Как настроить Яндекс Директ

Перед Вами подробная инструкция, как правильно настроить Яндекс Директ, составленная специалистами компании New point. Мы копили этот опыт, настраивая контекстную рекламу
для наших клиентов, работающих в разных нишах. Изучив инструкцию, Вы научитесь быстро
и грамотно составлять рекламные объявления, приводить на свой сайт исключительно целевой трафик и не сливать бюджет впустую, как это делают Ваши конкуренты.

Объявления «Директа» в поисковой выдаче «Яндекса» называются «спецразмещением»
при показе на первых четырёх позициях и «гарантированными показами» — 4 позиции снизу.

Допустим, Вы продаете велосипеды в Москве и хотите увеличить поток активных покупателей. Ваши потенциальные клиенты, вводя запрос в поиск «Яндекса» — “Купить велосипед”, видят следующее:

Речь будет идти только о рекламе на поиске, которая показывается пользователям с прямым спросом. РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это совсем другая механика, о которой можно прочесть в отдельной статье: «Как настроить ретаргетинг». Параметры в РСЯ выставляются по интересам, поведению и демографическим данным, а объявления размещаются в виде баннеров
на различных сайтах-партнерах.

Одним из главных показателей для «поискового Директа» является показатель CTR
— отношение кликов к показам Вашего объявления.

Предварительный расчёт рекламного бюджета

В «Яндекс.Директ» есть возможность до этапа запуска рекламной кампании просчитать примерный бюджет, которые потребуется на то или иное количество кликов.

В интерфейсе рекламного кабинета нажимаете «Прогноз бюджета».

Далее, последовательно указываете регион показа объявлений, прогноз на месяц или же можете выбрать отдельный месяц показа объявлений. В специальное окно необходимо ввести Ваши ключевые запросы, собранные ранее. Достаточно будет 10-15 высокочастотных ключевых запросов.

Также дополнительно сразу можете ввести сюда минус-слова.

Далее, жмёте «Посчитать».

Стоимость за клик, количество кликов, и все данные здесь редко совпадают с реальностью. Единственное, зачем Вам нужен инструмент «прогноз бюджета» — посмотреть, есть ли охват
по Вашей нише.

Если итоговая цифра показов объявлений больше тысячи (на скриншоте выше — 15 421 показ
в месяц), то смело можно рекламироваться в Яндекс.Директ.

Создание аккаунта

Для настройки рекламы необходимо создать аккаунт в интерфейсе Яндекса. Желательно, иметь для этого пустую почту. Далее заходим на direct.yandex.ru и жмём кнопку «Запустить рекламу».

Далее выбираем страну, нажимаем «Начать пользоваться сервисом» и создаем
текстово-графическую кампанию.

Как настроить рекламную кампанию в Яндекс Директ

Основываясь на опыте настройки рекламных кампаний в «Яндекс.Директ», специалисты New point разработали простой пошаговый алгоритм действий, в котором прописаны настройки
по каждому пункту.

1. Название кампании. Здесь лучше писать тип кампании (поиск или РСЯ, чтобы не путаться)
+ название кампании (Простое, чтобы Вы потом не путались в списке Рекламных кампаний);

2. Временной таргетинг. Выбираем время и дни, когда показывать рекламу.

3. Регион показов. Просто ставим свой регион, где хотим продавать товар/услугу (Важный момент — для одной Рекламной кампании можно настроить только один регион показа);

4. Расширенный географический таргетинг. Данная функция сравнивает название региона
из Поискового запроса и региона, который Вы указали в настройках Вашей Рекламной кампании. К примеру, Вы рекламируете аквапарк в Казани. Указали в настройках своей Рекламной кампании — Казань, и собрали ключевые запросы «Аквапарк». При включенном расширенном Геотаргетинге, Ваши объявления увидят и другие регионы при запросах «Аквапарк в Казани».

5. Стратегия. Выставляем такие настройки:

«Оптимизация конверсий» — данная автоматическая стратегия позволяет получить максимум целевых посетителей на Ваш сайт, при заданной Вами же ранее средней стоимости конверсии или недельный бюджет.

