Сегодня я хочу рассказать Вам о том, как нужно правильно корректировать ставки в Яндекс.Директ!

Корректировки ставок в Яндекс.Директ

Содержание

Настройка корректировок ставок в Яндекс.Директ
Как это работает
Виды корректировок в Яндекс.Директ
Особенности добавления корректировок и коэффициентов
Итог

Итак, ставка в рекламной кампании — это цена, которая образуется по принципу аукциона, проще говоря, «кто поставит больше, у того рекламная кампания выйдет эффективнее».

Настройка корректировок ставок в Яндекс.Директ

При самом первом запуске рекламной кампании Ваши объявления показываются всем без исключения людям, которые вводят поисковые запросы в Яндекс. Среди них могут оказаться как целевые посетители, так и те, кому Ваше предложение абсолютно неинтересно.

Яндекс.Директ показывает Ваше объявление пользователям при условии, что Вы назначили цену выше конкурентов и переступили минимальный порог ставок, назначенный, опять же, сервисом. Корректировка этого показателя нужна для того, чтобы уменьшить стоимость и повысить эффективность. С её помощью можно добиться желаемого результата, потратив меньше денег, чем изначально «просит» Яндекс. Измеряется коэффициент в процентном соотношении.

В нашем блоге Вы можете найти обучающий экспресс-урок по корректировке ставок в Директе. Там подробно рассказывается о том, как грамотно работать с данным инструментом, чтобы не снизить эффективность работы своей рекламной кампании. Как всегда, бесплатно и с удовольствием наш директолог Руслан делится сокровенными знаниями по теме.

Как это работает

В зависимости от Ваших потребностей можно увеличивать или уменьшать коэффициент, который изменяет процентную величину, на которую увеличивается или уменьшается ставка — таким образом и работает корректировка. Звучит немного запутанно, но на практике это просто.

Важный момент!

Применять корректировки ставок можно лишь после того, как накопилась определенная статистика (хотя бы 150-200 кликов).

Виды корректировок в Яндекс.Директ

Корректировки на уровне кампаний:

По полу и возрасту;
Для устройств;
По целевой аудитории;
По формату объявлений;
По платежеспособности;
По региону;
По времени показов.

Корректировки по региону

Если Вы показываете объявления на несколько регионов, то есть несколько
важных особенностей:

В разных регионах своя стоимость клика: в Москве и СПб она, как правило, выше. Поэтому чтобы не переплачивать стоимость клика в регионах, на них стоит задать понижающий коэффициент;

Собственно, конверсия. Если в каком-то регионе (или регионах) она низкая, то стоит на них задать понижающий коэффициент, и наоборот.

Диапазон регулировок — от -90 до 1 200%.

Корректировки по времени показов объявлений

Важно показываться не менее 40 часов в рабочие дни.

Данная корректировка подойдёт, если Вы знаете наиболее конверсионное время показа Ваших объявлений (и наоборот — в часы затишья можно выставить понижающий коэффициент, например, в ночные часы).

Диапазон регулировок по времени — от 0 до 200% (можно полностью прекратить показы в определённое время суток, либо увеличить таргетинг в 2 раза). Назначать повышающий или понижающий коэффициент нужно только лишь на основании статистики по конверсиям.

Корректировки по полу и возрасту

Яндекс.Директ идентифицирует всех пользователей по демографическим признакам: мужчина/женщина, возраст — до 18 лет, 18-24, 25-34, 35-44, старше 45. Бывает также ситуация, когда Яндекс не может определить пол, и присваивает статус «Не определено».

С её помощью можно, например, полностью отключить мужчин, если Вы продвигаете услуги клиник женской косметологии. Однако все корректировки внедряются только на основании данных о конверсии, помните об этом!

корректировки в яндекс по полу и возрасту

Диапазон регулировок: от -100 до +1 200% (либо полностью отключить показы определённому сегменту, либо задать повышающий коэффициент).

Корректировки для Целевой аудитории

Диапазон регулировок всё тот же: от -100 до +1 200%.

Существует 3 типа регулировок ставок для ЦА:

По целям Яндекс.Метрики. Достиг/Не достиг определённой цели. Например, положил товар в корзину. На этот тип посетителей можно назначить повышающий коэффициент. А на тех, кто уже что-то купил/заказал наоборот — понижающий, чтобы не «раздражать» больше их рекламой.

По сегментам. В Яндекс.Метрике можно создавать сегменты по определённым характеристикам, например, «провёл на сайте более 30 секунд» (потенциально заинтересованный посетитель). Или же другой сегмент — «просмотрел более трёх страниц на сайте». Для них можно также выставить повышающий коэффициент.

