Кейс «Энергия Аромата». Как блог без продаж принес 3,8 млн рублей за 4 месяца?
Можно ли заработать почти 4 миллиона рублей, имея в активе только блог и никакого интернет-магазина? Перед нами стояла амбициозная задача: подготовить компанию «Энергия Аромата» к масштабным продажам с нуля. Вместо того чтобы сразу тратить бюджет на настройку интернет-магазина, мы построили фундамент — экспертный блог. Результат превзошел ожидания: за 4 месяца проект не только вышел в плюс, но и сгенерировал прибыль в 3,88 млн рублей, попутно собрав теплое сообщество подписчиков. Рассказываем, как нам это удалось.
Проект
Продолжительность: Продолжительность: 7 месяцев
Результат
Энегрия аромата
Цель
Увеличение продаж компании и вывод на рынок нового бренда
Задачи
1) Разработать блог, который смог бы сформировать сообщество людей, интересующихся тематикой
2) В дальнейшем создать интернет-магазин, чтобы потом перегонять на него трафик с блога и увеличивать продажи
О компании
«Энергия Аромата» — производственная компания, специализирующаяся на создании аромапродукции для проведения профессиональной ароматерапии и создания атмосферы в помещениях.
Пожелания клиента:
— Возможность регистрироваться, оставлять комментарии, добавлять в избранное
— Статьи и тематики статей, подписываться на рассылку
— Удобный интерфейс для чтения статей
— Удобный внутренний интерфейс для добавления статей и редактирования
Создание блога:
Этап 1.
Техническое задание
Мы подготовили техническое задание, исходя из потребностей клиента. Главной целью была: подготовка платформы для продажи будущей аромапродукции.
Чтобы запустить проект, поступило предложение создать блог, в котором будут информативные статьи об аромапродукции и ароматерапии. С помощью блога мы в дальнейшем могли привлечь живую аудиторию.
Этап 2. Создание сайта
Мы подготовили техническое задание, исходя из потребностей клиента. Главной целью была: подготовка платформы для продажи будущей аромапродукции.
Чтобы запустить проект, поступило предложение создать блог, в котором будут информативные статьи об аромапродукции и ароматерапии. С помощью блога мы в дальнейшем могли привлечь живую аудиторию.
Можно запросить быструю регистрацию через социальные сети
Далее мы приступили к разработке прототипов и согласованию брендового стиля.
Был разработан первичный брендовый стиль в цветовой гамме и логотип.
Логотипы :
Далее по списку:
Мы создали основные странички, в которые входила и рекламная страничка, личный кабинет, его функционал, форма захвата и подписки.
После того, как был продуман дизайн, мы приступили к верстке.
Заключительным этапом верстки было подключение базы данных для личного кабинета. Так был настроен его функционал.
Платформа, на которой разместили: wordpress, так как она подходила для создания блога со статьями.
Этап 3.
Наполнение сайта
После верстки мы перешли к написанию статей. Было принято решение писать статьи под категории. Чтобы они были экспертными, мы приобщили к делу специалистов в сфере ароматерпаии и аромапродукции. Со стороны клиента был приглашен эксперт, который разбирался в аромамаркетинге.
При работе со статьями мы интервьюировали экспертов в области ароматерапии. Мы написали 75 статей, согласовали их с экспертами и клиентом, а затем перешли к оформлению. Все статьи были оптимизированы под SEO-выдачу
Блог создавался под все мобильные устройства и ПК.
Результат
Мы обещали подготовить платформу к продажам и окупить вложения. Вот что получилось по факту:
1. Бюджет проекта: За 4 месяца (август-ноябрь 2019) клиент инвестировал в разработку и наполнение 406 704,7 рублей.
2. Трафик и лиды: С помощью контента и правильно выстроенной стратегии продвижения (связка блога и соцсетей) в Instagram (*признан экстремистской организацией в РФ) поступило 2 160 целевых заявок.
3. Финансовый результат (ROI):
Выручка: 3 880 000 рублей.
Чистая прибыль: 3 473 295,3 рублей (за вычетом вложений в проект).
Проект полностью окупил себя за первые 4 месяца, хотя интернет-магазин на тот момент еще не был запущен! Продажи шли через «теплые» лиды из блога и Instagram*.
Этот кейс наглядно демонстрирует силу контент-маркетинга для производственного бизнеса. Мы доказали, что блог это не просто страничка с новостями, а полноценный канал продаж, если подходить к нему системно.
1. Стратегия «сначала польза, потом продажи» сработала. Мы не продавали в лоб, а учили, консультировали и формировали доверие.
2. Экспертность приносит деньги. Привлечение реальных специалистов для написания статей повысило доверие к бренду и конверсию в заявки.
3. Подготовка к масштабированию. У клиента сформировалась готовая база лояльных пользователей и техническая платформа, на которую можно легко «добавить» магазин и мгновенно получить первые продажи без долгого прогрева.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Часто клиенты приходят с запросом «сделайте нам сразу интернет-магазин», думая, что это панацея. В случае с «Энергией Аромата» мы пошли против течения и предложили более сложную, но надежную стратегию. Рынок аромапродукции это рынок эмоций и ощущений, его нельзя продавать голым каталогом.
Самым сложным этапом было не написание кода или дизайн, а организация конвейера по производству экспертного контента. Нужно было синхронизировать нашу команду, экспертов клиента и SEO-специалистов, чтобы текст оставался живым, но при этом ранжировался в топе.
Цифра в 2160 заявок из Instagram при работающем блоге это результат синергии. Люди читали статьи на сайте, видели, что мы разбираемся в теме, и подписывались в соцсетях, чтобы быть ближе к бренду. Я горжусь тем, что мы создали не просто сайт, а работающую бизнес-машину, которая принесла клиенту почти 3,5 миллиона чистой прибыли за 4 месяца. И это только начало.