«Оптимизация рентабельности» — максимальное количество конверсий по заданной Вами
в «Яндекс.Метрике» цели и приблизить среднюю рентабельность инвестиций за неделю по этой цели к заданному Вами значению значению.

«Оптимизация кликов» — стратегия позволяет оптимизировать количество кликов и их стоимость по заданным Вами заранее ограничениям — Средняя стоимость клика или недельный бюджет.

По статистике, автоматические стратегии в «Яндекс.Директ» ужасно оптимизированы и работают очень неэффективно. Поэтому лучший выбор — ручное управление ставками с оптимизацией.
Но попробовать протестировать их, конечно же, стоит.

Рекомендуемый дневной лимит на начальном этапе настройки — 300 рублей, что является минимальным значением. Таким образом, Вам удастся избежать большого расхода бюджета
при неправильных ранее настройках рекламной кампании.

6. Останавливать объявления при неработающем сайте. Один из важнейших пунктов. Включать нужно всегда и обязательно, потому что если сайт «упадет», а Вы не заметите сразу, бюджет будет сливаться впустую.

7. Визитка. Необходимо заполнить полностью, чтобы люди могли увидеть наше ГЕО и номер телефона сразу на странице поиска Яндекса:

8. Счётчик «Яндекс.Метрики». Также уделите особое внимание этому пункту! Обязательно задаём счётчик метрики, без него рекламу запускать нельзя.

По «Яндекс.Метрике» система определяет портреты людей, похожих на Вашу целевую аудиторию.

9.  Специальные настройки.

10. В запрещенные площадки сразу добавляем:

images.yandex.ru
m.images.yandex.ru
maps.yandex.ru
m.maps.yandex.ru

Как правило, это Яндекс.Картинки (на которых нет Вашей ЦА). Это поможет не терять CTR, соответственно, цена клика и расходы будут меньше.

11. В блок «Минус-фразы» добавляем минус-слова.

12. Дополнительные релевантные фразы. Их всегда отключаем — они несут лишний и нецелевой трафик, поэтому включать их неэффективно и невыгодно. Нажимаем кнопку «Дальше».

13. Далее находим галочку «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок» и пропускаем ее, ставить галочку не нужно.

«Яндекс.Директ» при выставлении ставок учитывает все объявления конкурентов по данной ключевой фразе. Данная настройка якобы позволяет экономить Ваш бюджет за счёт автоматически остановленных временным таргетингом объявлений конкурентов, но по факту
— чаще всего наблюдается только «просадка» по трафику, не более. Данная настройка работает только для текстово-графических объявлений.

Корректировки ставок

Корректировка ставок делается на основе статистики как минимум за 1-2 месяца. 

Данный пункт пока пропускаем. Есть мнение, что лучше сразу отключить аудиторию младше
18 лет, якобы она неплатежеспособна. Алгоритмы «Яндекса» до сих пор не отточены, и работают
не совсем корректно, поэтому на старте РК никого отключать не стоит.

Но если Вы решили, что всё же без корректировок ставок не обойтись, то их можно вносить
по следующим параметрам:

Ваша целевая аудитория	Пол и возраст	Мобильный трафик	Видеодополнения
Работа с сегментами метрики.	Можно полностью отключать показы для той или иной аудитории.	Полностью отключить нельзя, только на 50%;	Также уменьшить можно лишь на 50%.

Ключевые слова

Допустим, мы продаем велосипеды в Москве. Самые эффективные ключевые запросы будут
по типу:

• купить велосипед в москве

• купить велосипед

• велосипед цена в москве

• велосипеды в москве.

Чтобы посмотреть количество запросов в месяц и найти больше ключей, нужно воспользоваться бесплатным сервисом Яндекса подбора слов https://wordstat.yandex.ru/. Заходим под свою учётную запись, вбиваем запрос «купить велосипед в Москве» и смотрим выдачу:

Столбец слева — все запросы, в которые входит наш ключевой запрос (купить велосипед в москве + дополнительные слова), столбец справа — схожие запросы. Мы будем пользоваться только столбцом слева.

