Кейс: Как мы упаковали инвестиции в недвижимость в понятный лендинг и увеличили заявки целевых инвесторов для «Апартамент Отель»
Создание сайта-визитки для
компании “Апартамент Отель”
Апартамент Отель — бюджетный и удобный вариант жилья для тех, кто приехал в Москву по работе или просто посетить столицу страны.
Рынок коллективных инвестиций в недвижимость, это один из самых сложных с точки зрения коммуникации. Здесь правят холодный расчет и тотальное недоверие. К нам обратилась компания «Апартамент Отель», которая ищет партнеров для обустройства апарт-отелей в Москве.
Главная задача стояла остро: «сломать лед» недоверия и объяснить сложные финансовые схемы простым языком так, чтобы человек захотел расстаться с деньгами прямо сейчас.
Что мы сделали:
Мы не стали делать очередной скучный сайт с цифрами. Мы построили коммуникацию в формате диалога, где сайт отвечает на каждый внутренний вопрос инвестора еще до того, как тот позвонит менеджеру.
Результат:
— Понятный и «продающий» сайт, который работает как виртуальный менеджер 24/7.
— Рост целевых обращений от квалифицированных инвесторов (данные предоставит клиент).
Проект
Продолжительность: 3 недели
Результат
Цель
1) Создать продающий лендинг-page, который отвечал бы на все вопросы и «боли» клиента и при этом конвертил в продажу
2) Вызвать доверие у клиентов, так как ниша инвестиций — скользкая и необходимо прокачивать доверие
Задачи
1) Создать текст в виде story-tale, небольшой диалог между потенциальным клиентом и сайтом, который отвечает на его вопросы
2) Написать о сложных финансовых схемах так, чтобы было понятно всем 3) Разработать разнообразный и нескучный дизайн
О компании :
Апартамент Отель — компания, которая занимается обустройством апартамент-отелей в Москве и поиском надежных инвесторов, тех, кому нужен стабильный доход от сдачи недвижимости в аренду.
Решение :
Этап. Глубокий бриф и погружение
С нишей инвестиций мы ещё не сталкивались и потому, прежде чем начать работу, мы «пробрифовали» клиента. Он ответил на все вопросы, после чего мы приступили к созданию текста.
Мы написали небольшой story-tale в документе, где простым языком объясняются все фишки инвестиций и сложные финансовые схемы, чтобы у потенциальных клиентов не оставалось вопросов.
Благодаря нашим копирайтерам получился понятный текст, который вызывал доверие.
Этап. Создание «Продающего диалога»
Как весь материал был согласован, приступили к верстке.Мы старались подобрать более легкий и приятный дизайн и положили его на текст.
Вместо сухого текста мы написали историю. Представьте: потенциальный инвестор заходит на сайт и начинает задавать вопросы. А сайт ему отвечает.
«Куда я вкладываю деньги?» — Вот карта и фото объектов.
«А почему я вам должен верить?» — Вот команда, вот опыт, вот реальные расчеты.
«Сколько я заработаю?» — Вот простая таблица доходности.
Мы намеренно избегали сложных терминов, чтобы текст был понятен даже тем, кто далек от рынка недвижимости.
Этап. Дизайн «Без перегруза»
Чтобы текст читался легко, мы разработали легкий, современный и «воздушный» дизайн. Мы отказались от давящих корпоративных цветов в пользу светлых тонов, которые ассоциируются с чистотой и честностью. Визуал разбивает текст на понятные смысловые блоки, ведя пользователя от знакомства к форме заявки.
Результат
Итогом нашей работы стал сайт-презентация: apartamentotel.ru
Но главное — это результаты, которые мы получили совместно с клиентом:
1. Повышение узнаваемости: Сайт стал цифровым лицом компании, вызывая доверие с первого экрана.
2. Качество лидов: Стало приходить больше «теплых» заявок. Клиенты приходят уже подготовленными, прочитав все преимущества на сайте, и им не нужно объяснять базовые вещи по телефону.
3.Экономия времени менеджеров: Сайт берет на себя 80% рутинных вопросов, освобождая время отдела продаж для работы с возражениями.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Этот проект был интересен именно своей «сложной» нишей. Инвестиции, это всегда про риски. Нашей главной задачей было эти риски нивелировать через контент.
Мы применили подход «инвестор-центричный дизайн». Мы не просто нахваливали компанию, а выстраивали мост доверия: показали команду (лица), рассказали об объектах (факты), упростили финансовые модели (понятные цифры).
Для тех, кто работает в похожей нише, совет: не пытайтесь казаться умнее за счет терминов. Ваш клиент, даже если он крупный инвестор, хочет понимать, куда идут его деньги, без воды и заумностей