Быстрая настройка рекламы в Instagram и Facebook
Прежде всего нужно ответить на вопрос «Что такое таргет?».
Таргетированная реклама – это рекламные объявления, которые показываются пользователям социальных сетей. В Facebook и Instagram такие объявления размещаются в новостной ленте или в специальном рекламном блоке слева или справа.
Главное преимущество такой рекламы – она позволяет точно настраиваться на целевую аудиторию.
Люди оставляют довольно много информации о себе в социальных сетях, и вы можете использовать это, чтобы показывать рекламу тем, кому ваш товар интересен. Например, можно рекламировать коляски молодым мамочкам, курсы по тайм-менеджменту — бизнесменам, репетиторов для подготовки к ЕГЭ — школьникам и т.д.
Еще одно преимущество таргетированной рекламы: если человек видит объявление в привычном ему интерфейсе соцсети, триггеры-блокировщики рекламы срабатывают гораздо реже.
Настройка таргетированной рекламы
Так же, как и в Яндекс.Директе, работа с рекламной кампанией в Facebook и Instagram начинается с быстрой настройки.
Такой подход позволяет быстро получить первые результаты и вовремя оптимизировать рекламу так, чтобы она приносила максимальные результаты с минимальными затратами.
Многие думают, что такая настройка требует долгих лет обучения специальным знаниям. Да, конечно, все приходит с опытом, и стать гуру таргетированной рекламы за 5 минут не получится. Но для начала работы это и не нужно.
Все, что вам потребуется, это:
- аккаунт в Facebook,
- целевая посадочная страница — то, куда будет вести ваша реклама. Это может быть сайт, посадочная страница или сообщество в социальной сети. Главное — там обязательно должно быть красочное описание вашего предложения и ваши контактные данные;
- целеустремленность и терпение.
Шаг 1 – составление портрета целевой аудитории
Важный шаг: от того, насколько хорошо вы представляете себе вашу аудиторию, зависит весь успех рекламы.
Постарайтесь описать вашего потенциального покупателя максимально подробно: что он любит, чем интересуется, кто его друзья и близкие, как он проводит время. Подумайте, какую его проблему может решить ваш товар или услуга и исходя из этого составьте привлекательный оффер.
Оффер – это «заголовок рекламы», краткое и вкусное описание вашего предложения, побуждающее сделать заказ. Цель оффера – зацепить покупателя.
Шаг 2 – настройка Ads Manager
Ads Manager — это специальный инструмент для размещения рекламы в Facebook и Instagram. Попасть в него можно с помощью кнопки в левом меню Facebook или выбрав пункт «Создать рекламу» на панели быстрого доступа.
Если у вас уже создан рекламный кабинет, вы можете пропустить этот шаг.
Если же нет, не волнуйтесь – для создания рекламного аккаунта нужно просто заполнить несколько полей:
- название рекламного кабинета
- часовой пояс
- валюту
- цель рекламной кампании
- Название вашей компании
Здесь же нужно указать удобный вам способ оплаты.
Обратите внимание – Ads Manager работает по системе постоплаты. Фейсбук как бы предоставляет вам рекламный бюджет в долг: сначала показывается реклама, потом вы за нее платите. Новая реклама не будет работать до тех пор, пока вы не погасите «долг». Со временем доверие системы к Вашему рекламному аккаунту повышается и доступный бюджет увеличивается.
Сразу после регистрации вы получите бюджет в 1000 рублей для запуска первой рекламной кампании.
Шаг 3 – указать страницу Facebook и Instagram
К рекламному кабинету Ads Manager нужно обязательно привязать страницу Facebook и желательно Instagram. От имени этих аккаунтов и будет транслироваться реклама.
Шаг 4 – цели рекламы
Интерфейс Ads Manager требует четкого указания целей, которые преследует рекламодатель.
Вы должны отметить, чего вы хотите достичь с помощью рекламы: перехода на сайт, заполнения заявки, просмотры видео, отправку сообщения и т.п.