Для упрощения сбора ключевых слов будем использовать расширение для браузера Yandex Wordstat Assistant. Можно использовать и другие сервисы для сбора семантического ядра
— «Букварикс» или платный инструмент «Кей Коллектор».

Нажимая на плюс, ключевой запрос добавляется в окошко слева. Собираем подходящие ключевые слова, нажимаем кнопку «копировать» (цифра 2)

Вставляем их сюда и жмём «сохранить»:

Операторы ключевых слов в Яндекс.Директ.

В «Яндекс.Директ» есть возможность более точно формулировать ключевые запросы, минус-слова при помощи специальных символов и операторов.

Вы можете пользоваться операторами, которые выглядят следующим образом: +, -, =, /, *, %
и другие.

О каждом по порядку.

1. Оператор ! (восклицательный знак) фиксирует падеж и словоформу.

Пример ключевого запроса: Купить билет в !Астрахань.
Ваше объявление покажется при запросе: Купить билет в Астрахань.
Ваше объявление НЕ покажется при запросе: Купить билет в Астрахани.

2. Оператор + (плюс) фиксирует все так называемые стоп-слова, куда входят местоимения и служебные части речи, а также любые слова, не имеющие смысла в употреблении.

Пример ключевого запроса: Работа +в офисе.
Ваше объявление покажется при запросе: Работа в офисе.
Ваше объявление НЕ покажется при поисковом запросе: Работа по офису, работа офиса.

3. Оператор “” (Кавычки) фиксирует количество слов в поисковом запросе, однако их порядок внутри запроса может быть разным. Главное, чтобы при этом не терялся смысл запроса. Дополнительные слова в запрос не подставляются.

Пример ключевого запроса: “Забронировать отель”
Ваше объявление покажется при запросах: “Забронировать отель”, “отель забронировать”.
Ваше объявление не покажется при запросе: “Забронировать отель у моря”.

4. Оператор [] (Квадратные скобки) фиксирует не только количество слов в запросе,
но и их порядок, опять же без подставления дополнительных слов в запрос.

Пример ключевого запроса:
Билет [из Казани в Москву].
Ваше объявление покажется при запросе: Билет из Казани в Москву.
Ваше объявление НЕ покажется при запросе: Билет из Москвы в Казань
(т.к. нарушен порядок слов в запросе).

5. Редко применяющийся вид оператора () (скобки).
Он группирует слова при сложных ключевых запросах.

Пример ключевого запроса:
Купить автомобиль (Опель | Астра)
Ваше объявление покажется при запросах:
Купить автомобиль Опель;
Купить автомобиль Астра.

После этого этапа переходим к настройке первой группы объявлений.

Настройка первой группы объявлений

В объявлении прописываете первый заголовок, дополнительный заголовок, текст объявления, ссылку на сайт, куда будут переходить посетители, указать быстрые ссылки для релевантности.

Важные моменты:

1. Заголовок объявления не должен превышать 33 символов;

2. Текст объявления должен быть не длиннее 75 символов. Как правило, здесь прописывают
какие-либо выгода, акции скидки, офферы, а также дедлайн и призыв к действию;

3. У Вас есть возможность добавить отображаемую ссылку (Хвост после основной ссылки на сайт), который добавит релевантности;

4. Общая длина символов быстрых ссылок — 66. Они могут вести человека на релевантные разделы Вашего сайта (при их наличии).Также, к быстрым ссылкам можно добавлять описания;

5. Изображения на Поиске не нужны.

Внешний вид быстрых ссылок:

Также объявление может быть показано в таком виде:

Расширенный формат объявления

Для того, чтобы запустить объявления в таком формате, Вам необходимо добавить описания
ко всем быстрым ссылкам. Помните, что ставка позволяет получать больше трафика.

Отправляем объявления на модерацию:

Ставки

1 — позиция на поиске (нам нужно быть в одном из первых четырех позиций, желательно 2-3),
2 — ставка. В данном случае нам нужно поставить ставку, превышающую 79,80 рублей.

