← Назад
Александр

Кейс «Тату Evil»

Реклама в социальных сетях для московской тату-студии

Добавлен 23 июля 2019

Работали над кейсом: проект-менеджер, таргетологи, дизайнеры.

Мы расскажем об эффективных методах таргета на высококонкурентной нише тату-студий во «ВКонтакте», Instagram и Facebook.

Клиент пришел к нам с одной просьбой: «сделайте как можно больше заявок». Не проблема! Работая на результат, мы пришли к договоренностям — разница от максимальной цены заявки уходит к нам, как вознаграждение.

Клиент

Тату-студия

Человек читает с листка Таргетированная реклама

Проект

Продолжительность: 4 месяца

Человек среди серверной

Исполнители:
- проект-менеджер
- таргетологи
- дизайнеры.

Бюджет: 100 000 руб.

Результат

Человек летит

575 заявок
Цель

Цель

Конкретных целей по количеству заявок не было, стремились к максимальному количеству заявок. Максимальная цена заявки — 350 рублей. Разница между фактической стоимостью заявки и максимальной — наше вознаграждение.

Бюджет


На этапе тестирования рекламной кампании было выделено 15 000 рублей, в случае, если заказчика устроит результат, он готов выделить большие суммы. Что и произошло в следующие три месяца, где бюджет составлят от 20 000 до 40 000 рублей.

Погружение


Перед запуском рекламной кампании была проанализирована целевая аудитория для услуг тату-салона. Целевой аудиторией являются все те, кто заинтересован набить татуировку. Таких людей найти во «ВКонтакте» не трудно , чаще всего они вступают в тематические паблики по тату, либо к конкурентам, тем самым выразив свой интерес.

Паша
кавычка Павел Соловьев: Приятно работать с грамотно выстроенной системой. Высококвалифицированные тату-мастера, которые могут легко закрыть большие объемы, грамотное руководство и большое желание поставить «на поток» трафик из социальных сетей помогли нам найти хорошие рабочие связки среди аудитории. Главная проблема, на мой взгляд, была в обработке лидов и позиционировании услуги, с чем, собственно, мы и начали работать. кавычка



Тесты


Аудитории для тестов:

  1. Горячая аудитория

  2. Теплая аудитория

  3. Холодная аудитория


1. Горячая аудитория. Все, кто состоит в группе клиента, друзья и подписчики клиента, друзья тату-мастеров.
2. Тёплая аудитория. Участники групп конкурентов, друзья тату-мастеров конкурентов, друзья контактов конкурентов, комментарии в обсуждениях конкурентов, «вступили к конкурентам за последние 7 дней», лайки в сообществах конкурентов в последних 50 постах.
3. Холодная аудитория. Участники нескольких тематических тату-пабликов.


Лучшей, по результатам теста, вышла аудитория участников конкурентов.
Активность в сообществах конкурентов в период первого месяца сотрудничества дала 80% заявок.


После запуска теста были определены лучшие аудитории и баннер. Лучше всего показал себя баннер с изображением калькулятора и призывом рассчитать стоимость татуировки. После нажатия на ссылку человек заполнял форму, в которой отвечал на вопросы, необходимые для определения стоимости татуировки.

Далее данные переходили администратору, который получал заинтересованного клиента. Следующим этапом в воронке было приглашение лида на бесплатную консультацию, где тату-мастер отвечал на все вопросы клиента и назначал дату первого сеанса.

Результат


Да, были моменты , когда количество заявок, например в выходные дни, превосходило количество, которое способны обработать администраторы. По этой причине они просили нас приостановить рекламу.

Результаты первого месяца
Клиент получил 210 заявок на расчёт стоимости, конверсия в ответивших на сообщение 90% (189 человек). Из них 50% (95 человек) записались на консультацию, из них 60% (57 человек) пришли на консультацию, и только 50% (28 человек) уже провели первый сеанс татуировки.

Средний чек у тату-салона нашего клиента = 12000 руб., а это значит, что приблизительная прибыль с лидов полученных с таргетировнной рекламы составила = 28 чел. * 12000 руб. = 336 000 руб.

За каждую целевую заявку клиент заплатил 350 рублей, то есть 210 чел. * 350 руб. = 73 500 руб.

Итого чистая прибыль заказчика = 336000 руб. — 73500 руб. = 262 500 руб.

Работа сегодня


Работаем с аудиториями 18-35 лет с интересами: «Тату», «Пирсинг», «Боди-арт» и «Татуировщик».
На данном этапе уже 575 заявок! Но мы повышаем планку качества и внедряем новые стратегии, о которых мы поговорим уже в следующем кейсе.

Павел Соловьев

Хочешь также? Оставь свои контатные данные и получи бесплатную консультацию по продвижению Вашего бизнеса!


Александр Александр Хазин

Работал над этим кейсом

Алмаз Хабибуллов

Работал над этим кейсом