, скопировав лендинг на поддомен.
Результат
Для мембранной кровли: Запущен сайт membranaroof.ru.
Для битумной кровли: Запущен сайт bitumroof.ru.
Региональное присутствие: Созданы посадочные страницы для Перми.
Маркетинговая гибкость: Благодаря Tilda, клиент (или его подрядчик) может менять акции и тексты под рекламные кампании за час, не привлекая программистов.
Выводы и рекомендации
Данный проект подтверждает гипотезу: в строительном B2B-сегменте лучше иметь 2-3 узкоспециализированных лендинга, чем один сайт-комбайн.
Если вы занимаетесь сложными услугами и чувствуете, что потенциальные клиенты «зависают» на вашем сайте и уходят к конкурентам без заявки — возможно, вашему бизнесу нужна такая же «фокусировка» на продукте.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Маркетолог и основатель агентства «Новый курс» — Павел Соловьев
Часто собственники бизнеса хотят разместить на главной странице все и сразу. «Кровельный мир» отличный пример того, как работает стратегия диверсификации трафика. Вместо того чтобы «пичкать» пользователя информацией обо всем, мы создали отдельные островки экспертности под каждый продукт.
Самым сложным было не нарисовать дизайн, а грамотно собрать структуру и обработать возражения. Рынок мембранной кровли это сложные технические продажи. Мы погрузились в тему, изучили терминологию и перевели ее с языка инженеров на язык клиентов. Калькулятор и блок с вопросами дали основной прирост конверсии, потому что сняли барьеры для принятия решения.