Напомним, что минимальная ставка в «Яндекс.Директ» — 30 копеек, максимальная — 25 000 рублей.

Ставки сразу для всех объявлений можно назначать на главной странице:

Лучше много дешевых кликов, чем мало дорогих (при условии, что все они коммерческие). Поэтому ставим среднюю цену, если кликов мало, то постепенно увеличиваем ставку,
пока не найдем оптимальную.

Мобильные объявления в Яндекс.Директ

Важность разделения объявлений в Директе на мобильные и десктопные:

• При наличии двух типов объявлений (Мобильное и десктопное), трафик будет адекватно распределяться между двумя типами устройств;
  
  
• В мобильной версии выдачи Яндекс при ранжировании объявлений отдаёт предпочтение именно мобильной версии;
  
  
• Возможность корректировать ставки для мобильных объявлений в корректировках ставок.

Особенности работы с мобильными объявлениями:

• В РСЯ к мобильным объявлениям могут быть добавлены картинки;

• Сейчас изменить тип объявления в уже запущенной Рекламной кампании, к сожалению,
  не получится. Сделать это можно только для новых мобильных объявлений;

• При отсутствии мобильных объявлений в мобильной выдаче будет показано десктопное,
  что само по себе не совсем корректно;

• Если Вы настроили виртуальную визитку, то в мобильной версии объявления будет видна иконка трубки телефона, нажав на которую можно сразу позвонить, прямо из Поисковой выдачи;

• Текст мобильных объявлений короче чем в обычной десктопной выдаче.

Автотаргетинг в «Яндекс.Директ»

Автотаргетинг в «Яндекс.Директ» — система, которая работает без ключевых слов.
Она сопоставляет текст и заголовок Вашего объявления и страницы перехода с объявления,
и определяет, соответствует ли объявление Поисковому запросу.
На поиске автотаргетинг работает в режиме реального времени.

Автотаргетинг может работать параллельно с ключевыми словами, причём они будут иметь приоритет при показах. Настройка находится внутри группы объявления.

Минус-слова для поисковой рекламной кампании в «Яндекс.Директ»

Минус-слова — это слова или словосочетания, по запросам с которыми Вы не хотите показывать свои объявления. «Минусовка» нецелевых запросов — важнейший пункт в настройке любой рекламной кампании на поиске, не важно, работаете Вы с «директом» или Google Ads. Чтобы
не слить бюджет и оптимизировать расходы на рекламу, обязательно уделяйте времени мониторингу поисковых запросов. 

Система автоматически подставляет к Вашему ключевому запросу другие слова, из-за этого Ваши запросы могут иметь самый разнообразный вид.

Исследования показали, что почти 50% рекламодателей не мониторят поисковые запросы после настройки рекламы и не используют пополнение списка минус-слов, как инструмент для оптимизации рекламных расходов. Таким образом объявления показываются
по мусорным и нецелевым запросам «съедая бюджет».

Допустим, Вы занимаетесь продажей кондиционеров Bosch. Следовательно, Вы должны «отминусовать» запросы с ремонтом, кондиционеров, установкой своими руками, отзывами
о кондиционере, и так далее.

Вбиваем целевые коммерческие запросы в «Вордстат».

Всё, что нам не нужно на этой выдаче собираем, добавляем к началу слов знак минус и закидываем в минус-слова:

Также помимо нецелевых запросов с вордстата добавляем все города РФ и СНГ, где мы НЕ продаем свой товар/услугу, чтобы люди с ненужного нам ГЕО не могли попасть на наше объявление. Собираем минус-слова как можно больше, чтобы трафик был более целевым. Список готовых минус-слов можно найти на разных сервисах, например: http://htraffic.ru/mw/ . Берём только то, что нам подходит.

Минус-слова в РСЯ

В кампаниях «Рекламной сети Яндекса» обычно минус-слова не используются, а если и используются, то очень осторожно. В отличие от «минусовки» на поиске, в этом случае они отсекают не запросы, а целые площадки, которые содержат отминусованное Вами слово.

