Кейс:  Как мы за 10 000 ₽ привели 17 заявок на пошив одежды и окупили рекламу в 24 раза за 2 недели

	ДО запуска рекламы	ПОСЛЕ запуска рекламы
Количество продаж	1-2 в месяц	2 за две недели
Прибыль	от 200 000 ₽ в месяц	от 240 000 ₽ за две недели

Перед составлением стратегии запуска рекламы для компании по пошиву одежды (РК) мы провели брифинг с Заказчиком, на котором определили его УТП: вся работа ведется под ключ (вплоть до отгрузки и создания карточек на Wildberries), также сравнительно невысокий сегмент по стоимости.

Что касается преимуществ, то Заказчик предоставляет скидку в 10% при заказе от 500 штук, также лекала для пошива создаются бесплатно.

 В качестве целевой аудитории (ЦА) мы рассматриваем магазины одежды и селлеры Wildberries. 

Следующим шагом мы приступили к дополнительному анализу ниши и предложений конкурентов.

Далее мы произвели сбор семантики, разработку стратегий, баннеров и офферов. В качестве посадочной страницы разработали Квиз под нишу Заказчика и запустили трафик на него.

За 2 недели продвижение производства мы запустили 2 РК:
1.РСЯ с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 20000 рублей, цель: цена заявки – 700 рублей.  
2. МК с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 20000 рублей, цели: цена заявки – 550 рублей, заказ обратного звонка – 550 рублей.

Офферы с высокой конверсией:

Баннеры с высокой кликабельностью:

Статистика РК:

За период тестового запуска мы суммарно получили 35 449 показов, которые трансформировались в 285 кликов (CTR 0,8%). Несмотря на скромный трафик, качество лидов оказалось высоким: с сайта пришло 17 заполненных заявок. Стоимость одной цели (CPL) составила 588 рублей, что на 16% ниже запланированного нами порога в 700 рублей.

Самым важным итогом стала не просто экономия бюджета, а маржинальность полученных сделок. Два клиента, пришедшие по этим заявкам, заключили контракты на пошив партий одежды. Средний чек каждой сделки превысил 120 000 рублей. Таким образом, при вложениях в 10 000 руб., выручка составила 240 000+ руб., что полностью покрыло все производственные и рекламные затраты заказчика.

Вывод

По итогу продвижения, при бюджете в 10 000 рублей мы получили 17 заявок на производство по средней цене 588 рублей. Конверсия составила 5,96%. По обратной связи от Заказчика закрылось 2 продажи на сумму от 120 000 рублей каждая.

Данный кейс наглядно демонстрирует, что в B2B-нише, особенно в производственном секторе, гнаться за дешевыми кликами бессмысленно. Главное это попадание в боли клиента. Вместо стандартных «Позвоните нам» мы использовали квиз-калькулятор, который давал селлеру мгновенную пользу: расчет стоимости тиража. Именно это решение позволило нам получить конверсию 5,96%, что в 2 раза выше среднерыночных показателей для промстраниц.

Также мы убедились, что стратегия с оплатой за конверсии (а не за клики) на старте это лучший инструмент фильтрации «мусорного» трафика. Даже при ограниченном бюджете в 10 000 рублей алгоритмы Яндекса смогли найти целевую аудиторию, а не просто лида который не купит. Факт того, что клиент попросил наши наработки под свой штат, говорит о том, что мы создали эффективную стратегию способную отрабатывать с первого дня, а не разовую рекламную кампанию. В целом реклама для производства должна быть построена на доверии и скорости расчета, и мы это подтвердили на практике.

Квиз-калькулятор и оплата за конверсии сработали именно в этом канале, но по сути это частный пример общей логики поиска оптовых заказчиков для швейного производства. Прежде чем оценивать результат только по одной рекламной кампании, стоит взглянуть на эту логику целиком — какие еще каналы и форматы приводят таких же заявителей. Полный разбор того, как швейному производству искать оптовых заказчиков через интернет, а не только через контекст, мы собрали в отдельном материале.

---