По Аудиториям. Можно показывать рекламу пользователям, которые живут в определённом районе города (геолокация). Для людей, попавших в этот сегмент, можно задать повышающие корректировки ставок.

Корректировки для устройств

Корректировки ставок позволяют изменять цену или ценность конверсии для различных устройств:

Смартфоны: настройка доступна только для iOS, только для Android или для всех платформ (включая Windows и другие).
Планшеты: корректировка возможна отдельно для iOS или отдельно для Android или для всех планшетов (включая Windows и другие).
Десктопы: к этой категории относятся компьютеры, ноутбуки, Smart TV и другие устройства.

Диапазон значений корректировки варьируется от -100% (в этом случае показы будут исключены) до +1200%. Обратите внимание, что одновременно установить корректировку -100% для всех типов устройств невозможно.

Также, если Ваш бизнес адаптирован под срочное оказание услуг (доставка еды, вызов эвакуатора, ремонт телефонов и подобные), то мобильный трафик можно немного увеличить.

Нелишним будет настроить в рекламной кампании отдельные мобильные объявления, так как они более адаптированы под мобильную выдачу Яндекса.

Корректировки для по формату объявлений

Видео – показ объявления в видеоформате. Диапазон регулировок: от -50 до +1 200% (полностью исключить нельзя).

Размещение в саджесте – показ объявления в списке подсказок при вводе поискового запроса. Диапазон регулировок: От -100 до +1 200%.

Эксклюзивное размещение – единственное рекламное место над результатами поиска. Диапазон от 0 до +1 200%.

настройка форматов объявлений в яндекс директ

Корректировки по платежеспособности

Вы можете настроить корректировки ставок, цены или ценности конверсии для платежеспособного сегмента аудитории. Система анализирует поведение пользователей и классифицирует их по уровням платежеспособности. Корректировки позволяют увеличить или уменьшить ставку, цену или ценность конверсии для 10% аудитории Яндекса, разделенной на три группы:

Топ 1% (самые платежеспособные пользователи)
2-5%
6-10%

настройка платежеспособности в яндекс директ

Корректировки по платежеспособности особенно подходят для бизнесов, чьи товары или услуги стоят выше среднерыночной цены, а также для компаний, предлагающих товары премиум-сегмента.

Корректировки на уровне групп: по погоде

Можно регулировать ставки, исходя из погодных условий — например, когда погода пасмурная и дождливая, спрос на услуги такси вырастает. Данный инструмент доступен пока только на уровне группы объявлений, диапазон: от -100 до +1 200%.

Корректировки цены клика в данной группе

В стратегии можно установить целевую стоимость привлечения (цену конверсии, долю рекламных расходов или цену клика). Однако для определенной группы стоимость привлечения может варьироваться.

Например, в данной группе может рекламироваться товар с высокой маржинальностью, что отличается от средней стоимости по кампании. Также группа может быть нацелена на регионы с низкой конкуренцией, где меньше участников в аукционе и более низкие цены.

Диапазон значений корректировки варьируется от -99% к цене конверсии, цены клика или доле расходов до +1200%.

Особенности добавления корректировок и коэффициентов

Корректировать ставки можно на двух уровнях: рекламной кампании и группы объявлений. При этом стоит учитывать, что регулировки на уровне группы объявлений имеют приоритет над регулировками на уровне рекламной кампании

Существуют и определённые ограничения:

Во-первых, на одно объявление можно добавлять не более 100 корректировочных пунктов.

Во-вторых, допустимый диапазон регулировок — от 0% до 1200%. Минимальный размер ставки для целевой аудитории с учетом коэффициента — 100%.

Приведем пример: к ставке в 10 рублей применен повышающий коэффициент для женщин
— 1200%. Таким образом стоимость за клик увеличивается с 10 рублей до 120 рублей для женского трафика.

И ещё несколько моментов:

Максимальная ставка не может быть больше 2500 рублей. Как ни крути, больше Вы не заплатите.

Можно применять сразу несколько коэффициентов, например, по полу, возрасту и мобильным устройствам одновременно.

Невозможно полностью исключить определенный сегмент, зато сократить количество кликов от пользователей в этом сегменте — легко.

Применение исключительно базовых корректировок для кампаний в сетях – часто малоэффективный инструмент. Но такие инструменты как Ретаргетинг и Яндекс.Аудитории могут дать лучший результат.

Итог

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что настройка ставок является одним из важнейших составляющих для успешного ведения и достижения наилучшей оптимизации вашей рекламной кампании.