Шаг 5 – настройка аудитории
Переходим к непосредственной настройке параметров РК. Первое, что нам нужно сделать – определить аудиторию для показа:
- указать интересы: должность, наличие детей, семейное положение и т.п.;
- заполнить поведенческие факторы;
- строго определить регион предложения: это особенно важно для компаний с физическим адресом;
- провести отбор по полу, возрасту и языкам – эти параметры можно как включать, так и исключать.
Не рекомендую указывать язык — так вы можете потерять большую часть аудитории.
Лайфхак: после того, как все настройки ЦА отмечены, у вас есть возможность сохранить аудиторию или продолжить настройку объявлений. Настоятельно рекомендую воспользоваться сохранением ЦА — в дальнейшем это может сэкономить вам очень много времени.
Шаг 6 – настройка объявления
Далее мы переходим к непосредственной настройке рекламного объявления.
- Выбираем плейсмент, на котором будет транслироваться наша реклама. Это может быть Facebook, Instagram, Network или Messenger.
Рекомендую тестировать площадки по отдельности, т.к. одна и та же аудитория может совершенно по-разному вести себя на двух разных площадках.
- Настраиваем бюджет: дневной или на весь срок действия рекламы. В этом пункте советую выбирать дневной бюджет – так проще анализировать и вовремя менять настройки.
- Выбираем стратегию ставок. Предельную ставку устанавливаем только в том случае, когда вы полностью уверены в аудитории – тогда ставка не будет подниматься выше указанной вами суммы.
- Планируем график показа рекламы: постоянно, пока не закончится бюджет, или по определенному расписанию.
Шаг 7 – создание объявления
- Выбираем нужный нам формат рекламной записи. Это может быть «карусель», одно изображение, видео, слайд-шоу, подборка фото.
- Составляем текстовое описание рекламного поста. Оно должно быть коротким, максимально информативным и привлекательным, побуждающим к просмотру вашего товара.
- Указываем адрес посадочной страницы, на которую будет вести наша реклама. Очень желательно, чтобы это был сайт с установленной на нем Метрикой и utm-метками – это позволит собрать больше данных для анализа.
Рекомендую установить на сайте пиксель Facebook. Он позволит вам практически без усилий с вашей стороны значительно расширить целевую аудиторию с помощью look-a-like. Это специальная технология, которая собирает людей, максимально похожих на тех, кто уже среагировал на ваше объявление. В последующем вы сможете настроить рекламу на них и получить неплохие результаты. Очень удобно.
Шаг 8 – модерация
Когда все настройки выполнены, рекламную кампанию нужно отправить на модерацию. Это специальная проверка Facebook на соответствие вашей рекламы правилам: отсутствие эротических изображений, соблюдение авторских прав и т.п.
В среднем процесс модерации занимает 5-10 минут, но иногда может затянуться на гораздо длительный промежуток времени.
Как ускорить модерацию? Перед отправкой самостоятельно проверьте свое объявление на соответствие правилам в справке из рекламного кабинета.
Когда ваше объявление проходит модерацию, оно сразу же начинает работать и показываться аудитории. Если же модератор обнаружил ошибки, которые вам нужно будет устранить и затем отправить объявление на повторную проверку.
Шаг 9 – анализ и оптимизация
После того, как реклама запущена и получены первые результаты, можно приступать к анализу. Проверьте вашу кампанию по основным показателям: CTR, клики, показы, на что реагирует аудитория, какие объявления не кликают.
На основе полученных данных мы можем проводить оптимизацию рекламной кампании:
- отключить неактивные и слишком дорогие объявления,
- проработать новые аудитории, офферы, баннеры.
Если вы правильно выбрали целевую аудиторию и донесли до нее верный посыл, то результаты рекламы должны начать приносить прибыль и прогрессировать по схеме «большие результаты за меньшие деньги».
На этом всё. О других тонкостях настройки таргетированной рекламы мы расскажем в следующих выпусках нашего блога.