Например, Вы занимаетесь продажей смартфонов. Отминусовав слово «ремонт», Вы отсекаете все площадки и форумы про ремонт, но Ваше объявление может показываться на сайтах, допустим, ремонта и продажи компьютеров.

После написания объявлений, отправляете рекламную кампанию на модерацию. Сроки модерации варьируются, но обычно это занимает несколько часов. Однако, если у Вас в одной рекламной кампании содержится свыше 100 объявлений, на модерацию может потребоваться больше времени. В качестве рекомендации от нас: отправляйте рекламные материалы частями.

Стоит помнить, что в ночное время модерация не производится.
Модерация в «Директе» двухэтапная. Сначала объявление проходит модерацию в автоматическом режиме, затем проверяет модератор. 

Объявления начнут показ автоматически сразу после проверки, также они могут быть отклонены за нарушения к требованиям рекламным материалам. Результат проверки поступит на почту
в виде письма. Модерация работает 7 дней в неделю с 9:00 до 24:00 по Московскому времени.

Однако, не все товары и услуги можно продвигать в «Яндекс.Директ».
Для некоторых тематик, подлежащих обязательному сертифицированию, может потребоваться предоставить пакет документов.

Основные ошибки и мифы про Яндекс.Директ

Некоторым начинающим бизнесменам кажется, что настройка рекламы на поиске — простое дело, которое можно доверить фрилансеру на бирже или даже сделать самому. Однако зачастую самостоятельные потуги приводят к банальному сливу бюджета. После чего, как правило, предприниматель ставит крест на контекстной рекламе, считая, что его бизнес не подходит
для продвижения на поиске. Чтобы подобного не произошло с Вами, прочтите об основных ошибках начинающих контекстологов.

1. Использовать больше ключевых запросов, ведь так лучше и дешевле.

Напомним, что собираем только целевые и коммерческие ключевые запросы, которые точно обозначают поиск Вашего товара или услуги. Если Вы сомневаетесь, коммерческий ли ключ
или нет, вбейте его в поиск — по выдаче сразу определите, что люди имеют в виду данным запросом. За само количество ключевых слов скидку от «Яндекса» Вы не получите.

Как рекомендация — использовать околоцелевые запросы, которые косвенно касаются Вашей тематики. Эти запросы можно собирать в отдельную кампанию/группу объявлений,
и протестировать по минимальной ставке. По отдаче дальше уже либо выключать кампанию, либо корректировать ставки.

2. Акцентировать внимание на показатель качества аккаунта

На практике показатель качества никакой полезной информации в себе не несёт. Вам посоветуют, например, подключить дополнительные релевантные фразы. Сама цифра показателя качества
не влияет ни на стоимость клика, ни на рекламный бюджет.

3. Считать CTR важнейшим показателем, забывая о других

Действительно, показатель CTR важен. Но он лишь показывает степень Вашей кликабельности.
Не более. В общей картине лидогенерации он не ключевой.

4. Собирать «косвенные» ключевые запросы, вместо коммерческих, из-за меньшей ставки
за клик.

Основная проблема здесь в том, что косвенные запросы хоть и дешевле, но конвертируются как правило очень плохо, — человек ведь не искал Вашу услугу.

Вывод. Как я могу использовать инструменты контекстной рекламы? 

Мы рассказали Вам как настраивать Яндекс Директ самому.
Теперь Вы сможете самостоятельно эффективно настраивать рекламные кампании, выставлять ставки, писать объявления и собирать минус-слова. 

Если Вы хотите использовать контекстную рекламу в «Яндекс.Директ», как один из инструментов продвижения бизнеса в интернете или хотите развивать себя как специалист по контекстной рекламе, изучайте больше инструкций, статей и следите за обновлениями от разработчиков сервисов. В нашем блоге есть актуальные статьи, видео и мануалы по важнейшим пунктам настройки рекламных кампаний на поиске и рекламных сетях. 

Если Вы не хотите самостоятельно разбираться в настройках рекламы на поиске, доверьте это дело профессионалам! Мы помогли многим бизнесам в различных нишах привлечь клиентов и повысить продажи.

Узнать подробнее